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吴川老板白手起家的几个故事，看了才知道人家为什么能发达吴川老板白手起家的几个故事，看了才知道人家为什么能发达
湛江纵横哥
发布时间：09 1521:53优质三农达人，优质原创作者上一集我们讲了高州府吴川县在历史上的演变，以及与茂名和湛江的分分合合。网友们的评论非常活跃，大家认为吴川成为“富豪之乡”的原因有这些说法——
“鉴江三角洲是块风水宝地，吴川、化州、杨梅、长岐同属此处，这一块地方历来名人辈出，商贾云集。”
“水为财，因吴川食三江水，故产富豪地！”
“三江汇集，人杰地灵，吴川福地当之无愧。”
“吴川是鉴江入海口，凡大江大河入海口都是风水宝地。”
“吴川人赚到十元，就可花八元，很大方！”
“吴川老板，勤劳，吃得苦，不摆架子，几百万资产家里还种田地。这是我九几年在吴川的亲身体会。”
“因为这里的土豪基本都是包工头，建筑行业是他们当地的发展趋势！”
“吴川八十年代前最穷，过去没人愿意做泥水工，因为又脏又累。改革后全国各地泥水工基本被吴川穷怕了的人去做，所以今天变成土豪了。”
“全国废旧归吴川，全省富豪在吴川。”
……
看了上述评论，大致有个印象了吧，吴川之所以成为“富豪之乡”，大家公认有两点，一是三江入海口风水好，二是吴川人勤劳肯干。原因是不是如此简单呢？
全国入海口的地区有很多，但如吴川这样盛产富豪的县级市却很少，中国人勤劳肯干是出了名的，吴川人为何特别突出？吴川出富豪，有什么共同的性格特征？今天这篇文章就将围绕着这个问题，通过一些真实的案例，与大家一起探讨下。
在正文开始之前，先给大家讲一下飞鸟哥口述的两个吴川老板的故事，这是他亲身经历的，留下了非常深刻的印象。
1992年，飞鸟哥和几个坡头朋友去海口办事。到了海口，一位朋友说，晚上有个吴川老板请我们吃饭，地点是当时海口最豪华的海口宾馆。晚上，大家先到包房，过了没一会儿，只见一个穿着泛白衬衫和一条皱皱西裤约50岁左右的男人走进来，其貌不扬，貌似还有点猥琐。他一进来，整个包房里的人都皱了下眉头，捂了下鼻子，因为这个男人似乎浑身散发着一股臭气。
朋友介绍说，这位吴川的李老板是做垃圾分拣生意的，大家才恍然大悟。吃饭的时候，李老板用浊重的吴川白话说，他在府城开了个垃圾分拣场，明天上午，请各位坡头佬去我场的办公室坐一下。这时，有一位朋友好奇的问，你这个场每年能赚多少钱？他说，不多，这几年每年有八十多万！我们当时就惊讶得合不拢嘴！这么厉害！当时是92年喔，一万可以说相当于现在的一百万！
第二天，我们怀着好奇心，到了他的垃圾分拣场。距离那里几百米，臭味就扑鼻而来，我们快步小跑，绕过堆积如山的垃圾堆，进入了他深在几座垃圾山的办公小平房。一位有洁癖的朋友皱着眉头说：“老板，你每年赚这么多，为啥还在垃圾堆里办公？”老板说：“揾食艰难，我甘难才争取到半个海口的分拣任务，这工作，即使在烈日下，不论多臭，都要亲自动手，带领工人做，才能在垃圾里淘出黄金。在这里睡，主要是怕小偷偷我的东西，闻多了就习惯了！”
听了这番话，我们顿时惊叹了：这就是勤劳肯干、不怕脏不怕累的第一代吴川老板的典型啊！吴川这批白手起家的老板，不但勤劳，而且聪明，在飞鸟哥的第二个故事中充分体现了他们狡黠的思维方式。
80年代中期，飞鸟哥到深圳，见到一个吴川小老板踩着自行车，奇怪的是，他踩单车还戴着摩托车帽！飞鸟哥很新奇，问他：“你干嘛踩单车也戴摩托帽啊！”这位小老板说：“我没钱买摩托车，但要上人家办公室找工程做，戴了摩托帽，人家以为我有摩托车，有实力，才给工程仔我做啊！”飞鸟哥这才恍然大悟！的确如此，80年代，拥有摩托车的人数概率，相当于现在开宝马车的，戴摩托车帽真的会显得有实力，这个吴川小老板太聪明了！
从上两个事例，我们可以看出，吴川成为“富豪之乡”，跟吴川人的性格有很大关系。
首先就是勤劳肯干。湛江有两句老话，一是形容人小气，不舍得花钱，就会说某某人是“箍桶佬”。讽刺某些人当官后满嘴官话，屁股决定脑袋，会说“担起铁锤就说吴川话”。这两句老话说的行业都是说吴川手艺人的。箍桶、打铁、补锅、补缸、阉鸡、糖糕客、小货郎、破烂佬、虾酱佬、收炉灰、泥水工、搭棚佬……千奇百怪的生意，吴川人什么都愿意去做。
这些老行当，现在的年轻人大部分是不了解了，部分手艺也面临失传。过去，由于穷，几乎所有家庭都是“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”。家里的东西，不但是衣服，还有刀、木桶、铁锅，甚至装米装水的瓦罐和瓦缸，都可以补。
那些吴川人的手艺精巧到你们想不到的，但他们的辛苦与艰辛你们也想不到——走村串户，风餐露宿，有一餐没一顿，住破庙，歇树下，睡在别人的屋檐下……80年代以前，还得冒着被抓去劳改的危险！因为在那个年代，这些生意仔属投机倒把，是违法犯罪的！经过长年的积累，改革开放后，这批吴川人才有了第一桶金，利用手艺办起了乡镇企业或来料加工企业，成为了吴川第一批发家的富豪。
在这些行业中，最值得一提的就是吴川梅菉的搭棚业。梅菉有个竹栏街，鉴江上游的竹木顺流而下，连绵数里的竹木筏，到竹栏街起运，成了梅菉的大宗买卖。竹木贸易聚集，又带动产生了兴旺的梅菉搭棚业，成了远近闻名的粤西建筑一绝。
大家都知道，高层建筑离不开搭棚。梅菉的搭棚业，已有400多年历史，以结构严密、绑扎牢靠、承受重压、坚固耐用、造型美观而著称。尤其是高层搭棚，水平很高。吴川棚工挂着蔑刀，在数十丈的高空，双脚钳着棚架，腾出双手，拉扯竹子上架，操作自如。如同工艺品般的牌楼、竹棚、排栅，短时间拔地而起，不需凿地挖洞，破坏地面，也不用穿壁过墙，损及房屋，令人叹绝。有时间我会写一篇专门关于梅菉搭棚业的文章，真是一绝！
搭棚业是建筑业的一部分，从这个行业起，千千万万的吴川人（包括坡头人）涌入了建筑行业，从危险又高难度的搭棚业做起，从最苦最累的泥水工做起，甚至包括一些女人也在工地上搬砖或是打杂。人带人，村带村，用他们灵巧的双手，在祖国各地建起了高楼大厦。在吴川上百位亿万富豪中，可以说90%都与建筑业有关，吴川也因此成为全国著名的“建筑之乡”。
在上个世纪八九十年代，除了建筑业，吴川的乡镇企业也特别发达，在当时与浙江温州并驾齐驱——黄坡的小机械、烟花爆竹，塘尾的羽绒，博铺的拖鞋，樟铺的轮胎，梅菉的小工业……都在全国赫赫有名。当然，还有被人笑话的收废旧行业。以前飞鸟哥在坡头工作时，经常去吴川，每次经过塘尾时，距离还有几公里远，就闻到了一股臭味。原来吴川很多条村都有收废旧的行当，塘尾村也是其中之一，村民们收购了很多垃圾回来，在公路两侧分拣。
说起拾垃圾，我想补充一点，无论是吴川还是坡头的一些阿婆，现在都还保留着捡破烂的习惯。就算是住在城里，有时间就去公园、小区逛逛，看到被人废弃的塑料瓶子就收起来放到一个筐里。有一次我看一个八十岁左右的驼背阿婆在小区捡瓶子，穿着一身花衣裳，看上去很可怜的样子。旁边的人告诉我，她儿子是身家几千万的吴川工程老板，根本不缺钱花，就是年轻时穷，捡惯破烂了，现在还保留着这一习惯，可见吴川的收废旧行业，已经深入人心。
其次是有生意生脑和做生意的风气。在做生意方面，吴川人的意识都相当强。据有一位工程老板回忆，80年代初，他父亲在外做生意，他母亲是一个普通的家庭妇女，带着三个细佬哥，肚子里还托着一个。为了生计，他们每天煮一锅凉茶，拿张方凳，铺一张塑料布，拿几个杯子，就这样在街边做起两三分钱一杯的凉茶生意。他那时才三四岁，也在一边帮忙，端水收钱很熟练，还会应付讲价的顾客，也算是全家经商了。说明吴川人从小就注重培养小孩的经商意识，深入骨髓。
这一点我也深有体会，记得跟我的吴川老婆拍拖时，作为一名公务员，娇小玲珑的她，约会时，她居然带我去某处看地，跟我探讨这块地的升值空间，谈起经商做生意，更是头头是道，让我深感惊讶！后来才知道，因为她爸是做生意的，从小耳濡目染，这方面有天然的优势。不过，我外父的思维很灵活，亦懂顺势而为，在大环境不好的情况下，并不强求子女做生意，而是让他们上大学和考公务员，谋求一份稳定的收入。
总而言之，我眼中的吴川老板的性格特征有以下几点，如果有没说到的，欢迎大家补充——
一是既敢闯敢拼又保守。由于吴川人多地少，“一人不够三分地”，生活所迫，很多吴川人被迫出外闯荡，打下一片江山，成为了富豪。那时候真的很苦很穷，记得吴川首富、京基老板陈华在一次演讲中谈到，他和弟弟初上广州闯荡的时候，一双皮鞋都买不起，连续几天吃不上一顿饱饭。保守是指吴川老板乡土观念强，家族意识重，做事保守，很少跨行业经营发展，“做熟不做生”。
二是既低调又张扬。由于以前做小生意是不合法的，加上财不外露的古训，吴川老板在穿着打扮上很平常，但又由于穷苦出身的暴发心态，有着“富贵不还乡，犹如锦衣夜行”的思想，喜欢回乡在熟人面前露富。回乡开豪车、建别墅，甚至还有开直升飞机回来吃年例的，就是基于这样的心理。就算是反哺家乡建设新农村，一方面是真心回报乡土恩情，另一方面也是因为建功立业的自豪感吧！
三是既小气又大方。吴川老板由于大多是“洗脚上田”做生意仔的穷苦出身，斤斤计较惯了，在生意场上及日常生活中有时会显得小气。我外家就是一个例子，虽然有房有地，但平时生活很节俭，我老婆一看到有什么打折和优惠的活动就激动。但吴川老板在摆年例酒席时又特别阔气，各种高档海鲜，龙虾、鲍鱼什么的都是普通的，有的还有鱼翅和鳘肚。而且被邀请去吃年例或是酒席的客人，不但不让他们送红包，有的老板还每人发一个利是。我就参加过一位在深圳发展回来的吴川老板的年例，吃完拿了500红包，连司机都有份，太豪爽了。不过，他的豪气也为他带来很多利益，目前湛江最大的商场之一就是他的。
四是既团结又内耗。吴川人乡土意识浓，同乡情谊重，经常在一个行业里提携了一大批人，相互帮衬。但由于思想保守、知识有限，在某个行业往往是一轰而上，不肯改行。在行业饱和时，有些老板之间也会相互拆台，相互竞争，而不像浙江福建人一样，合资双赢。个人认为，吴川很多乡镇企业最后做不大往往也是这原因。
由于篇幅有限，关于吴川“富豪之乡”的分析，我们还将在下一集中继续讲，比如——改革开放后，吴川涌现大量亿万富豪，是历史的偶然还是必然？这样的奇迹还会再次上演吗？“富不过三代”，吴川土豪的未来发展会乐观吗？他们的事业会成为长青树吗？想了解更多吴川富豪之乡奥秘的，记得关注纵横哥喔。
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