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对短视频进行推广，是一个不断扩大其影响力的过程。短视频团队按照一定的策略进行推广，可以令短视频运营取得更好的效果。正确的推广策略可以用最小的成本取得最好的结果，而如果采用了错误的策略，短视频团队未免会走弯路，事倍功半。本章就来讲述一下什么样的推广策略才是最适合短视频团队的。
9.1多渠道联合推广：增加曝光度
曝光度的高低意味着一个短视频可以被多少用户看到，曝光度越高，短视频运营的效果也就越好。通过多个渠道联合推广短视频可以最大限度地覆盖目标用户群体，从而使曝光度尽量增加，以达到最好的短视频运营效果。
9.1.1自媒体：内容要深耕
自媒体是伴随现代化科技的不断发展应运而生的。自媒体即私人媒体，指的是私人化及普遍化的信息内容传播者，以现代化的科技手段，向不特定的用户或者特定的某个用户传递某些信息的新媒体的总称。
自媒体的产生打破了过往主流媒体的“一言堂”局面，让信息在更加多元化的基础上传播速度也变得更加快捷。自媒体具有低门槛、易操作的特性，但是也正是由于这一特性，网络中的自媒体数量虽多但是却良莠不齐。想在这庞大的自媒体群体中脱颖而出，短视频制作者必须要保证短视频的质量。
想要完成高质量的短视频作品，就必须对其内容进行深入挖掘。自媒体主要分为企业型自媒体与内容型自媒体。这两种不同的自媒体形式对于内容的要求也有所不同。企业型自媒体是围绕自身商品来进行运营的，其发布和转载的大部分信息都是与其企业本身相关的。
在用户的选取上也是以企业的目标用户为先。这种类型的自媒体所发布的内容要紧紧围绕企业产品这一中心，在进行产品推广的时候，不能直接以广告的形式出现，必须制作出可以打动用户的作品才能达到好的效果。
以小米科技为例，小米科技企业的自媒体是以其创始人雷军为中心开始的，外围以高管及员工、“米粉”、企业自媒体、外围媒体和自媒体逐层向外延伸。从这个模式中可以看出，小米科技不仅仅依靠其自媒体部门来进行企业宣传，而是从其创始人开始全员加入了这种自媒体营销当中。
小米科技的这种自媒体营销模式，是建立在其目标用户特点之上的。小米科技的用户群体大多是年轻人，他们对于社交网络的依赖较大，信息获取的主要来源就是通过网络，所以小米科技通过这种自媒体营销模式可以很快地将产品信息传递到用户那里。
再加上小米科技由于产品种类较多，其发布新品速度非常快，从而保证了企业的曝光率。小米科技自媒体营销打造了雷军这个自媒体明星，在用户的心中雷军与小米科技已经牢牢地关联到了一起，只要看到雷军就会联想到小米科技。所以无论是发布会还是在网络上投放短视频进行宣传，都会有雷军的身影出现，由他来为用户讲解小米新品的特点，紧抓用户的需求，从而打动用户使其消费。
企业在选择通过自媒体的方式进行营销的时候，一定要考虑自身的特点究竟是否适合这种营销手段。企业型自媒体的建立前期投入成本较大，运作周期也较长，对于小微企业而言负担过重，可能会影响到企业的正常运作。
企业型自媒体在进行运营的时候一定要以产品作为中心，深挖产品特色与用户需求之间的联系，打造良好的口碑，从而完成营销目标。内容型自媒体与企业型自媒体有诸多不同，其中最明显的一点是内容型自媒体的中心往往是人，比如，papi酱、咪蒙等知名自媒体，都是打造个人形成品牌这种模式的。
内容型自媒体是一个逐渐人格化、场景化的过程，短视频制作者在运营该类自媒体的时候要注意形象的维护。内容型自媒体根据不同的类别有不同的发展方式，但是相同点是其内容一定要接地气。就算是人民日报这种传统主流媒体，在向新闻类自媒体转换的时候，也同样需要一定的摸索时期，要通过不同的尝试来确定什么样的内容才是用户所喜爱的。内容接地气是最好的让用户产生共鸣的方法。
1.有关联的原创内容
内容型自媒体的内容必须是原创的，只有短视频制作者自己创作出来的东西才是真正属于自己的，抄袭或者盗用虽然在短时间内能够吸引来一些用户，但是一经发现就会永远被拉入黑名单。所以短视频制作者在建立自媒体账号的时候必须要注重原创性。在内容原创的基础上，还应该要相互关联。
有些自媒体在内容的选取上可能会认为选取不同种类的内容可以覆盖到更广的用户面，但实际上这种方法并不利于留住用户。内容的选取应该围绕着同一个主题，形成关联，在这样的情况下，吸引而来的用户都是对该主题有所需求的，所以自媒体在后期继续提供相关主题的内容时，这些用户就会选择持续关注，久而久之就形成了忠实用户群体，对于内容型自媒体的发展以及变现都有很大的好处。
2.使用数据增加可信度
自媒体的内容虽然不需要像纪实性文学一样严谨，但是在提到有些专业性内容的时候，加上一些数据可以增加真实性，令用户在看到之后能够更加信服。尤其是与经济、科技等领域相关的内容，数据的添加可以令用户感到更加权威。
在数据的选择上，自媒体人一定要注意其真实性。数据的来源必须可靠，这样才能确保数据是真实有效的。数据的选择还应该尽量新，越靠近内容发布时间的数据就越具备参考价值。在找不到合适数据的时候，自媒体人也不能胡乱编造来进行凑数。用户群体的知识层面结构是非常全面的，如果被用户看出该数据是编造的并将其指出，自媒体的可信度就会大幅度下降，从而导致用户大量流失。
3.让用户从中有所收获
一个好的自媒体内容应该让用户在看完之后能够有所收获。这种收获并不意味着自媒体在编排内容的时候要枯燥地说理，而是应该将价值融入内容的方方面面，也就是通过自媒体人自己的观点来对用户产生一定的影响。
自媒体人的观点在融入内容的时候要注意角度，好的切入角度可以为用户留下更加深刻的印象。自媒体的内容必须含有让用户在观看后感到有所收获，这样才能给用户带来信服感，让用户对自媒体产生依赖，并且愿意向其他用户进行推荐。
9.1.2SEM三大推广模式
SEM即SearchEngineMarketing，指的是搜索引擎营销，是一种全新的网络营销方式。SEM整合了百度、搜狗等几大常用搜索引擎营销技术以及社交平台等网络推广手段。SEM这种模式在推广运营过程中令用户可以在搜索过程中看到短视频的相关信息，然后主动点击链接观看，起到更好的推广效果。
SEM在推广过程中的重点是短视频的关键词，当短视频的关键词在搜索中排名越靠前的时候，被用户看到的可能性也就越大。所以想要起到良好的推广效果，在选取关键词的时候一定要谨慎。
SEM这种推广方式与其他方式相比具有很大的优势。SEM由于是用户主动选择观看的短视频，所以吸引来的用户更加符合短视频制作者的预期，而且搜索引擎每日流量非常大，有机会看到的用户的基数也很大。所以SEM推广虽然在前期需要投入一些资金，但是其回报率非常高。
SEM可以快速增加短视频的曝光率，吸引到大量用户，对于短视频制作者是非常有力的一种推广方式。以下就来介绍一下SEM的三大推广模式。
1.自然推广
自然推广指的是短视频制作者将短视频在网络平台上发布之后，将要推广的短视频通过网页等形式放入搜索引擎，然后搜索引擎在自行分析后抓取关键字，当用户搜索相关关键字的时候再反馈给用户。自然推广的成本较小，但是想要取得好的效果也需要制作者付出很多的努力。
由于搜索引擎抓取的自身特性，短视频制作者对于关键词的选取是实现良好推广效果的重要一步。在这一点上，制作者需要在前期对目标用户人群的搜索习惯进行一定的调查，然后对得到的数据进行分析，得出最高频率的关键字，最后在短视频的题目、文案的编写上加入这些关键字，这样才能令目标用户更容易搜索到该短视频。
由于不同搜索引擎的计算方式存在一定的差异，自然推广存在较大的不确定性。为了确保可以通过关键字令用户在引擎中搜索到该短视频，短视频制作者也应该在不同的时段来进行验证，如果发现无法搜索到，需要尽快重新设置关键字，避免用户发生同样的问题。
2.竞价排名
自然推广虽然成本较低，但是取得效果的速度较慢，而且还存在着一定的不确定因素，短视频制作者如果需要在最短的时间内确保取得最好的推广效果，可以采用竞价排名的方式。竞价排名指的是向搜索引擎方付费购买广告位，这样在用户进行关键字搜索的时候，该短视频就会在最上方，容易被用户看到。
以百度这个在国内使用人数最多的搜索引擎作为例子。百度对于竞价排名在搜索结果最上方设有专门的广告位，右上方会有“广告”的字样标示，这样既不会影响用户搜索时的自然排名，又可以为竞价方起到推广宣传的作用。为了保证用户的使用体验，在搜索的时候竞价排名广告位一般只设有一两个，短视频制作者如果想要得到相应关键词的广告位，需要付出较高的成本。
不过竞价排名收费方式是按点击付费的，点击短视频链接的用户越多，制作者要付出的资金也就越多，如果没有用户点击，制作者便无须耗费资金。竞价排名的这一特点保证了使用的成本能够得到相应的回报，从而并不会有资金浪费的可能性出现。
竞价排名可以使短视频更容易被用户看到，从而很大程度上增加了短视频的曝光度，并且短视频的内容与用户搜索的关键词关联性大，可以增加推广的定位程度。
由于其计费模式，制作者还可以对用户的点击情况进行系统的数据收集分析。竞价排名对于想要在短时间内获得高回报的短视频制作者是一种非常适合的方法。
3.混合竞价方式
混合竞价方式综合了前两种推广方式的特点并加以整合，搜索引擎产品在竞价排名的基础上，同时对其点击率的高低加以考虑。如果使用这种方式，短视频在得到好推广位的同时，也要更加注重用户的使用体验。
短视频制作者想要通过混合竞价的方式对短视频进行推广，在付出一定成本的同时还要想办法增加该短视频的点击率。在这种情况下可以使用社交平台共同推广或者加入其他推广方式，多渠道联合进行。以微博为例，短视频团队可以在其上发布含有短视频链接的微博，然后通过用户的转载不断扩散，使越来越多的用户点击该短视频的链接，从而使其在搜索引擎中的排名更加靠前，增加被其他用户看到的概率，形成一个良性循环。
短视频制作者使用SEM推广模式对其作品进行推广，有利于该短视频在庞大的同类短视频群中脱颖而出，很大程度上在网络竞争中取得优势，能够更有力地争取到用户。而且SEM具有更高的可操作性，更适合短视频制作者来进行掌控，有意外事件发生的概率较小，风险较小。
9.1.3多场景地推
地推有别于之前提到的线上推广方式，它是一种线下推广。现在短视频制作者对于线上推广都已经有了足够的重视，由于线上市场有限，所以竞争非常地激烈，想在其中获得一席之地也有种种困难。在这样的情况下想要短视频推广起到良好的效果，不妨采用地推的方式。
在地推进行之前，首先要对场景进行选择。地推场景的选择要根据短视频所面向的目标用户来决定，不同类别的短视频有不同的用户，进行地推的地点也自然不同。在确定了场景以后，短视频制作者还应该策划出一个与场景特点相符的地推方案，这样在实践过程中才能够起到更好的效果。
下面讲解一下在几种场景下应该采用什么样的方法进行地推。
1.校园地推
在进行校园地推的时候，采取传统的发传单方式无疑是不太合适的。想要取得校园内年轻人的关注，可以根据短视频的特点来让学生参与其中帮助拍摄。当学生成为短视频中的演员的时候，自然会持续关注该短视频什么时候会被发布，在发布以后还会邀请自己的亲朋共同观看，这样就起到了拓展用户群体的作用。
但是要注意，现在许多学校是禁止直接进入校园进行地推的，在这样的情况下，短视频制作者就必须采用其他的方式来达到地推的目的。现在的学校，尤其是大学中的社团为了能够顺利进行社团活动都需要拉一些赞助支持，短视频完全可以采用为社团提供赞助的方法来进行地推。
通过这种方式来进行校园地推，天然地就在学生用户群体中博得了好感，虽然需要一定成本上的付出，但是得到的回报也是相当大的。同时还可以将学生中的领导者转化为地推人员，这部分领导者在校园中的人脉较广，由他们进行地推可以令学生用户更好地接受，从而取得最佳的效果。
2.社区地推
在进行社区地推之前，首先要对该社区的人员组成做一个大概的调查，不同社区的人员比例有不同的特点，短视频制作者应该选择一个人员构成与短视频目标用户重合度较高的社区来进行地推，这样才能起到更好的推广效果。在进行社区地推的时候，由于短视频的观看需要一定的时间，所以不可能要求被推广对象在原地看完一个短视频才算作一次推广结束。
在这种情况下，可以选择间接推广的方式，简化过程，要求用户关注相关微信公众号来完成。
为了能更好地调动起用户的积极性，短视频制作者还可以准备一些与短视频相关的小礼物作为关注后的赠品，甚至还可以采取关注后可参加抽奖的方式来激发用户的好奇心，让用户主动来进行关注。在进行地推的同时还可以使用一个显示屏在后方播放短视频的相关预告片来引起用户的兴趣，从而达到更好的效果。
3.消费场所地推
在消费场所进行地推与其他场景中有所不同。由于用户在消费场所一般都有其目的性，如果占用其过多的时间来进行地推很容易会引起用户的不快，导致推广失败。
在这种情况下，对短视频进行地推必须要改变一下方式，可以尝试与商家进行合作。
以饭店等饮食场所为例。往往比较火的饭店无论是在外等待进入就餐还是点餐后等待餐品完成都需要一定的时间，在这个等待过程当中，用户往往会觉得无聊甚至焦虑。这种情况下，可以与商家达成合作，由商家一方为等待的用户提供二维码，可供用户在此期间扫码观看短视频，既帮助用户打发时间，又起到了推广短视频的作用，可谓是一举两得。
想要与商家长期合作，就必须要达成互惠互利的关系。除了向商家付费来令其帮助地推以外，还可以采用在短视频中为其打广告的方式。这样可以在减少成本的消耗的同时令商家得到相应的实惠，形成稳定的合作关系。在这种地推模式下，要注意后期的持续关注，比较不同的消费场所中进行地推的不同效果，最终找到最适合推广短视频的场所。
9.2多元融合：全方位满足用户的媒介习惯
在用户的使用手机或是电脑的时候，不仅仅是观看短视频，通常同时还有使用社交平台、回复信息、查阅资讯等事情需要同时完成。面对这样的情况，短视频团队可以融合其他的媒介，加强与用户之间的联系，令用户对短视频留下更加深刻的印象。
9.2.1短视频+“双微”互动
短视频团队进行短视频推广的时候，不应该仅仅局限于短视频发布平台上，可以选择多平台同时推广，以获取最大范围的用户。在社交平台上进行同步推广可以起到更好的效果。以微博与微信为例，这两个平台都有同样的信息传播速度快的特点，在其上进行推广可以在短时间内获得最大的曝光度。
当然这两个平台之间也是存在着区别的。微博的大部分功能是一对多模式的，由博主发布微博，然后他的“粉丝”看到后，其中的一些会进行转发或评论产生互动。短视频团队基于这个特点，可以开设一个自媒体账号，用于日常发布短视频以及与用户互动。
团队在账号上发布的短视频被关注该账号的一个用户转载的时候，就很有可能被关注该用户的其他用户所看到，然后再进行二次转载，通过这种方式一层一层向外扩展，不断扩大用户群体的范围。
在微博上与用户互动也比较便利。现在许多短视频平台由于其自身定位的原因，社交功能并不太完善，用户在其上与自己喜欢的短视频团队进行互动存在许多困难，这种情况下很难形成完整的互动体系。
如果短视频团队同时建立了微博官方账号，就可以将用户引流到微博处，改善这种不足。在微博上，短视频团队还可以采取转发抽奖等回馈用户的方式来吸引用户加入互动，从而不断活跃“粉丝”群体，对其进行筛选，最终留下核心的忠实用户，为短视频变现打下基础。
转发抽奖是一种很有效果的微博运营活动，当越来越多的普通用户加入进来的时候就会形成长尾效应。长尾效应指的是用极小的成本，便换来几乎无限大的经济价值的一种效应。
在微博上，知名博主及“大V”这种经常登上微博排行榜的用户，由于其“粉丝”数量庞大，是非常有影响力的，其经济价值也是巨大的，但是由于与其合作的成本较高，合作者选择范围广，短视频团队很难与其达成合作。
在这种时候，利用转发抽奖的方式引起普通用户的关注，随着加入其中的群体不断扩大，也就形成了长尾效应。虽然前期同样需要耗费一些成本，但是最后获得的经济价值却是近乎无穷的。
除了微博以外，微信也是一个需要短视频团队重视的与“粉丝”进行互动的社交平台。随着智能机的不断普及，微信已经成为广大用户离不开的一个日常联系工具，其用户群体横跨各个年龄各个阶层，无论短视频的目标用户选取的是哪个群体，在微信上都能够找到对应的用户。所以想要起到最好的短视频推广效果，团队必然需要在微信这个平台上与用户加强互动。
在微信上与用户互动的方式有两种，一种是通过已观看用户的分享转发，另一种则是建立微信公众号，通过日常运营来笼络住一批用户。前一种的互动方式与在微博上类似，都是一对多的模式，用户在分享转发后会被自己的朋友圈中的其他用户看到，从而不断地进行扩散，增加影响力。短视频团队在前期的时候也可以拜托自己的好友帮忙分享转发，从而快速积累人气，在短时间内度过新手时期。
建立微信公众号是现在许多短视频团队都使用的一种运营方法。微信公众号是一种一对一的互动方式，这种方式与其他方式相比有着独特的优势。这些优势的存在可以给予用户更好的互动体验。
1.成本低，效果好
微信公众号的建立本身是免费的，短视频团队唯一需要投入的成本只在其日常维护运营上。并且由于关注该微信公众号的用户都是本身对短视频存在了解的兴趣的，所以该团队的短视频定位必然是符合其需求的。
在日后的微信公众号的运营上也可以依照该寻求量身打造推送文章。通过这样的方式，与微信公众号进行日常互动的用户往往是有特定种类的，这一部分的“粉丝”由于其需求被高度满足，有极大的被转化成为忠实用户的潜力，对于短视频团队的发展也有极大的推动作用。这种互动方式尤其对于前期资金不足的微小型短视频团队能起到极大的帮助。
2.方式种类多样
微信公众号由于其植根于平台的本身特点，短视频团队在日常推送消息的时候可以采用文字、图片与语音等形式。团队可以根据需要传递的信息的不同而选择不同的方式来进行发布，这些形式使得互动变得更加灵活，并且由于其方式的多样性，则很容易让用户有新鲜感，可以加强用户与其互动的欲望。
在通过语音这种方式来与用户进行互动的时候，由于声音比文字图片能传达给用户更多的情绪信息，可以很大程度上地拉近短视频团队与用户之间的距离，建立稳固的连接，从而使得该用户不易流失，从而形成稳定的用户群体。
3.用户自由选择
微信公众号可以由用户自由地选择是否关注，在关注后也可以选择是否接收消息，并且在经过相关的设置之后，还可以由用户发送关键字来选择收取信息的内容。这一方法，提高了用户的自由度，将获取短视频信息从被动转化成为主动，从而提高了用户的积极性，使用户在互动过程中占据了主导地位。
用户在关注微信公众号以后，在获取信息的时间上也变得更加自由。用户可以选择在其有空闲的时候来收取浏览相关的短视频信息，这样不仅为用户带来了更好的互动体验，同时也提高了信息传达到用户后被阅读的概率，使得运营能够得到更好的效果。
短视频团队想要通过微信公众号来与用户进行互动，首先要让用户了解与关注该公众号。想要完成这一任务，令用户心甘情愿地进行关注，需要注意一定的方法，选取合适的方法可以令更多的观众主动进行关注，而如果使得观众产生被强迫的感觉则会产生反效果。以下以“刘老师说电影”与“阅后即瞎”两个电影类短视频公众号，来举例说明一下微信公众号的正确宣传方法。
微信公众号除了可以通过账号来进行搜索以外，还可以令用户通过扫描二维码来进行关注。这种方式在方便了用户操作的同时，也更加便于团队将二维码融入短视频当中。“刘老师说电影”几乎在其每一期更新的电影解说当中都会以令观众意想不到的方式来将其微信公众号的二维码植入其中。
往往这些植入会与剧情尽量贴近，并且多富有搞笑色彩，这样就使得植入二维码变成了视频中会令用户感到有趣的一部分，也就很难对此产生反感的情绪，甚至于当其某期视频没有植入时还会有用户在评论中进行提醒。“阅后即瞎”团队也是如此，其还会富有创意地放置一些透明度较高或者移动速度较快的二维码来增加用户扫描的难度，从而提高其能够从关注微信公众号这一行为中获得的乐趣，很大程度上增加了公众号的关注度。
除了通过趣味的二维码投放方式来使得用户产生关注欲望以外，还可以通过一些小的利益来吸引用户。这种小利益并不单单指物质上的用户回馈，一些精神上的满足感也可以令用户产生兴趣，例如关注微信公众号可以更快速地得到一手相关资讯等。短视频团队可以根据用户的不同需求来选取不同的方法。
9.2.2短视频+直播+H5
随着综合平台功能的不断完善，有越来越多的短视频团队开始通过直播的方式来与用户进行互动。直播是一种非常具有及时性的互动方式，用户可以在直播过程中问出自己最关心的问题，而短视频团队在看到后也可以及时进行回答，这样就缩短了团队与用户之间互动所需要的周期长度，从而提高互动的频率。
对于运营对象为自身的短视频制作者而言，直播更是短视频运营的一种延展方式。以美妆类短视频制作者为例，美妆类短视频制作者日常发布的都与系统完成某个类型的妆容相关，但是由于时长的限制，以及为了给用户带来更好的观看体验，该类短视频往往会省略部分过程，这对于化妆新手而言，在学习上可能就会带来一定的困难，于是制作者就很难留住这一部分用户。
而直播刚好弥补了这一方面的不足。直播的时长更加灵活，可以随妆容的难易程度来进行调整。制作者还可以根据直播时用户的反馈来进行调整，在以后的短视频录制中也会更加清晰地了解应该突出哪一步才能让用户满意，有利于短视频的进步，从而吸引到更多的用户前来。
除了美妆类短视频以外，其他的运营对象为具体某个人的短视频都可以同时使用线上直播的方式来与“粉丝”加强互动。以木下为例，木下是日本知名的“大胃王”“网红”，她日常投放的视频都是与吃相关的，由于时长的限制，这些短视频大多在中间采取快进或者剪辑的方式来进行缩短。
随着人气的不断上涨，木下也开始在周末的时候以直播的方式来试吃食物，更直观地向喜欢她的用户进行展现，并且还能即时地回答用户的问题，增强互动感。截止到2018年1月，木下的频道已经有了超过50万人进行订阅。
除了直播以外，H5也是一种有很强效果的短视频推广方式。H5即HTML5，原意是超文本标记语言的第5个版本，在新媒体网络运营领域中专指微信HTML5网页。微信由于不支持FLASH插件，在以前无法在其网页中播放动画，直到H5的出现才弥补了这一不足。H5的技术较为复杂，往往用于企业的运营过程当中。
有很多企业在通过短视频进行运营的同时，还会运用H5技术在微信上进行宣传推广，增强短视频运营的效果。美宝莲联合in进行的一次成功的运营。美宝莲于2015年12月在in这个年轻人聚集的社交平台上举办了一次脸盲挑战赛，规则是观察一位妆后的美女，然后在4张照片中选出其素颜照，连续6次选择正确即可获得奖品。
这次照片的提供者都是曾经投放过美妆类短视频的“网红”，用户对于其素颜的模样本就抱有好奇心，再加上以H5这种新颖的方式呈现出来，该活动一经推出就在用户处得到了很大的反响。化妆是在女性群体中的一个经久不衰的讨论话题，一个适合的妆容可以在很大程度上提升一个人的颜值，从而增加其自信。而正是由于如今有越来越多的人重视起了化妆，其素颜的样子就更加令其他用户感到好奇了。美宝莲以此为切入点，间接为自己的产品做了一个有力的宣传。
以H5这种方式来进行这个活动，会为用户带来很强的参与感，并且由于奖品的设置，每个参与的用户都希望可以保证自己的正确率，于是在选取照片遇到犹豫的选项时，自然就会分享给自己的朋友来进行参谋，如果朋友对此感兴趣自然也会参与其中，这在无形中就扩大了潜在用户群体。
美宝莲之所以能够通过这种H5的形式取得一次运营的成功，是因为其将宣传重点从产品本身延展到了使用产品后的效果。美宝莲邀请的这些照片提供者都是通过短视频的投放在用户群体中拥有了一定影响力的“网红”，很轻易地就可以吸引到用户的目光。
当用户看到这些“网红”在妆前妆后拥有如此大的差别的时候，出于爱美的天性，自然会好奇是什么样的产品才能达到这样的效果，于是就为美宝莲的产品赢得了关注。
美宝莲选用H5这一技术也更便于该活动在微信及其他不兼容FLASH的浏览器上进行传播。用户在参与进来的时候没有任何门槛，便于操作，而且在极短的时间内就可以完成一次尝试，便于用户在有限的碎片时间内参与，可以在极短的时间内就获得最广阔范围的宣传，有利于信息的扩散。
9.2.3短视频+直播+线下活动
在一个短视频团队或者个人获得了一定的忠实用户之后，可以选择组织一定的线下活动来加强与用户之间的互动。对于该线下活动，团队或个人还可以对其进行直播，从而进一步扩大影响力，使得没有时间参加线下活动的用户也可以拥有参与感。在组织一场线下活动之前，短视频团队需要考虑的还有许多。
1.主题
在开始举办一个短视频线下活动之前，该活动的举办者需要确立一个主题，如同短视频拥有固定的主题才能最大限度上维持用户群体的稳定度一样，线下活动也需要设定好一个能够引起用户兴趣的主题，才能吸引其前来参加。线下活动的主题应该尽量贴近目标用户的需求。目标用户的兴趣爱好往往是有相似性的，选取与其一致的主题可以吸引到更多的用户前来参加。主题的选取上还可以事先进行调研，在了解用户需求的基础上还可以加强用户的参与度。
2.成本
线下活动的成本往往要高于线上活动。线下活动的成本由活动的规模决定，规模越大的活动所需要的成本也就越高。为了能够保证举办者的日常短视频运营不受到影响，在策划阶段必须要对所需成本进行预算。线下活动的成本往往包括：场地费、装饰费、活动中所需的道具、活动推广以及邀请嘉宾的费用。这些成本的消耗可以根据不同的活动主题进行调整，在可以节省的地方应该尽量节省，但是也不能为了节约成本而将活动举办得过于寒酸，否则不仅起不到推广宣传的作用，还会在用户处留下不好的口碑。
3.场地
场地的选取要根据前来参加的用户来决定。参加的用户越多，所需的场地也就越大。地点举办者应该尽量选择交通方便的大城市，这样比较方便用户前来参加，避免因为路途不便而导致用户无法参与。对于用户而言有纪念意义的地点也不失为一个好的选择。该地点作为举办者与用户之间拥有共同意义的地方，在宣传期间可以制造出一个热点，提高用户的参与热情，增强宣传推广的效果。
4.参与度
一次短视频线下活动的参与度由参与性与用户能够参与两部分构成。线下活动的参与性取决于举办者的策划，举办者将活动策划得越有趣味性、设置的环节越适合用户进行发挥，用户的参与性也就越高。而用户能够参与一方面要考虑该线下活动举办的时间地点是否适合参加，另一方面还要考虑该活动设置的环节用户是否有能力参与其中。参与度是衡量一次线下活动是否成功的非常重要的一环，保证用户能够有较高的参与度才会使用户具有满足感，从而与短视频制作者之间的关系更加稳固，成为不易流失的忠实用户。高参与度的保证也有利于塑造举办者的优秀口碑，保证在未来继续举办线下活动的时候可以得到用户的响应。
9.3自带传播：“系列”+内容升级
对于一个内容型短视频的制作团队而言，短视频系列片已经逐渐成为一个主流发展趋势了。系列短视频由于其连贯性，可以引起用户的好奇心，这样就可以令用户在较长的一段时间内对该短视频团队保持一定的关注度，保证其曝光度。在制作系列短视频的同时再不断对其内容进行升级，可以长久地保持一个短视频团队的生命力。
9.3.1创作“系列”短视频，加深印象感
“系列”短视频分为两种形式，一种是剧情上有关联性的，另一种是剧情上无关联性的。剧情上有关联性的这种短视频与电视剧类似，有一条固定的主线，剧情的安排全都围绕着主线进行发展，但是与电视剧相比情节更为紧凑，更适合用户在碎片时间里进行观看。而剧情上无关联性的短视频往往有一个固定的主题，每一期短视频都选取与该主题相关的不同事件来进行制作。
《造物集》是魔力TV打造的一部短视频系列短片，截止到2018年1月，已经发布到了第五季。《造物集》每一期都以清新的拍摄手法为用户介绍一个可以提高生活质量的小物品的制作方法，深受广大用户的喜爱。《造物集》看似每一期的相关性并不紧密，但实际上围绕着“生活手工”这一主题，形成了系列。
像《造物集》这种系列短视频，在用户群体中已经形成了口碑，用户对其的印象必然非常深刻，在每一季推出的时候都会吸引过去的用户进行观看，保证了用户量的稳定。现在各种类型的短视频团队层出不穷，创作系列作品有利于充分利用同一主题，并且由于吸引而来的用户都是对该主题抱有一定关注度的，在忠实用户的转化率上也有相当大的提高作用。
根据艾宾浩斯遗忘曲线，人的记忆保留是有规律的，人在记住一件事情之后，会随着时间的流逝而逐渐将其忘却，这种遗忘速度在一开始较快，此后会逐渐慢下来。而在记住这件事不久后就对其进行复习，可以有效地减慢这种遗忘速度。依照这个理论，制作系列短视频可以使得用户在观看每一期的时候都加深对该系列的印象，随着时间的增加该印象也就越来越深刻，从而避免被用户遗忘。
系列短视频的创作同时也是打造口碑的一个过程，当一个系列短视频始终都保持着较高的完成水准以后，在用户心中就会留下一个“佳作”的印象，从而在未来与不同的短视频团队推出相同主题的短视频作品时，用户就会因为这种口碑而优先进行选择，这样就减小了短视频推广的难度，增强了宣传的效果，有利于短视频团队的可持续发展。
9.3.2升级内容，实现跨界IP
随着短视频运营行业的逐渐成熟，有越来越多的企业看到了其中的利益所在。有些企业在短视频运营中取得良好的宣传效果之后，又逐渐将目光放得更远，看到了IP这个市场的潜力，开始进行了跨界的合作。
IP原意为知识产权，在新媒体领域可以引申解释为一个有超高知名度的作品。这样解释起来或许显得过于抽象，在QQ、微信中许多用户都使用过阿狸的表情包，其中“阿狸”就可以被称为一个IP。企业与IP进行合作已经不是什么新鲜的事情，但是这种跨界合作存在着一定的风险，如何才能选取到一个适合的IP是每个打算涉及该领域的企业都应该慎重考虑的。
企业如何成功与IP进行跨界合作的一些方法。
1.IP符合品牌理念
企业在选择合作的IP的时候，要注重与其理念相符合，这样在运营宣传的过程中才能给用户带来正确的认知。企业选择与IP进行合作，本质上还是为了宣传产品，如何将产品与IP自然地相结合，是企业在策划阶段所需考虑的一个重要问题。
麦当劳作为快餐中的知名品牌，早就开始了与IP的合作。麦当劳经常在一定的周期内推出相关的活动，例如买套餐赠送玩具或者消费满多少元可以加钱换购玩具。这些玩具往往都与IP相关。以2017年底推出的“正义联盟”公仔挂饰为例。“正义联盟”是有名的漫画世界DC中的一个超级英雄组织，深受年轻人与孩子的喜爱。
同名电影于2017年11月上映，麦当劳在同一时间推出了闪电侠、神奇女侠、蝙蝠侠和超人这四个知名超级英雄形象的公仔挂饰作为换购品，麦当劳与“正义联盟”这个全球性超级大IP的一次成功合作。
麦当劳选择在电影上映后获得用户最大关注的时候开展这次活动，有效地将用户对于电影的喜爱延伸到其产品之上，从而起到了良好的宣传效果。麦当劳选择与“正义联盟”这个IP进行合作是考虑到其目标用户。
“正义联盟”的“粉丝”大多是年轻人，这与麦当劳对于目标人群的定位是相同的，再加上以换购这种形式来实施这次活动，也同样带动了销售额。麦当劳的经营理念是“以客为尊，一切为你”，其在选择合作IP的时候也始终秉承着这一点。
除了“正义联盟”之外，麦当劳还曾经选择过与“小黄人”“海贼王”等深受用户喜爱的经典IP进行合作，麦当劳的选择就是源于用户的需求，用户在获得满足感之后就会更愿意前来消费，从而为企业带来更大的收益。
2.创意方式
表现在与适合企业理念的IP达成合作之后，如何借助IP的力量来进行产品的运营就成为下一步工作的重点了。传统的IP代表形象代言已经令用户感到习以为常、不再有新意了，如果继续使用这种方法来进行宣传推广，很难取得好的效果。
所以企业在方式的选择上需要更加富有创意。以吉列为例，吉列在2017年1月与全球性大IP“星球大战”进行合作，推出了以其中经典的阵营部队为主题的三套限量礼盒。“星球大战”在以宅男、极客为代表的男性用户群体中有着无可替代的至高地位，吉列作为一个以剃须刀为主打产品的企业，与该IP进行合作，是一个建立在目标用户需求上的选择。
在合作方式上，吉列也摒弃了传统的代言模式，先是在2016年末的时候拍摄了以“星球大战”为主题的广告短视频，并且打出了“你准备好做英雄了吗”的宣传标语来进行前期预热。每一个“星球大战”的忠实爱好者心中都有一个英雄梦，这个标语的提出可谓是正中其“痛点”。因此，这些用户必然会对吉列后续推出的运营活动加以关注。
吉列将剃须刀的外观做成“星球大战”武器主题，并且采用中国区仅限500套的饥饿营销模式，来唤起每个“星球大战”“粉丝”的渴求。饥饿营销是一种企业常用的营销方法，其旨在以较低的产量来使得用户对其产生求而难得的心理，从而调控供求关系，形成供不应求的市场模式，以达到企业占据市场主导地位的目的。
吉列通过这种饥饿营销的方法所获得的收益不仅仅是售出的这些产品，更多的是由引起目标用户的关注而带来的后续收益。用户的关注可以为企业带来巨大的经济效益，为了使得用户能够持续关注，吉列还与天猫达成了合作，推出了5700款限量“星球大战”定制刀架礼盒。
吉列与天猫的合作是实现跨界IP的又一大创意方式。“星球大战”的“粉丝”群体中男性占大多数，吉列的这种从线下到线上的与电商进行的合作可以将IP效应扩展到经常使用电商平台的女性用户当中，从而扩大了影响力，起到更好的宣传推广效果。
企业在联合IP进行推广宣传的时候，应该根据产品自身的特点以及IP中最能够引起用户注意的方面来进行前期策划，并且依照目标用户的日常习惯来选取最适合的、最富有创意的方式来打造最终的方案，这样才能将IP的力量最大化，在用户群体中引起最轰动的效应，达到最好的结果。
3.注重内容打造
企业在与IP进行合作，宣传自身产品的同时，还要注重对内容的打造，言之有物的内容才能在用户心目中留下深刻的印象，引发用户的广泛讨论。IP本身之所以能够成为IP，也是因为其具有一定的价值观及文化底蕴，依托于IP本身打造好的内容，是对企业品牌的一种塑造过程，企业的产品推广只是一种表象，真正能够打动用户的是其过程中所体现出来的价值取向。
乐高是由乐高公司推出的一种深受孩子喜爱的玩具积木品牌，其形状有1300多种，每一种形状都有12种颜色可供用户进行选择，这种庞大的构成总量可以令用户开动自己的脑筋搭建出各种各样的形态，在欧美、亚洲地区都深受孩子的喜爱。而当乐高与迪士尼这个超级大IP合作之后，也将目标用户从孩子扩展到了成人当中。
乐高推出了很多以迪士尼经典动画形象作为原型的玩具积木。除了这些深入人心的童话角色之外，乐高也制作了许多漫威、星球大战等迪士尼旗下经典系列相关的玩具积木。这些新推出的系列在成年人用户群体内也深受好评，在此基础上乐高还推出了以其玩具积木为主要演员的短视频。
乐高在与迪士尼进行合作之后制作的漫威相关的短视频。短视频内容上与电影本身相关联，但是又加入了乐高积木人物的特有动作在其中，在还原的基础上又富有了新意，引起了广大用户的关注与讨论，为乐高产品的销售带来了促进作用。甚至于乐高还就某些题材对内容进行了深入挖掘，在剧本改编后制作成了大电影在影院上映，令乐高这个品牌深入人心。
乐高的成功体现了企业在与IP的合作过程当中一定要注重内容的打造。植根于原有IP的故事基础之上，佐以企业产品本身的特性完成包含全新内容的短视频，这样才能让用户在观看的时候产生意外感，愿意继续看下去。用优质的短视频内容打动用户才能体现出企业的文化价值，形成良好的口碑。
9.3.3携程“遇见另一个自己”
旅行家系列微纪录随着生活水平的不断提高与交通的不断发展，旅行逐渐从一种奢侈的享受变为了普通收入人群也可以消费得起的娱乐活动了。
携程在2017年2月举行了一个名为“遇见另一个自己”的旅行活动，在该活动的宣传期间，携程邀请了知名的旅游达人录制了短视频，并且在网站的首页开辟了一个板块，专门投放这些短视频，该活动一经发起就引起了很大的反响，由于旅行这一活动逐渐平民化，现在旅游的主体力量都是一些工薪阶层，这些人平日里工作繁忙，并没有充足的时间去观看关于旅游的视频，而这次的短视频活动恰好弥补了这一空缺，使其可以在上下班途中等碎片时间里观看。
旅行家拍摄的这些短视频对于不常去旅游的这一部分群体而言，可以在极短的时间内就让他们感受到其他地方景色的魅力。这一部分人也就是这次短视频营销中最容易争取到的那一部分用户了。携程的这次短视频营销，似乎让旅游从难变为了易。
每一段旅行都有其独特的意义，通过旅行家的短视频分享，观众产生了一种身临其境的感觉，真正有了参与感。尤其是当“遇见另一个自己”这个短视频营销以一个系列表现出来的时候，会持续地吸引用户的注意，使得活动热度不断攀升，造成越来越强烈的影响。通过这样的方式，携程令用户对此产生了共鸣，从而引发了这一部分用户的消费冲动，带动了在携程报旅行团的人数的增长。所以说“遇见另一个自己”在这一次旅行家短视频活动中不仅仅是一句口号，更多的是一种系列短视频营销的理念。
携程通过这次旅行短视频的营销，找准了自己企业的定位，依照这种定位在满足用户需求的基础上使其产生对旅行的期待感与好奇感，从而使得营业额不断上升。短视频营销作为一种新媒体中的营销手段，在当下网络社会中已经越发地常见了。因为它不再是独辟蹊径的手段和方法，所以企业在使用的时候一定要注重创意的使用以及对其内容的打造，越深刻的内容也就越容易令用户产生认同感。
通过短视频来进行营销，最讲究的也就是主题、内容与想要营销的产品相匹配，在有了足够的匹配度再加上从细节场景上大胆的创新，巧妙地将运营理念融入其中，佐以合适的平台进行推广与传播，一定能够实现良好的运营推广效果，从而在目标用户群体中留下深刻的印象，达到其目的。
本节分享到这里，第十课继续。
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