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01
之前听过一位营销大咖对我说过印象很深刻的几句话：
“你知道在中国做任何行业生意，最不缺的是什么？”
“是用户，因为人多！”
“你知道为什么中国有那么多被割韭菜，被交智商税的人吗？”
“因为不仅人多，而且没脑子的人也多。”
生活中每天不断循环上演的，就是这个社会各式各样的“割韭菜”套路，资本家用恐慌收割中产；聪明人用智商税收割普通人，放眼望去，尽是镰刀。
一个没有实体支撑、也不清楚资金流向和来源、三五个“大佬”凑起来编造个梦想的项目，就能套利千万甚至上亿元，值得深思。
没有官网，也没有任何实体项目，只凭借一个几乎看不到UI设计痕迹的APP，就能快速进行市场渗透，疯狂收割着一批批人的智商税，更加值得思考。
其实，当我们在作出一个判断或者行动之前，大部分人都努力地思考过，但最后还是发现被骗了，而且时常想不通原因，为什么当初没有识破它？
这种不理性的凭直觉判断事物的行为在心理学上叫做“认知偏差”。
02
目前，心理学已经统计出，人类至少存在上百种认知偏差，但是那些被骗子经常利用的也就这么这几种。
第一、赌徒谬论
赌徒谬论是指倾向于相信未来某事发生的几率将会被已经发生的事件所改变，但实际上那是扯淡。
比如，你投掷一枚(正常的)硬币正面朝上的概率是不会改变的，它永远是50%，即使你已经连续投出了十次背面朝上，下次投出正面的概率依旧还是50%，不会增大或缩小。
认为概率会改变是很多人都有的认知偏差。
尤其是在赌博的时候，很多人总是认为：今天晚上已经连续输了十几次了，这次总该我赢了，继续，下大赌注。
再者就是炒股的时候，心想：都跌了那么久了，应该要反转了，继续加仓。
现实中，赢的概率并不会因为你输的次数多而改变；涨的时间点也不会因为跌的太久而改变。很多时候这种概率可变的潜意识让赌徒们输得血本无归。
第二、羊群心理
羊群心理是指倾向于放弃自我意见而随大流，以此来感到安全和防止冲突。
具有这种心理的人害怕独立，常常把判断、决策、思考这些费脑的事寄托在别人身上，自己只需要享受别人判断的成果就行。
努力而聪明且爱思考的骗子就不断地向这群人灌输自己的思想意识，在取得思想上的认可后想让他们掏钱付费也就不是什么难事了。
太多人喜欢住在思考的舒适区，真正掌握言论的意见领袖总是因为稀缺而被拥簇。
比如在荐股诈骗群里，由骗子扮演的群成员个个对股市行业了如指掌，分析解读资讯一套一套的，俨然一位位专家领袖范，买买买，个个晒战绩表，目的只有一个：大家都赚钱了，你还不扑进去抢钱？
再比如推销保健品诈骗中，骗子往往事先会安排一大批“托”买买买，让你感觉这么多人都买了，你跟着买准错不了，再不买就断货了。
第三、盲目喜好
高情商的骗子都是很会利用“盲信喜好”的高手，所有诈骗的毒药都是包裹着甜蜜的糖衣，要诈骗先洗脑，一定要让你对某个骗局深信不疑、甚至让你爱上这个骗子、爱上这个骗局、只有骗子的话听得进去，骗子才有可能骗到钱。
比如，以咪蒙为代表的系列自媒体吹捧的田园女权主义，在他们眼里，男人们个个都成了大猪蹄子、渣男：不做家务的男人都不是好老公，情人节不买礼物的男朋友就该分手……
盼望了千百年男女平等的田园女权者们仿佛一下子遇到了心灵知音和行动首领，从此踏上仇男之路。
虽然这不能说是骗，但绝对是利用大众女人们“盲信喜好”的高手中的高手了。
只写你喜欢看的，只骂你想骂的，一篇篇地竭尽全力给你灌输着精神鸦片，阻止你智慧启蒙、独立思考，从来不会真正教你去提升自己。
试问，咪蒙一个自己婚姻都经营不好的女人，天天在那里畅谈夫妻家庭相处模式不可笑吗？
试问，有几个田园女权主义信奉者婚姻幸福、事业成功的？
再说，你老公爱不爱你，男朋友适不适合结婚，自己不应该是最清楚的吗？
奈何不爱思考的人太多，总是喜欢参照别人的言论来考察自己的生活。
比如，微博上一位女权特大V，在网络里言语措辞无比激烈偏激，在现实生活中却言辞得体、温柔大方、端庄贤淑 ，更为重要的是，事业成绩很不错，每年通过收割那些底层女性的智商税都能收入过千万。
她非常明白，绝对不能让互联网上的形象与现实本人产升瓜葛，因为她对于自己所说的一切煽动性话语，是一句话都不信的，而且她是一位彻头彻尾的“平权主义者”，只信奉实力论。
否则，她还怎么收割你？
第四、锚定效应&消费合理化
假设，哪天苹果即将发售 iPhone 10，作为一位疯狂果粉，你打听到了一家手机店有渠道可以原厂首发预购，要价15000元。
你和店家讨价还价，唇枪舌战，最后13000入手。第二天你发现隔壁老王只花10000元也买了一部，你愤愤不平，欲哭无泪。
这就是在信息有限、无法货比三家的情况下，商家给你开的第一个价格15000，就是他们定下的锚！
接下来，你觉得自己买亏了，内心中充满烦躁和懊恼。为了自我安慰和自愈后悔症，此时大脑很容易产生另一种认知偏差，就是“消费合理化”。
“漂亮的女生，都自带烧钱属性。”
“好看的东西买多了，人也会变好看。”
“别让两千以下的风，吹过她的头发。”
“去年的衣服，已经配不上今年的你。”
……
在这些吸引眼球的广告口号背后，是资本家对物欲消费至高无上的推崇。
在某种程度上，它们所宣传的消费意识，潜移默化地在塑造消费者的消费观。不知不觉地让消费者产生消费合理化的认知偏差。
当我们买了一样东西（特别是很贵又没有实用价值），我们在 “消费合理化” 的过程中，会自觉地把注意力聚焦在对这种合理化有利的信息上，而屏蔽、拒绝接受反例的信息。
比如，每次疯狂剁手后很多人总喜欢自我安慰：一身名牌包装下来真的可以提升自己的名媛气质。而被刷爆的那些信用卡，欠的几十万的债该怎么办？这个问题因为她们不想想起，所以就会被大脑暂时屏蔽掉。
这种对能够证实自己的决定和判断是正确之信息的偏心，在心理学上叫做“证实偏差”。
比如，身边有的人一旦陷入传销后，不管亲朋好友如何苦口婆心地劝说都不管用，因为当事人一旦产生了这种证实偏差，会自觉地屏蔽掉外界一切反对的信息。
严重者还会用行动去反驳外界反对的声音，因为在他的认知里是这样的：你们都不相信我，看我留在这里赚大钱了你们就羡慕嫉妒吧！
所以你会发现那些被传销严重洗脑的人，十头牛都拉不回来。
03
不管是投资领域的“割韭菜”，还是婚恋情感中的“杀猪盘”，再是恒古不变的传销套路、网络诈骗等等，所有的“骗”都是基于“信”！
被骗者之所以会相信骗子，最常见原因就是产生了认知偏差。而产生认知偏差的原因又是你对这个问题缺乏深入的了解和分析。
一个人的认知本身不存在对错，只存在差异。
比如骗子在某个行业领域非常具有专业性和权威，对这方面感兴趣的人就很容易被这位“KOL”的言论和观点带跑，等到完全信任以后，收割智商税也就不是什么困难的事了。
所以，认知广泛、独立思考、深入分析对于降低认知偏差还是很重的。
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