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财富行业里，有不少的项目，起点就是错的。
然而，总有人觉得：自己可以通关。
当L君和W君跟上市公司R集团实控人H先生谈妥最终条件的时候，大家都很兴奋。
对H来说，募集成本虽然高了一点，但至少可以一解燃眉之急。
而让L君和W君欣喜不已的是：终于找到个靠山，得以摆脱原来的老板。
原老板实在是太挫了，几乎什么都不懂，趁着前几年的风口，现在也有个百亿的身家。不要误会，这百亿都是投资人的钱，但在这个行业里混的，早就习惯将募集来的钱等同于赚来的钱。
这笔钱以后能不能还不知道，但当下可以随便用，大家都知道。
一旦舍得撒钱，很多事情就会变得顺利，就连跟着喊爹的人也越来越多。看来，治疗不孕不育未必非得去男子阿波罗，创业去干P2P，治疗效果立竿见影！
虽然有没有喊爹不得而知，但L君和W君都是奔着钱去的，这点毋庸置疑，也无可厚非。
可是原老板实在太蠢了，在L和W看来就像是一个傻子坐着皇位，日子久了不由心生他想：既然和尚摸得，为何我摸不得？
于是，在得知R集团急需资金之后，L和W当即一拍即合：机会来了！
H先生虽然年龄不大，但在资本市场上已经游弋了好多年。自然比同龄人更加精于世故，果于决断。面对L和W开出的条件，虽然有点苛刻，但并非不能承受。双方的谈判并未经历长期拉锯，很快便达成了一致。
L和W用当前所在的平台发行一系列私募基金为H筹钱，而得到这笔资金的代价有两个：第一，高额的前置砍头息。第二，事成之后，H再以R集团的名义给L和W开设一家新的财富公司。这样L和W能够脱离原来的公司，自己翻身当老板；同时又可以获得巨额的好处费，可谓是一举两得。
于是，一个风控措施全面扎实，融资主体实力雄厚，募投项目潜力巨大的并购基金便应运而生了。基金规模5个亿左右，交易结构设计的也算巧妙。用契约型基金来进行销售募集，资金作为LP投向有限合伙，而基金管理人就是原老板的公司（GP）。
因为原老板什么都不懂，并且不知道L和W已经萌生反心，所以在项目资产层面还是由W管理，而营销募集方面则有L管理。而且他不知道的是，财务总监早就站队到L那边去了。可以说，整个基金在设计交易结构的时候，早就把原老板架空了。
当这笔资金从有限合伙投向被投企业A的时候，由于事先已经有了约定，A公司实控人H先生便毫无阻碍地将大部分资金挪走他用，而非像推介材料上所说用来做主营业务。
其实近两年这种操作在业内并不罕见，很多理财师甚至投资人也心知肚明。上市公司融资不易，私募基金又不能从事借贷业务。只能通过并购基金，通过类似A这样的壳公司，做成变相借贷。当然，R集团肯定是要出担保的，只不过不会公告。
按照约定，H先生主导R集团去收购L事先设立好的一家实业集团公司Y。于是L和W便顺理成章地成了创始人，L当董事长，W当CEO。分工依旧，L管营销人财物，W管项目、资产、产品发行。
迟钝的原老板对此始终一无所知。让他发现两人叛变的原因是一天下午进公司的时候，发现平时的员工都不见了！他万分疑惑，试图电联L和W，但在推开自己办公室大门后发现——高档定制的老板桌，真皮沙发还有红木茶几也不见了……
有一种震撼，叫做人去楼空！
L和W终于可以按照自己的想法做事了，但很快事情又发生了变化。
生意场上，通常只有两种关系：一种是男女关系，一种是金钱关系。
当然，随着时代和价值观的进步，除了常见的男女关系，还出现了不常见的男男关系或者女女关系。但无论怎么变，金钱关系一直在那里。
L和W的关系并不是前者，两人合作的基点在于利益。
因此，两人矛盾的起点，也在于利益。
据说在H拿到融资款后，完成了当初的约定：第一，他打了一笔款，一部分是前置的利息，另一部分是好处费（以FA费用体现）。第二，他花了5000万收购了L所控制的空壳实业集团Y公司51%的股权，成为名义上的大股东。但是实际经营只派了一名执行董事作为顾问，不做干涉也不做任何形式的参与。
这意味着：摆在L和W两人面前的是将近1个亿的现金，而且这笔钱不是通过募集得到，未来不需要归还！
于是，所有的焦点就围绕着如何分配这次合作的收益。
盘点下这时候的局面：L掌控着公司，营销团队，财富，人事，行政，运营，中台，品牌市场；W主管的仅有投行，项目，产品。也就是说，整个公司的钱财物人都在L的控制之下，W虽然名义上CEO，但没有任何的实际权力。
天平倾斜的时候，也是合作打破的时候。
那笔款子里，原本L答应拿出数百万给到W，其他的钱用来把公司业绩做起来，最后全部卖给R集团，大家分享胜利果实。
有一种说法是：最后W只拿到几十万！
君子溃于认人不清，宵小死于分赃不均。
Y公司从诞生第一天起，注定就是短命。
W不愿意坐以待毙，但事已至此，当场翻脸是不可能的了。W受过高等教育，隐忍两字还是知道怎么写的。所以他没多抱怨，继续投身于项目和尽调中，暗中等待着机会。
这个机会很快就来了。
缓过神的原老板打算再起炉灶，但是他什么都不懂，必须得有个人来操盘。这个人得懂项目，但不能威胁太大。想来想去，还是觉得W比较合适。因为跟L不同的是，W玩不来那些龌龊的招儿。
L虽读过大学，但那个学校很次。所以对外宣传的时候，他从来不提学校名字。
毕业后L去了保险公司，这是个不需要专业，但又能快速敛财的好地方。前提是你要能做得出业绩。L的销售能力是天生的，很快就占据一席之地。有了自己的团队之后，日子开始安稳起来。毕竟按照传统保险公司的架构，团队主管可以抽下属业绩的提成，只要坐到一定的高度，收入就非常可观。
在崇尚物质的世界，想赚钱没什么不对。
但是，L的吃相太难看。
保险公司每年要招新，其中有些被洗脑成功的，需要去参加保险代理人考试。这个考试需要交纳报名费。L招募新人团队的时候，这个费用是统一收的。不同之处在于，大约一百多的考试费，他要收两三百。
于是，新人能不能出业绩已经不重要。只要不断地忽悠人来参加考试，100个人就能搞一两万。这笔钱放在今天不算什么，但往前推10年，还是挺可观的。毕竟那个时候保险公司招新，每次人数远远不止100人。
龌龊的事儿干久了，总会碰上些脑子略微清晰的。有些大学生发现不对劲儿，于是开始投诉。这事儿最后闹得很不好看，但这个时候L已经做到某保险公司高层管理了。
羽翼丰满的L带着团队跳槽到了另一家保险公司，对他来说除了在贴吧里留下点劣迹，并没有实际的损失。但是这种直接有效的敛财方式让L尝到甜头，于是变得一发不可收拾。
对此，经常打篮球的同学应该会有所感触：有时尽管难看，但是实用就行。
L在原老板麾下也呆了好几年，当时整个P2P百分之九十以上的业绩都是L的团队做出来的。从这个角度看，也算是功不可没。但原老板对L的恨意显然超过了W，如果非要找个原因，我觉得可能是两人都是胖子的缘故，同类相轻……
当原老板得知L把W吃掉的时候，觉得报仇的机会来了，于是他向W抛出了橄榄枝。W想都没想就接了。再次证明：没有永远的敌人，只有永远的利益。
原老板给出更高的价码和更多的权力，高到连W也产生了怀疑：若早些如此，我又何必反你？
W开始按照撬动L的团队。对于一家新成立的财富公司来说，核心是募集能力。除此之外，什么人事、行政、市场品宣都不值一提。投行和产品团队则是W的直系部队，这批人是肯定会跟着走的。
而营销团队中，年初挖了一些能打的新员工。这些人业绩很高，而且专业度也高。他们更倾向于有专业度的W。其实道理也能说得通：一旦W带着团队离开，L还有什么产品可以卖？并且以前已经投出去的项目，都是W在管，理财师最看重的就是兑付。
从棋盘上推演，这次W占据了绝对的优势。
W挑了个黄道吉日去跟L摊牌，结果惨败而归。
L只说了一句话：你要走，那咱们牢里见！
W犹豫了！
他知道L怕死，但他忽略了——自己比L更怕死。
干大事而惜身，见小利而亡义。
这两人——绝配！
W只能自我安慰：大丈夫能屈能伸。
但显然W理解错了这句话的意思，因为他一直在屈，就没伸过。
L与W之间的斗争还未画上句号，当初埋下的隐患便已经来了。R集团并购基金陆续到期，但是H显然没有能力还本付息，更严重的是，有一段时间里，H失联了！
销售炸开了锅，很多都是L的老部下，纷纷去找L要说法。
W提出一个解决方案，就是再发一系列私募基金，通过借新还旧的方式来兑付过去老客户的本息。但被L拒绝了，原因很简单。这个延兑项目的基金管理人的法人是W，出了事情他兜着。但现在Y公司的法人是自己，如果借新还旧，出了事情就得自己兜。
我虽爱财，但更惜命。
W的目的却达到了，L的拒绝让老部下变得不满。
“你把我们的客户推坑里，自己收了这么多好处！”
L只能连夜召集老部下开会沟通，会上他一如既往、郑重其事地说了一句话：
你们放心，这个产品我是绝对不会兑付的！
好……
很多老人鼓掌的手已经举了起来，但又停住了。
他们怀疑：刚才是不是自己听错了？莫非L老大一激动说错了字。于是纷纷要求：L总，你刚才说什么，我没听清。
L又重复了一遍。
这下大家都死心了。
L的意图很简单：你们要么跟着我继续做业绩，如果离开，那我也就不管你了（兑付）。
把所有人都绑在战车最前面，辣手！
虽然人前勇猛，但L自己心里也比较虚，毕竟往后的处境不太妙。
这次，W没有放过机会，拉着一批人脱离了。L把心一横，让所有逾期的客户跑到W新的办公地点，反正他是法人，又是项目经理。
按照R集团收购Y公司的对赌协议，当年利润如果不达标，R集团将对Y进行全盘接收。L趁机把Y公司全部交了出去，自己从法人位置上退了下来。R集团审计之后发现严重亏损，L给出的原因是那5000多万收购款都用来发工资了。
好吧。发工资总比扇贝去跑马拉松要强…
销售人员离开不可避免，不过大部分是业绩不佳的理财师。这非但不是坏事，反而缩减了成本。而外地有只能打的部队全部撤退，这方面的确有点损。但是这些并不影响L继续起个新平台偏守一隅。运气不错的是，有一家已经全面违约并上黑名单的国企还跟L设立了一家子公司。现在对外虽然不说国企控股，但国企合作的旗帜还是可以挥一挥的。
W也自立门户，不过这次没有撑过半年。毕竟吹惯牛逼了之后，会越来越不靠谱。很多时候，不要脸跟不靠谱是两码事儿。
据说有一次去厦门谈个合作渠道，W喝多了之后在酒桌上大放厥词：我的……是……X植坤的……干儿子……
现场有些人吓的杯子都掉了。
翌日，W坐飞机回上海。等候安检时，同行者实在忍不住问他：你爸是X植坤为啥不早说？
W比谁都惊讶：
“昨晚我是这么说的？
卧槽了，当时我要说的是……我的那个项目的实控人是X植坤的干儿子……
哎，不应该去看《哪吒》的。”
当时W并不知道，自从那次从厦门回来之后，他就再也坐不了飞机了——上了法院的限高。
对L来说，随着H的再次失联，之前并购基金的问题还将继续发酵。
财富行业里，大部分人所见所闻皆是表面光鲜。
却少有人知道，很多事情在一开始的选择就是：金钱和利益。
作者：Hanson老师
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