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文|游西亚
编辑|瑞祥
出品|游西亚工作室
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这次的新冠疫情不光带火了直播带货行业，还有许许多多的作者加入来了自媒体写手行列，由于新手转正到过原创是要经过一段时间的，过了之后还不一定会有很好的收益，那么通过写好带货文去获取收益就是一个比较快的方法了。
那么如何写好一篇带货文呢？怎么写的好看又能带来高转化率呢？有没有一些武功秘籍呢？
好吧，让我们先来看看百家号里面可以进行推广带货的地方在哪里？目前百家号里面有动态、图文分别可以在发文的时候插入商品链接通过推广获取收益。
好了，我们知道了百家号已经提供了入口让我们可以带货，需要做到的就是写好一篇带货文，下面进入正题。
一篇好的带货文需要具备几个要素：引起读者的焦虑，激发客户的共鸣。这两点是我们整个行文时刻都要注意的地方。
这方面，英国有个高人安迪·马斯伦早就为我们总结出了方法，这是一位超过20年从业经验的资深文案协助众人，曾经为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等公司、机构写作。他把自己多年的从业经验，具体写作案例，通通卸载了《如何写出高转化率文案》一书中。
在这本书里，安迪·马斯伦反复强调，只有洞悉读者的消费心理捕捉到购买心理的内在驱动力，才能激发读者的购买欲。
1.抓住读者的心
安迪·马斯伦告诉我们：写带货文的目的不是为了把文字写的多么华美，用词多么考究，而是把产品卖出去。只有激发读者感情，引起共鸣，让他们听取并相信你给出的信息，他们才会相信你。
试想一下，当我们和男女朋友出门逛街的时候，原本并没有想要买东西， 但是看到某某商品限时优惠或者只有一次机会的时候，我们就会控制不住自己的情绪，想了解一下。而那些商家正是抓住了客户的心理，通过稀缺性和排他性来唤起读者的情绪反应，以此来达成销售的目的。
我们在写带货文的过程中同样可以使用这样的方法，在写作的时候必须明白：我们的读者不会关心写手的情绪，ta只会关心自己的情绪，所以尽量不要描写我们的情绪，这一点和其他文章不同，需要输出观点，带货文是不用输出个人观点的。
如果可以用讲故事的方式，讲一个身边人的故事或者一些励志故事，通过这个故事谈论一下能够给读者带来的意义，就基本成功了。
通过讲故事来调动读者的兴趣，以共情创造关联在写故事的时候，尽量不要通过描述来讲故事，因为这样的讲述出来的故事太过于枯燥无味。
我们可以讲故事把读者带进我们的故事里面，让读者想象如果ta是故事中的一个角色，当做对话的一部分，通过读者自身的想象，就可以让读者继续读下去。
我们很多人都有多在网上购物的经历，不知道有多少人会和我一样，如果喜欢某一个物品，可能首先会看这个物品的销量，然后看相关店铺用户的好评度，甚至是下面买家的评论。
如果读者进入我们的带货文设定的故事中，可能就会想象自己如果购买了该物品会生活中可能会发生的事，这就会激发读者的购买欲望。
2.吸引人的标题
和其他类型的文章一样，有一个吸引人的标题就已经成功了一大半。如果读者看了标题没有任何感觉，又怎么能够吸引读者继续读下去呢。
我们可以通过标题让读者体验积极的情绪，能引起读者惊奇惊讶的标题做诱饵，还可以通过幽默诙谐的标题来引发读者的好奇心。
安迪·马斯伦先生还在《如何写出高转化率文案》告诉我们，一篇好的带货文的标题或者行文遣词如果有一些抑扬顿挫的韵律就更好了。
中国的诗词为什么朗朗上口，传播几千年，就是因为这些诗词讲究韵律，或者说格律，同样的如果我们的文章标题能够有韵律，那么至少读起来会朗朗上口，给读者的感官带来愉悦。
好的音乐，尤其是那些传唱度很广的音乐，无不是歌词写得非常优美又有韵味。
最后，安迪·马斯伦还在《如何写出高转化率文案》这本书中告诉我们，好的带货文虽然看起来只是一篇文章，但是同样的商品，可能不同的写手或者不同的读者的感受是不一样的。所以，一篇好的带货文，作者一定要为读者（潜在买家）创建角色形象，或者按照现在比较流行的话来说，就是人设。试问有哪一个读者在生活中没有自己的人设呢？通过我们设定故事让读者带进为他们设定的人设中，那么读者就会认为这篇带货文以及里面的商品是可以让读者自身的人设带来加持的。我们的读者就会感受到被重视，我们所推广的商品能够销售成功的概率也就大了很多。
好了，一篇好的带货文不是那么简单的，要引起客户的共鸣，激发购买欲，就必须从读者的心理出发，从读者的感情出发。这远不是我这短短的文字可以描述出来的。
只有精读，细读安迪·马斯伦先生《如何写出高转化率文案》这本书，并且让这本书成为我们的案头书，枕边书，时时拿出来读读，不断地写作实践，那么我们的带货文才能讲好的商品推广出去。
切记，我们写作带货文的目的不是为了把文字写的多么华美，用词多么考究，而是把产品卖出去。
好吧，如果你想和我一起通过写作带货文而获取好的收益，那就应该像我一样拥有这本《如何写出高转化率文案》书，常常拿出来对照自己的写作，提升自己的写作能力。
还等什么呢？买它！买它！
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