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很多很多年以前，我也想过做销售来着，毕竟像我们大学教授说的一样，销售只要能熬过前期，积累好客户资源以后，还是很轻松的，而且工资还高。不过，大家也知道，销售入门门槛太低，很多公司的销售全靠人海战术，加不完的班吃不完的苦……直接导致的结果就是大部分家长并不愿意让孩子去做销售。大部分人一提到销售，都是不屑的语气，那些卖房的，那些卖车的，那些卖保险的，那些……
嗯，虚荣的我，自然就没有考虑做销售了。但后来我终于发现，并不是我拒绝做销售，而是销售拒绝我踏进它的门槛。用一个朋友说的一句话就是，“你要是去做销售了，怕是要天天和客户吵架哦~”Emmmmmm？
最后，虽然我没做成销售，但是待过的公司有3家都是销售型公司，日常也经常需要和销售打交道做配合。我一定要说，有些销售，真的是让人打心眼里佩服，打心眼里感动，总觉得有他们，没啥做不到的！
一、 天赋型销售
大家都知道，有些人天生就适合做销售，你身边肯定也有这样的人。不过这里我说的天赋，是指那些懂得利用自己的外貌吸引别人注意，进而促成销售的人。我们公司的小A就是这样一位销售。
因为行业的原因，我们公司的销售能在入职第2个月或者第3个月开张的那就是很厉害的了。但是小A到公司的第一个月，就拉来了很多客户，成了两单，月薪上万。我当时屁颠屁颠地加了她微信，想实名请教一下。然后小A说，“ 我也没做啥啊，就是在朋友圈发自己好看的自拍，然后通过我微信的肯定都是男的，他们看见我自拍就来私信我了。聊着聊着，我就发自己的表情包，再问，我就邀请他们来公司谈单了…… ”无独有偶，公司做得好的另一位男销售，也是差不多的套路。
所以，这是一个一般人学不来的操作，需要你有高于常人的貌美，并且懂得利用自己的优势……
天赋型销售：晒好看自拍
二、努力型销售
有天赋型选手，自然就有对应的努力型选手，小B就是很典型的努力型销售。小B之前是公司的人事主管来着，后来觉得后勤工资太低，就申请转岗了。可是，转岗后并没有像自己之前期望的一样，每月拿着高工资，与各类人士熟练地打着交道。相反地，小B在转岗前3个月没有一个客户！用她自己的话说就是，到后面其实有点熬不住了，每天都在想放弃，睡一觉起来以后又给自己灌鸡汤……就是这样一个反复折磨的过程。
皇天不负苦心人，到第5个月的时候，小B一下子爆发了，接连来了很多客户，最后成交7单，小B也成为了当月的销售冠军，月薪3w+。
所以，不到最后请别轻言放弃，问问自己，已经努力到可以放弃的地步了吗？
努力型销售：深夜给自己灌鸡汤
三、 服务型销售
虽然这年头都在讲服务、讲真诚、讲顾客是上帝，但是真正做到的又有几人呢？这点，小C做到了，而且做得非常好！小C其貌不扬，说难听点，就是丢人群中你绝对找不到她的那种存在。但是，她对自己的客户是真的非常用心，用心到你觉得你都不能辜负这样一个人，用心到她的客户最后都成了她的家人，用心到她的客户专门为她建立了粉丝群……
之前有一位女客户从外省回来，到火车站的时候大概是早上6点。小C知道了以后，跟女客户说别怕，她提前去接她。然后凌晨4点过小C就去火车站了，最后因为火车晚点，等了两个多小时她才接到客户，直接把客户送到了要去的地方。当时女客户也没说啥，就是下班后直接来了我们公司，把单签了。
她的另外一位客户是一位老阿姨。阿姨当时嫌我们公司产品贵，不想选我们来着，小C也没有逼单，只是把她当长辈一样跟阿姨来往着。后来大概是太熟了，就顺理成章签了单。签单以后遇上这样一个事儿，小C家里有人离世了，没过两天，老阿姨闺女也因车祸去世。小C当时直接飞去了阿姨在的城市，不顾自己的悲痛，去帮阿姨照料家里，帮里帮外。后来，小C成了阿姨一个亲侄女儿，逢年过节，阿姨都给小C发红包……
这样的事情在小C身上数不胜数，她的客户是她的朋友，更是她的家人。当你对别人真心以待，自然也会得到别人的真心。
服务型销售：把客户当家人朋友
四、务实型销售
小D是最典型的务实型销售。他最讨厌的就是说什么客户是上帝，在他看来，大家就是平等的买卖双方，成就成，不成就不成。在培训时，给大家说得最多的就是，我们销售并没有低人一等！如果你把自己的位置摆得很低很低，那就是在等着别人践踏你。
大家都觉得这样的人怎么做销售，没人想和他打交道，他得饿死吧。事实是，小D做得还挺好，上个月还升了主管。我问小D怎么做的时候，他说，就跟客户有啥说啥啊。我们公司品牌响亮、产品质量过硬，人员够专业，售后够完善，比我们质量好的价格没我们便宜，比我们便宜的质量没我们好，有什么不选择我们的理由？我？说得很有道理的样子哦。
务实型销售与其说是务实，不如说是自信，对公司对产品对自己的绝对自信！所以，做一名销售，至少得了解自己的公司产品竞争对手，知道自己的优势劣势在哪吧。
务实型销售：对公司和产品自信
五、专研型销售
销售千千万，适合他的不一定适合你，适合现在的不一定适合未来。我们的小E就是这样一个从不惧改变，永远都在努力学习路上的销售。之前旁听过他的销售培训，发现这人真的是牛逼到不行。光一个给客户打电话，加微信，他拟出来的话术就是几百条。针对男客户的、针对女客户的、针对老人的、针对年轻人的、针对不同阶段的客户的……你简直难以想象，这人私下究竟花了多大的功夫去研究销售。
顺便提一下，这位销售光常用手机就有3个，微信号有6个或许更多，男号女号工作号……嗯，最好的销售一定是最好的演员！用心演了，总会有观众的。
专研型销售：最好的演员
这5位销售王牌，如今都是年过20万的收入颇丰的顶梁柱。也许年薪20万在一线城市不算什么，但在我们这里，已经算是非常不错的收入了。
销售工资高，销售很辛苦！但其实接触了会发现，真正做得好的销售没有一个是很辛苦的，因为他们都乐在其中，懂得怎样让客户和自己都舒服！
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