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从2010年到2020年，vivo迈入智能手机范畴已有10个年头。
假如要用一个词去总结vivo过去的10年，“稳健”最合适不过。从初入江湖到生长为中国第二大、全球前五的智能手机品牌，vivo销量一路完成稳健增长；从屏幕指纹、升降摄像头再到微云台防抖，vivo科技步伐同样稳健而坚决。
那么，在这10年时间里，vivo是如何完成可持续稳健开展的？这背后的运营之道又是什么？
据守本分，助力vivo成主流手机厂商
纵观整个手机行业，随着市场竞争日趋剧烈，优胜劣汰将成为常态。由此，手机市场刮起了营销风，局部手机厂商以至偷换概念炒作，从而到达提升本人品牌知名度的目的。而在营销炒作上，国产手机厂商可谓是“个中强手”。
在中国智能手机市场，从企业层面上来看，华为希望对标的是苹果和三星，小米则压根不屑于与华为为伍，将其归类于吹嘘皮之流。屡屡新品发布会上，国产手机企业总是屡屡吊打“友商”，而营销概念炒得繁华特殊的背后，凸显的是各大企业对利益的追逐。
当然，这其中也有例外。比方，vivo。
自降生之日起，vivo就将“本分”作为企业文化。vivo的“本分”，简单来说：即永远坚持平常心，坚持做正确的事，以及力图把事情做正确。这是vivo追求运营胜利过程中所推崇的根本信心和奉行的运营方式。
因而，用vivo指导人的话来说：与其参与概念炒作和营销纷争，还不如把产品、品牌盘绕消费者做好，假如一味的攻击对手，把利益看得太重，那就是舍近求远。
2010年，vivo品牌降生。这一年的智能手机市场进入战国时期，十八路诸侯纷繁揭竿而起，展示出逐鹿中原的豪气。三星、摩托罗拉、诺基亚等外来品牌在中国市场关注度持续上升，HTC、联想、华为、中兴等中国手机品牌的实力也同样不容小觑。
而vivo作为智能手机界的新兵，进入市场容易，难的是活下去。在那个谁也不服谁、市场动乱的年代，vivo必需找到一个正确的市场作战战略。好在，有“本分”价值观的指导下，vivo能快速给出战术，即盘绕消费者痛点需求动身，给消费者提供优质体验的手机产品。
回忆当年智能手机市场的产品关注格局，主要集中在大屏幕、触摸屏、高像素等方面上，vivo在抵消费者停止充沛研讨和剖析后，选择了将产品特性定位在音质、超薄、拍照上。
从全球第一款Hi-Fi智能手机，到“柔光自拍，照亮你的美”等经典广告语，vivo聚焦用户关注的中心痛点功用，胜利占领了广阔年轻消费者的心智，一举成为国内主流手机品牌。
IDC发布的2016年全球智能手机销量报告显现，vivo作为智能手机市场上的重生品牌，以103.2%的同比增速，胜利挤入全球智能手机市场前五，而迅猛的增势也让vivo成为手机市场最有力的冲击者。
行业大盘下跌，手机厂商面临大考
在vivo开展历史上，也并非好事多磨。
2016年，全球智能手机出货量到达了14.7亿部的巅峰。但在此之后，智能手机市场逐步迈向饱和。在产品同质化、技术创新乏力等要素的影响下，2017年全球智能手机出货量有史以来初次呈现下跌。IDC发布报告称，2017年全球智能手机出货量为14.6亿部，同比下滑0.5%。
与此同时，智能手机市场的马太效应越来越明显，竞争的日益加剧招致中小品牌一个个走向死亡，剩下的就只要三星、苹果、华为、vivo等几大头部厂商。特别是在国内市场，“华米OV”的竞争日趋剧烈。
当市场进入寒冬期，手机厂商想要完成持续增长，只要持续洞察和探究消费者潜在需求，并推出新技术和新产品。
vivo作为国产头部厂商，亦是深谙此理。2016年跻身全球前五的vivo，无暇领会一览众山小的风光，开端在研发投入上加鼎力度，不时强化本身的科技实力和产品竞争力。
前期不遗余力的研发投入和大范围规划，让vivo厚积薄发，接连问世了屏幕指纹、升降式摄像头、TOF 3D成像技术等创新技术。这些创新技术不只展示了vivo强劲的科技驱动力，更是引领了整个行业的创新方向。
详细到产品上，NEX系列不断以来代表着vivo创新力的最新成果和方向。NEX凭仗升降式摄像头技术，打破了当时障碍全面屏完好性的技术壁垒；尔后，NEX双屏版、NEX 3S等机型的推出，均以探究硬件形态创新的边境，为全面屏手机拓展了新思绪。
众多创新技术和创新产品极快的转化成了销量数据，让vivo在整个市场乏力的背景下完成了逆势增长。据IDC数据显现，2018年全年，中国智能手机市场出货量同比下滑超10%。在TOP5的手机厂商中，华为和vivo是仅有的两个正增长的手机品牌，而vivo涨幅更是到达了10.8%。
进入5G时期，vivo会讲什么故事？
转眼，进入到2019年。这一年也被外界称为5G元年。
察看外部环境，5G大范围商业化的加速降临，智能手机产业有望大迸发；消费晋级和消费需求的多元化，正在推进手机行业的构造进一步完善。不过，应战仍然存在。在全球智能手机高端赛道上，三星、苹果牢牢盘踞一方；在白热化的5G手机战场中，凶悍的对手蜂拥而至。
进入5G时期，vivo又该讲什么样的故事？
1）vivo的变与不变
近日，vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东在承受媒体采访时透露，vivo曾经将此前“Camera & Music”的品牌定位晋级为“Camera & Design”，并强调影像和设计是公司开展的两条长赛道。
让人疑惑的是，vivo为何要选择影像和设计作为品牌定位晋级的两大方向？
（vivo高级副总裁、首席营销官 倪旭东）
作为一线手机研发公司，vivo有超越2亿的在网用户，在产业生态圈中，vivo是最理解和最懂用户的厂商。
进入2019年，vivo重新审视消费者实践需求发现，拍照曾经成为人们的一种生活方式，人们喜欢用镜头记载下生活的点滴和细节；与此同时，在颜值即正义的时期，消费者关于外观设计、对美妙的东西也有着更强的感知才能。基于这两点人性的洞察，vivo选择了将影像和设计作为公司开展的长赛道。
此外，倪旭东还将vivo长赛道的创新，形象地比喻为“碗里的”、“锅里的”、“田里的”。
详细来看：碗里的，是一些马上能应用到产品、摸得着的技术，如今投入就能产生效益；锅里的，是看得见、摸不着的创新技术，vivo会先经过概念机停止展现，如APEX概念机，作为vivo展现行业技术改造方向的载体，发布1-2年内就有相应的技术和产品量产商用；田里的，是看不见、也摸不着的技术，需求在更早期阶段树立认知，打造将来智能手机范畴的中心竞争力，可能需求5到10年才干商用落地。譬如，在5G元年，vivo就已着手6G预研工作。
长赛道能够了解为战略目的，将来开展空间很大，同时也意味着手机厂商在技术、资金和人才等方面投入更大的力度。当前，vivo曾经在全球树立了9大智能研发中心，盘绕影像、设计、性能以及交互操作系统几大赛道，树立起前瞻性的长期战略规划。
总之，vivo品牌晋级的背后：变的是需求和趋向，不变的是以消费者需求为导向的中心机想。
2）开展中的取舍
当然，专攻影像和设计范畴的手机厂商不止vivo一家，这两个赛道有很多竞争对手，以至是很强的对手，假如要打出本人的优势，还要学集聚焦、懂得取舍之道。
巨大的指导人曾经说过：抓主要矛盾，决不四面出击。
在影像和设计两条长赛道上，vivo选择聚焦两个主要范畴：一是将资源集中在人像自拍、暗光、逆光、动态等形式和中心功用上，让用户在任何场景下都能随时随地拍出美观明晰的照片，既能够打出差别化优势，又能精准满足用户中心需求。
二是在产品上强调化繁为简的设计理念，经过精致、简约、高级的设计言语和用户产生情感共鸣，带给用户轻松愉悦的体验。这也与vivo新提出的“至简至悦”的中心肉体和“人文之悦”的品牌理念不约而同。
近期发布的vivo X50和vivo S7两款手机，正是在诠释这样的理念。
X50 Pro搭载的vivo自研微云台防抖技术，不只显著提升了手机拍摄防抖效果，同时大幅改善了用户夜景、运动等场景下的拍摄体验。vivo X50系列俗气、简约的外观设计，将科技和设计美学相分离，给用户带来了视觉、触觉全方位的极致体验。
vivo S7装备业内顶级的4400万超高清自动对焦主摄和105°超广角副摄，分离5重超质感美颜3.0、超级夜景自拍2.0等美颜算法功用，给用户带来了更高清、作风更多样的自拍体验；同时，经过对机身构造的全面优化，vivo S7一举成为当前全球最轻薄的5G手机，大幅提升了用户的握持感和视觉美感。
用户和市场超强热度也同样印证了这一判别。
权威机构的数据显现，2020年6月vivo X50在3000-3500元价位机型销量排名第一；8月8日，vivo S7正式开启首销，截至首销当日20点整，S7斩获天猫、京东、苏宁三大电商平台2500元-3000元价位5G手机销量及销售额双冠。
经过对手机影像和设计上的不时探究，vivo在这两个范畴开端表现出行业指导力气。随着vivo在影像和设计上的判别和考虑日趋成熟，将来vivo将会给消费者带来更多惊喜的产品。
结语：
十年的光阴说长不长，说短也不短。假如用十年作为一个阶段的轮回，那么在这十年里，我们能分明看到vivo不时扩张和调整的身影，但不变的是，坚持以消费者需求为动身点。
进入5G时期，在全新的层面上，vivo将会完成全新的定位和中心价值。
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