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文|龙溪
来源|商业传奇
商业人物传奇NO.104
1991年7月,程立力从华南农业大学毕业,同学都把行李打包托运到单位,他则把硕士学位证塞进包里,带着行李,坐火车回到老家江苏常州。
他压根儿没有找工作,而是决定回家养鸡。
近30年后,公司上市,他的财富高达191亿元,成为中国最富的“鸡倌”之一。
1、硕士养鸡第一年,一次大水鸡死了一半
在中国,很长时间里通过考上大学逃离“面朝黄土背朝天”,一直是很多农村人的梦想,特别是在八九十年代代,一旦考上大学,农村户口变成城市户口,意味着身份的变化 ,也意味着能捧上一个铁饭碗。1991年,甚至还有公家粮一说。
因此,大学毕业回家和农民一样养鸡,在当时是很难得到亲戚朋友的理解的。对于农村人来说,养鸡、养猪很长时间是不让剩饭、剩饭浪费同时可以逢年过节时改善生活顺便做的事,甚至都算不上“主业”。
和程立力类似的是河南牧原的秦英林,他大学毕业后到一家食品公司工作3后,1992年辞职回家养猪,家人和亲戚朋友就相当不理解。其实,他在高考时就立志要上农业大学,今后养猪,为此放弃了保送的机会。
程立力比秦英林还要决绝,硕士毕业没有找工作,直接回家养鸡,那年他才26岁。
他1965年出生在常州武进,可能苏南人特有的生意头脑让他有这样的举动。
第一年,程立力就受到了不小的打击,当地发水,他养的5000只鸡一夜之间死掉了一半。这和秦英林的遭遇很相似——他第一年养猪时是22头死掉了19头。
之后,程立力碰到的打击一直不断,高温、鸡生病、鸡舍被台风吹倒、着火等,几乎能想到的天灾人祸,他都遭遇了。
不过,一个铁了心的人,好处是碰到再难的事都能坚持下来。
2、获得联想投资
小打小闹后,1997年,程立力与朋友用自己名字中的一个字成立了公司——立华畜禽有限公司,租了30多亩地扩大养殖规模。
与秦英林相似,同样是养猪养鸡,但他们和农民的养法不一样。他们在大学里都是学农业的。秦英林是学畜牧业,一起辞职养猪的妻子钱瑛学兽医。专业用在养鸡、养猪上,效果当在不一样。
经过自主研发,1999年,程立力研发出了草鸡的新品种“雪山草鸡”。这种鸡是以西藏藏鸡和云南茶花鸡主要育种素材,研发出来的一种新品种。这成为他养的鸡与别人有很大不同之处。
其实在养殖上,他们与中国其他养殖企业的路子差不多。
一是养殖模式。2000年,他们开始推行“公司+农户”的模式。这种模式是广东的“温氏集团”率先使用的,因此也被称为“温氏模式”。简单地说,就是公司向农户提供鸡苗、饲料、药以及技术等,农民具体养,公司收购。可以理解为,让农户帮自己养鸡,当然农民也赚到钱了。这是一条被认为能带动农民致富的路子。
随后,他们又把“公司+农户”升级为“公司+合作社+农户”。
二是产业链。有了农民“帮”养鸡后,他们开始建立屠宰、加工等生产性工厂,形成一条完整的产业链。
按照程立力的规划,他们的产业将是包括从家禽育种、孵化、生态养殖,到饲料加工、肉食品加工、禽病技术研究,再到生物有机肥制造等一条相长的产业链。
3、联想投资
想再扩大规模的时候,他们碰到了一个困难——钱。养殖企业在融资的时候都面临有一个共同的难题,不像很多工厂那样可以拿产品作抵押——没有银行愿意接受鸡蛋为抵押物。
这时,程立力想到了创投。
他找到联想投资,对方注资了3000万美元,另外一家叫九洲创投的投资公司也注资近1亿元。这成为程立力养鸡事业的一个重要助推器。
随后,程立力不仅养鸡,还养猪、养鹅。
2018年,他们上市约2.61亿只肉鸡,此外还有超过约38万头生猪和130万只鹅。其中鸡的上市数量是全国第二,鹅是全国第一。
2019年2月,立华登陆深交所创业板,成为江苏省第一家上市的畜牧业企业。
在年底胡润和福布斯发布的中国富豪榜上,程立力、沈静夫妇的财富分别是191亿元和153.4亿元。
相比养鹌鹑起家的刘永好兄弟,养猪起家的秦英林、钱瑛夫妇,程立力无论是名气,还是财富数量,都还有不小的差距,前两者的财富都超过了1000亿元。不过,凭借这一财富值,他成为了常州首富,也成为中国最富的“鸡倌”之一。
4、把“鸡蛋”放进了5000个“篮子”里
很多企业家在产业多元化时,都会说到一句很流行的话——不能把鸡蛋放在一个“篮子”里。
众所周知,相比工业、服务业等项目,种植、养殖等农业项目风险尤其大。可能忙活了1年,投入了大量的资金,一场难以预知的天灾人祸, 一切都荡然无存。
近年来,程立力在江苏、安徽、浙江、山东、广东、河南、四川、湖南等8个省设立了22家分公司,而而且采取的是“公司+合作社+农户”经营模式,他们有5000多户农户。程立力说,这相当于把“鸡蛋”放进5000个“篮子”里。
还有一点也很重要,上面我们提到了养殖一个很大的风险,是自然灾害和生产力过程中的疾病,将养殖基本分布到东南西北各地,也相当于把“鸡蛋”放到各地。这些地方相距较远,不可能同时发生自然灾害,动物的传染疾病也多是区域性的。
当然,生鲜农产品还有一个很大的难题是运输,集中于一地,而市场分布各地,运输也是一项大的成本。
“硕士鸡倌”就是和普通养鸡的不一样。
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