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近日中汽协发布消息:2019年国内汽车销量排行榜中,大众首当其冲,日系三大品牌本田、丰田和日产紧随其后,年度销量皆突破100万。
头部车企的战争日渐白热化,如何突壁垒,在未来市场的占领中拔得头筹,成了各大车企面对的主要问题。
车企想要提高竞争力,增加销量,丰富自己的产品线是一种方法。而丰富产品线的方法无外乎就这三种,一是推出新车型,二是改版老车型,三是推出姊妹车型,也就是我们常说的同一平台的多种衍生版本,也俗称“一胎多子”。
相比于推出新车型,改版和推出姊妹车型更为常见。改版能理解,毕竟随着群众精神文化的提高,审美水平也在飞速提升,再加上科技不断进步,改款老车型就显得顺其自然了。
而推出姊妹车型初想似乎不太合情理,因为造两个几乎一样的车不显得多此一举吗?难倒不是换汤不换药吗?但一看各大车企的表现,似乎推出姊妹车车型反而又已成为主流。
比如迈腾和帕萨特、朗逸和宝来、卡罗拉和雷凌等等,都是同一平台下衍生出的外观以及产品调性极其相似的双胞胎产品。在中国没有姊妹车型,都不好意思说自己属于一线车企。
而头部车企热衷于开发姊妹车型,是基于一种怎样的考虑,单纯的认为1+1>2吗?
很显然不是。
相比于一款已经在市场上打开销量的成熟车型来说,如何让消费者接受新的姊妹车型,明显困难得多,那为什么厂家又乐意搞姊妹车型呢?
笔者认为有以下几个原因:
节约成本
降低成本最常见的方法可以通过压缩研发、生产、渠道和推广来实现。而姊妹车可以通过共用平台来显著降低成本。因为两款车有可能外观看起来完全不同,但发动机、底盘乃至内饰都完全一致。
可不要小看这样的成本节约空间,比如年产30万辆车,如果是划分成两款独立的车型,那每款车只能分摊15万辆的产能,也就只能分别以15万辆的规模来同零部件供应商谈价格;而如果开发同平台的姊妹车型,则大部分零部件就可以通用,就能以30万辆的规模来议价,采购成本会降低很多。
提高市场占有率
同样的平台衍生出不同的车型后,可以针对不同的细分市场,在细节上做出调整,比如一个偏稳重一个偏年轻,一个偏科技化一个偏温馨化,就能更多的协同占领市场份额。
增加内部竞争
将热门车推出姊妹版,有部分原因是可以促进两家合资车企之间良性竞争,避免一家有专属热门车而出现惰性。另一部分原因有可能是有利于外资品牌进行业绩对标,避免本土方对业绩不佳找借口,可以有效提高外方话语权。
车企推出姊妹车型的原因虽然分析完了,但事实上结果又是如何呢?在经济学中有三种游戏,正和,负和,零和游戏。推出姊妹车型又是属于哪一种呢?
下面都用帕萨特和迈腾举例
零和游戏:迈腾和帕萨特属于竞争关系,买了帕萨特就一定得抛弃迈腾。
负和游戏:迈腾和帕萨特恶行竞争,最后拼的头破血流,两败俱伤,销量都不好。
正和游戏:帕萨特销量很好,早早就打开了市场,而迈腾作为姊妹车型,一经推出,就获得了不错的市场认可度,最后帕萨特和迈腾销量双双增加。
正和游戏是每个厂家的理想状态,不过事实是怎么样,我们用数据说话。
根据中汽协数据显示:
2019朗逸合计卖出49000辆,宝来合计卖出320000辆;帕萨特218000辆,迈腾173000辆;卡罗拉350000辆,雷凌205681辆。
基本可以看出没有一方把另一方按在地上摩擦的情况发生,大体上属于正和游戏,也就是推出姊妹车型各方都受益,这也变相解释了为什么厂家愿意推出姊妹车型。
综上,推出姊妹车型对厂家是个多利而少害的措施,不仅能帮助厂家降低总体成本、完善产品线、提高内部竞争力,还能有效占领市场,获得产品销售成绩。
但前提条件是,必须拥有足够强的底子,才能支撑平台的开发和姊妹车型的上市,否则还没等好成绩到手,自己先把自己拖死了。
总体来讲一句话:姊妹车型平台化,其实就是有钱人的游戏。
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