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运用BIM技术打通施工交付,「爱福窝装修」的未来故事是产业数字化
从装修想法落地到设计图纸再到房屋交付,分别对应着装修行业的所想(设计)、所见(展示)、所得(施工),而每一个跨越,都存在着不同的痛点:
所想到所见:大致需要经历“量房-平面图-3D效果图”,其中仅效果图的“建模”、“打光”、“渲染”都要不同的经手人,光装修图纸就需要耗时几天,后期结合业主意见修改也是大工程,耗时长、价格高、难修改是获取效果图的主要痛点。所见到所得:如果上一步是为了更实惠便捷的提供“参考图”,这一步的问题则在于“图片仅供参考”,由于尺寸偏差、算料难度、施工环节多且分散等问题,让效果图对于装修过程中的空间布局、施工用料和工艺并不具有直接指导意义,最后业主为效果图买单却货不对版也是常见的情况,而设计端到施工端的脱节,比实现所想到所见要难得多。
2013年1月,爱福窝的平台正式上线,为装修设计师提供海量素材(户型和家具的三维模型)、10秒极速渲染的SaaS设计工具,先解决的就是所想到所见,平台用户主要包括建材/装修类企业、独立设计师、业主等,营收则主要来源于两部分:账户订阅费(Pro用户、企业)和平台广告。
据了解,平台已覆盖全球90%的户型库,拥有超100万商品模型素材,现已累计生成方案超2亿个,合作超5000余家品牌企业,中国家居市场整体覆盖率超过60%。
家居行业大而分散,存在大量中小企业客户和独立设计师。在家居行业+小客户+标准化的模式下,爱福窝将提升用户粘性作为一切业务开展的核心,陈伟昌认为这其中的核心关键是产品能力和生态环境,前者指产品响应速度快、素材全、应用场景丰富等,后者则是数据和网络效应带来的价值。
而关于跨行业复制,爱福窝早期选择装修场景是基于其刚需性和庞大的市场规模,从行业宽度来说,爱福窝已经延展到软装家居、硬装建材、全屋定制、智能家电等大家居行业。而从应用场景而言,重设计且一旦交付修改成本高昂的空间生意,都是适合爱福窝跨行业复制的标准的,例如零售店铺、办公空间、餐饮、展览、婚庆等。
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