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大家晚上好！今天有幸应高老师的邀请来为大家分享一下我作为一个永春本地的女生，去外地求学，到美丽的海滨城市厦门读大学，然后毕业两年就决定回来永春返乡创业的一个心路历程，或者一个决定一个抉择，那这里头有很多的酸甜苦辣。希望大家听到我的分享，能有所收获，有所启发。
▲返乡青年吴玲萍在田里
今天跟大家主要分享这几个板块：第1个是我为什么会返乡创业的缘起；第2个是创业的背景；第3个是创业的条件，就是现在我认为具备了回来创业的一个很好的条件；第4个是项目的计划简介；第5个给大家分享一下我们基地的一些景观照片，因为我创业选择的项目，跟旅游有很大的关系，就是要去相对能够让人心旷神怡的地方，景观好的地方。所以哪，这一板块分享一些基地的景观的照片给大家。
我本身是在普通家庭长大的，父母都是很勤快的打工者，过着传统的生活。我跟大家都差不多，跟一般的小孩都差不多，从小学在本地念书，然后中学我到永春美岭中学读书，去参加了他们的招考，招考过了以后我就去美岭读了6年的书。美岭那个学校现在回想起来，觉得他随着时代的发展，对他的教育制度也要有一些不同的调整，但是哪，还是得感谢曾经的那一段经历，因为那是让我考上大学一个受教育的学校。在大部分人来看，像我们农村出来的孩子能考上一本就已经是很不错了。你其实生活挺苦的，要沉下心来读书，常常每天从早到晚，有时候十几个小时，特别到了高三的时候。
我19岁高中毕业后就从永春到集美大学。我当时有考了一本，我读的是理科一本线是500分，那我才考520多，那个时候很多一本的学校，像集美大学大部分专业录取的分数要530多分以上。我那个时候受周围朋友的影响，大家都觉得厦门发展的很好，所以很多同学就心心念念都想考厦大，我也曾经有那种想法考上厦门大学，但其实哪，真正考试了以后，成绩还是真的很不如意。啊！那最后我报了提前批，报了提前批有过，那个时候的英语专业倒是很吃香，毕业以后的那个岗位也没那么饱和。可是4年下来，我发现英语老师的岗位已经很难找了，基本上你要去好的学校已经不容易了。
我其实大一大二还是蛮想说当一名老师的，等毕业的时候好好读好本专业，那在学校的时候就参加了各种各样的社团。因为学校都有很多种社团，曾经给我印象很深刻的就是我去参加一些红十字会当志愿者的社团，后来就退下来，退下来以后留了新青年和咨询两个社团，那这两个社团的基本活动，就是我们一起到各个地方去下乡支教调研，那一直维持到大学毕业。
大三开始在上山下乡的过程中也让我思考了一些问题，就是说毕业之后，我是要寻着本专业的的方向去当一名老师呢？还是要独立走上创业之路呢？
大三那一年，我觉得人生应该有多一种选择，所以我就去考了英文导游证。那个时候厦门的英文导游还不算很多，那个时候想着说学了英语就把英语彻底的学好，一方面也出去看看世界，三四年下来接待过50多个国家的人，大部分都是跟中国的国际关系相对友好的。
那每年也都组团到台湾去观摩学习农村发展，不管是从我们大学时候的打工换宿学习，还是毕业以后我带着一些有兴趣考察台湾农村发展的社会组织去。前前后后，从14年开始在厦门的工作期间，我都是属于自由者，我们自由职业者也叫profession，我就会有很多自己的时间，有的时候也会去做一些商贸洽会的翻译，就像茶博会，食材展，博材展之类的一些翻译。然后这样自己可以创收，也多看看，多开开眼界，见见世面。
刚毕业的那一年，大概在17年的下半年，觉得带团翻译奔波不稳定，觉得说是不是去公司上班锻炼一下，我就去一家台企上班。那个时候，就觉得生活一眼望得到头，上班的待遇还不错，对那个时候刚毕业的大学生来说，而且还包吃包住，但是就觉得太安稳对未来有一点担忧，所以我就毅然的从外贸公司辞职出来，辞职出来又在回去带一些英文团。
那带英文团的同时，也想着那时候民宿刚要很火嘛，然后我就想开一间小小的民宿。我就在厦门火车站的附近，租了一套房子，房子不大大概有3房1厅，那我就自己也要住嘛，其他的改造一下，在网络上做一个平台，然后也在卖民宿的房间。
后来也碰到了一个转机就是厦门要开金砖会议，那开金砖会议，没办法，要求你要关门不能开门营业，所以我也就没做了。
因为民宿那个时候也是一个人做，觉得以后创业一定要有一个团队，这才是最好的，就算两个人也比一个人来的好。所以这么多年来，也都没有忘记说要返乡来创业的念头。因为看过了城市的一些发展变化以及现在中国的一些社会情况，就觉得说现在城市的旅游，好比景点的旅游，每到节假日每个景点都爆满，现在农村旅游已经是一股热潮了，有车的人节假日开着车一家人出去玩。那有了这样的念头，有了这样子的一个抉择，我就在19年的年中，大概是去年的6月份，那个时候就真的下定了决心鼓足了勇气回到永春。那回到永春，我想的是做旅游的项目，我是希望有自己的基地，所以我们就去找了土地，找土地要构建一个我们自己心目中真正的生态田园，生态立体循环的一个农场，那就到处找地，真可谓一波三折、跌跌撞撞。因为啊我作为一个才二十五岁的女生，进入到乡村里头，去的还不是自己本村生长的村落，我们选的是马峰村，我们进去村里头跟一些干部讲我们需要什么样的一些地的时候，可能因为要的地比较少，所以会被人家称为你们是来小打小闹的，多次都是被人家怀疑你们是不是有能力在做这个事情。
所以一路来，我父母就觉得说，我好好的做一名老师，毕业以后，稳稳当当的找一个工作，这样子对他们来说就觉得很欣慰了嘛。
可是他们没有想到的是我大三开始就从事社会工作，然后去带团带英文团，那在传统父母的观念里头，他们认为导游这个行业是不怎么样的。他说你都大学毕业为什么需要去做这个工作，是没有办法理解的，那也是有多次反对，不过我是有自己的一些独立想法会坚持过来，那这一次的创业父母照样是反对的，他说你在城市里过得也还不错，干嘛跑回来农村要种田呢？
在他们认为里头就是你要做农业，你要种田，所以在这种情况之下还是挺心酸的。那我们有团队大家一起做事，所以在2019年年底的时候，终于在我们选好的基地，石鼓镇的马峰村在山上把项目确立了下来。
那希望能够在这个生态丰富风景优美的田园里头，构筑我们心目中的中国田园的梦想生活。这个是马峰山上的一角，马峰上面有个马峰水库，站在这个地方可以看到我们整个永春县城俯瞰我们石鼓、五里街、桃城、东平、东关，一路出去景观是非常棒的，离我们县城开车也只需要20分钟，所以是很近的一个交通优势。
我们找这个地方，其实是源于我们团队里面有一位是台湾来的姓黄叫黄文渊的黄老师，他是通过google地球，找到的这个地方。在永春的境内永春县内找，我们都没有去过，最后决定，定位好我们就租车从厦门这样子一路来永春，每个月都花好多天的时间，整个马峰山上的山，基本都踏遍了，半年的时间吧，都在山上，一直在找我们喜欢的一些地点，然后一直在办一些手续，刚刚也提过终于在19年年底，我们就把这个项目给确立了下来。
第2个大板块，就是讲一下我们认为创业的背景
我觉得说现在随着社会日趋的富裕，中国已经是世界第二大经济体了。每年的GDP增长还保持在6%以上，整个中国的内需是非常大的，对人们的生活习惯也在慢慢的改变当中，那自驾游已经是一种很普遍的休闲生活了，由于食品安全的问题，人们现在对健康饮食的需求也日渐的增多。我认为在国内生态旅游这个板块，整个市场还没有被怎么开发。相较于国外，在联合国2002年的时候就已经将该年定为生态旅游年，所以毫无疑问生态旅游在未来会是一个大趋势，发展空间无限。健康安全的农产食品，也必定会越来越有市场，因为现在很多的发病率非常高，很多是因为富贵病吃太好。随着社会变化很多要五六十岁以上的病都提前了，很多要到中年的病，很多小孩子也有了，在这个背景之下健康、农村生态会是越来越受关注的一个话题。目前我们国家的发展也从都市建设转移到了农村，政府的政策也全面大力的朝着振兴农村发展，从诸多的背景条件下来看，我们认为说有利的环境下能否在农村做出一番事业，完全说在自身的技术条件以及观念是否前瞻。反正我经过这么多年的一些海内外的观察学习，可谓是吃了秤砣的铁了心了，决定要大干一场了。
接下来是关于生态文明的话题，生态文明已经写入中国的宪法了。发展生态文明是国之大计，而农村本身就有着比城市更好的水、空气跟自然环境。生态文化、健康食品、养生环境等是农村发展的重要方向，这涉及到健康养生、旅游教育等领域。
我们列举教育来说，中国是传统农耕文化的一个国家，很多的教育都可以从农耕来出发，比如像田径这个词就是以前在田里头赛跑。最先的竞赛，就是在田里头发起来的，这就是一个农耕的一些文化。那田里头赛跑就非常贴近大自然的，适合小孩子的一个教育，其实，小孩要玩中学学中玩，这个才是最有帮助，最有利于小孩子，现在的一些教育都忽视了这一块，都是偏向于应试教育。我们的农场、我们的项目也会很注重自然教育、生态教育这一块的培养。
那接下来这个板块就分享一下创业的条件。我个人本身也有学习一些关于中国的传统文化，道教和道教的本土文化。那很多事情都讲究天时地利人和，那这个创业的天时条件，就是要配合政府现在振兴农村的脚步。乡村振兴、农村振兴，现在也是我们国家最大的一个计划，也是正在做的一个计划，那也为农村的发展尽一份心力。同时我们也会做农村社区营造，带动附近的农民要以友善土地的方式来耕作，我们会来营销。大部分农民身上存在的问题，就是他不知道他种的东西要怎么卖，当他认为说他种的东西，卖的价格还比不上去工厂上班的一个营收，他就会选择放下锄头出门去打工，是吧。现在这个社会的压力越来越大，在生活物价成本越来越高的社会背景之下，以及社会的一些变化，很多人在城市里呀，慢慢的也会被时代淘汰。因为随着时代科技的变化机械化替代人力，很多的劳工是不需要的，一旦回来农村，家里面等于说基本上没什么事可干，或者去周边打一些小零工，仅此而已。
现在农村留下来的很多农民，大都是在五十多、六十多这个年龄段，还是很会干活的年龄，而且他们还挺有农业耕作经验的，所以这也是一个很好的时机。像我们二三十岁这一代人，基本上很少有人去拿锄头下田的，基本上会耕作的还是五十多、六十多、七十多这一个年龄层的人。
从现在国内的一个社会情况来看，这时候的工资成本还不会太高。我曾经去台湾，那边在田里干一天活的工资大概要2000元台币，那2000元台币换算成人民币就要四五百块钱，而且做的活还不尽如人意。所以对于我们来说，现在也是一个好的时机，一个在农村创业的好时机。
因为我们读了十几二十年的书回来，要创业，而且要在农村做事业，我们不是要回来自己亲自拿锄头耕田的。自己学是可以有的，自己去亲自尝试亲自学习这个是应该有的，但是，如果我们专门去做这个事情，那就有点本末倒置了。我们最能做的就是我们要能够规划、计划好出方案，那农民能做的事情，花费他身上的一些作用，最重要的一块，还是要在营销方面怎么把人流带进去农村，怎么让物流走出农村这是最重要的。
而且所谓的三农问题，农民、农业、农村这三大板块都是息息相关的。在我的认知里头，农业就是要做出产业，产业的发展才可以为地方带来经济，产业的发展才能为农民带来创收。那农村的经济状况会越来越好，更多的年轻人才会愿意返乡回来，因为现在面临着大都市的城市压力就那么大，是吧。
所以，三种问题在我的认知里头，就一定要带领着农民，做一些对外能够让消费者更容易接受的一些事业，把整个产业做起来带动经济的发展形成一个良性的循环。
而做到真正的为农村的发展尽一份心力，这样子的一个程度。那第2个板块就是说地利上面，永春县隶属于泉州市是福建省的交通中心，也是全国生态文明县，说他是交通中心，永春一直以来都是属于非常发达的一个线。在地图上面来看，确实是属于一个交通中心的枢纽，不管是去福州、莆田、泉州、厦门、漳州、龙岩、三明、南平都是相对蛮近的，所以这为以后的自驾游方面带来非常好的一个条件。改革开放以后中国就大力发展了工商业，因为受外来文化的一些冲击，在工商业时代其实永春是没能跟上时代发展步骤，它其实就是属于一个山城，就是属于偏靠农业发展为主的一个地方。
他反而是在现在这样子的时代背景之下，他的生态环境啊，各种条件都保护的很好，所以它在发展生态旅游方面，反而有一个巨大的潜力。这也是为什么我回来创业要选自己的家乡永春，作为一个创业的起点，也跟这个有非常大的关系。
随着经济的发展，中国大陆经过了一个高速发展的一个时代出门旅游也变成了常态，每年的旅游人次，已经达到很高了。自驾游周边游也日渐的火热，现在也不只是专门去一些长城，或者说很大的景点。以前很多人都往鼓浪屿啊、土楼啊集聚去玩，现在慢慢的很多人也喜欢偏向于生态好，不是很著名的景区、农村去玩。
所以我们认为交通优势加上它的生态环境，永春县未来会变成福建省内游流量最高的一个县城，那这个流量是一个很好的先天条件。如果我们能够在这样的流量里头，留住一部分的流量，然后让这一部分的流量带来更大的流量，那么永春就很有潜力可以发展成为一个全国真正名副其实的全国生态文明县，会带来全国的一个游客。
第3点是人和的一个条件，从我们大学学校期间开始在参加的各种上山下乡，支教调研的活动当中，就结识了一些各领域有志青年以及学者专家，也更让我有坚定下乡创业的一个决心。刚好永春是从小自己生长的家乡，那在这样子的一个经验里头，也让我在这一次的创业项目里头的合伙人，都来自于认识五六年的朋友跟前辈一些专家。所以也是非常的幸运，鉴于说这样子的一个基础，那我就在2019年9月26号注册了一家公司，那公司的名字叫永春紫上茶苑茶业有限公司，为什么会叫紫上茶苑呢？
那就先从茶叶公司说起，因为我觉得永春的佛手茶是永春最有价值的一个产业。因为永春最大的产业无非就是佛手茶、芦柑、老醋这几样，那芦柑是生鲜的，它能带来的价值收益，并不会特别高，而老醋是已经慢慢在走向工业化的一个产业，还有一个香已经是变规模化工业化的一个产业，而政府在这几个产业的板块也下了一些功夫，那茶叶这个东西，可大可小几万块的茶一斤也有人买，基本上家家户户都有喝的茶叶。
因为我在做茶博会的翻译过程当中，对整个茶叶的国际市场也是有所一定的了解，所以觉得佛手茶叶是永春一个很有价值的产业。那对于现在的了解，佛手茶叶它基本上是永春本地人消化，基本是永春本地人消化，然后佛手茶也是永春本地人喝的较多，他在永春以外的一个市场还没有打出名声。可是，我们认为说佛手是一款很好的茶叶，那市面上的价格也还没有很高的，卖出1000块2000块以上的佛手茶还很少，那也觉得这个市场的空间非常的大，所以佛手茶叶会是我们主打的一个产品。
那公司名字里头叫“紫上茶苑”，紫为上，绿次之！这是来自于陆羽茶经的一句话，茶经里头，声称为茶者！紫为上，绿次之！我们就把公司的名字叫做“紫上茶苑”。我们要做的不只是茶，我们要做的是一个及一二三产融合的立体生态循环的农业模范基地，所以叫它茶苑。其实是一些综合性的，目前我们的计划面积也已经是落地的一个面积是三十亩，希望是一个小儿而美，作为一个示范的模板基地。
因为我们认为生态的东西，它不宜规模，也不宜连片，它就是一个综合性的立体农业。我们之后团队主营有生农业、生态规划、自然教育、生态研学、养生保健、讲座培训、规划设计、运营服务，这是我们对以后的一个定位。
这是一张我去参加茶博会翻译的一个照片，在照片的左手边，是来自于斯里兰卡的一位厂商，那右边这一位是东北来的一位要争取做斯里兰卡在大陆总代理商的一个茶商，是一家走线上交易一个公司的总经理吧。
其实茶叶在国际市场上，真正的茶文化是起源于中国，中国的茶叶已经有好几千年的历史了。那后来中国经过一些闭关锁国的年代，他很多市场就被国外抢占了，后来英国的一些殖民政策，又把中国的一些茶叶的品种引到印度斯里兰卡，就是他的殖民地去种植，利用那个地方的低廉劳动力以及适合的气候条件种植茶叶，然后做全世界的茶叶贸易。近年来，中国茶叶在国际市场上的占有份额已经是很少了，慢慢有一点脱离整个国际市场的一个接纳度跟接受度。
但是整个中国人内需那么强大，有钱的人，能喝得起好茶叶的人还比比皆是，很多人问说你能够把中国的茶叶卖出去国外吗？这都不是问题，那是消费者在中国，你能够抢占在国内的这个内需的时候就已经足够了。因为好的东西要留给自己的国人，这是一种爱国的表现。
就像日本很多好的东西，最顶端的东西都是留在国内的，你只能去日本旅游啊，去日本的时候你才买得到，那二极品它都是出口到各个国家去的，虽然我们那么爱买日本的东西，现在中国人都很喜欢采购日本人做的东西，那日本人的东西也确实是非常的好，从质啊从量啊，从性价比上面各方面很多都不错。这是一个适合大众消费的产品，对，但是他们的定位呢？好的东西他都是留在自己国内的，二极品开始，它才是出口到各个国家去的，所以真正好的东西，是你要到我这里来，到我这里来你才有的享受，有的消费，这就是一种非常厉害的商业模式，他对自己的产品有足够的自信。
比如说像日本有很多的企业都是百年企业，他们都可以做到老品牌，民族企业都很坚强，那反观一下我们大陆来看，很多企业就是短短的时间之内就基本上存活不了了，这是我们值得去思考的一个问题，那分享到这里，就是说我是刚回来创业项目刚立足好，又碰到这一次的疫情这样子，不过我们还都坚持着按计划走，春耕不落，继续我们的一些计划各大平台的上线。
▲马峰基地
一个心路历程就是说跟大家分享。因为我知道这个群里基本上都是岵山本地的村民，就是觉得父母那一代跟现在这一代人想法肯定会有一些不一样，所以社会在变化，就像我本身嘛，就像说，父母都很反对我的一些决定，其实我也是坚持过来了。但是坚持过来的同时，我也在尝试着慢慢去改变父母的一些看法，也慢慢随着时间的变化慢慢的起作用，父母也会慢慢的理解，为什么你会做出这种选择，为什么你跟别人会想的都不一样；因为大家都是有思考能力的人，那其实年轻的一代才是社会的主力军，才会为整个社会的发展带来不一样的社会面貌；因为家庭对于一个人真的是很重要，比如说我回来创业，父母到底有没有支持我，这是一个非常重要的事情。
不划有这样的例子，有些年轻人跟父母说我要回来老家拿锄头创业，很多父母直接背着背包就自己出去打工了。他认为说我把你好好的供上大学，然后你出去外面赚钱，那你又要回来农村还是有这样子的一种想法。我是觉得只要这个选择是对的，为了梦想活着是一种非常好的一种生活状态，过上快乐自由的日子，他对一个人也是非常好的一种生活状况吧。对，所以我在这里就是说，希望送给在岵山的大家庭的家友们，就是觉得说，比如有年轻人鼓起勇气立下决心想要创业的，在小孩年轻人的角度上去，去思考为什么他会做出这样的决定，毕竟多少个人都想成为马云，但是最终也只有一个马云，说大了是这样子。但是有梦想才是最美的，只要无怨无悔，只要有足够的信心，那么我们就要支持，然后呢，甚至也帮忙出一些力，精神上的支持就是最大的鼓励了。
我今天分享就到这里，希望我一个小小年轻人回来创业的人生经历可以带给大家有不一样的思考。谢谢大家！
语音整理：乡愁农业公司郑斯福
分享时间：2020年3月6日
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