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一些“智谋”在某种情况下的表现形式是“骗局”,只是为什么能“骗”有成效呢?智者的聪慧就是善于识别那些愚昧昏庸、贪欲无穷的人。
张仪这个人,在战国时代知名度很高,他的计谋特征就是依靠“骗局”来做武器,利用楚王贪婪,“商于六百里”的故事,是他的代表作。
楚国万万不幸失去了吴起这位大军事家、谋略家,因此也就失去了当“超级大国”的机会,只是地大物博、人口众多,秦国尚不敢轻视它,特别害怕它与东方的强齐联合,齐楚之间的任何一种关系,都能给张仪留下深刻印象,他决心使齐楚两国分开,关系越糟糕越好。
公元前313年,张仪到楚国会见楚怀王,并进言说:“如果大王采纳我的建议,跟齐国断绝外交关系,我国愿把商于地区(今陕西商县至河南内乡一带)六平方里的土地,割让给贵国,秦国准备挑选最漂亮的美女,当你的姬妾和婢女,秦楚两国的王氏世世代代结为亲家,永远友好得象亲兄弟。”
张仪三寸不烂之舌把相互的关系描绘得像很有前景,楚怀王几乎乐不可支,立刻给予承诺满朝官员都为这场外交谈判的胜利而祝贺。只有一位叫陈轸的人脸色沉重,他不顾楚怀王大喜过望的神情,给怀王泼了一瓢“冷水”。
他分析事态的发展,说:“秦国现在这样看重我们,是因为我们同齐国一直保持着良好的关系,如果我们同自己强大的盟邦绝交,自己不就孤立了么,到那时秦国就不会把我们放在眼里,它怎么还会拿出商于地区六百平方里的土地白白送给我们呢?我看张仪回国后必定食言。
结果是我们在北方失去了朋友,在西方又制造出强大的敌人,到那时我们与秦齐两国仇交,这两国必然夹攻我们,这肯定是他的计策,为的就是让我们国家在夹击中最终走向衰败。还请大王三思。依我之见,最好将计就计,假装跟齐国闹翻,派人随张仪到秦国接收土地,等秦国兑现承诺,我们在同齐国决裂也不迟。
陈轸的话,对楚怀王来说只是刺激他咆哮,楚怀王认为这么好的机会,陈轸居然看不清楚眼前的局势,居然还一直朝他泼冷水,简直不可理喻,于是他把陈轸一顿臭骂。
楚怀王还热情地邀请张仪兼任楚国的宰相,宣布跟齐国绝交,关闭边界关卡,并派一将领到秦国接收土地。到了秦国,张仪突然从车上摔下来,闭门养伤,三个月不露一面,也没有去朝见秦王。
楚怀王知道后,思量莫非是同齐国绝交不彻底?于是派人到齐国侮辱齐王,百般刁难齐王,完全没有之前友好结交的感觉,齐王一气之下,一反了常态,决定同老对手息争,立即与秦国结盟。
秦齐结盟事件发生,张仪的伤也养好了。他召见楚国来的使臣,交出六平方里的土地给他。楚使吃惊地说:“我奉国王的命令,接收六百平方里,怎么会发生变化呢!”张仪也装着吃惊说:“你们国王一定听错了,我们秦国的每一寸土地都是从血战中得来的,怎关能平白送掉六百平方里。
楚怀王得知自己受骗,火冒三丈,马上下令全国动员,向秦进攻大将屈丐率兵前往,结果大败,汉中地区三百公里疆土,反而全部丧失。楚怀王得到消息,浑身发抖,他开始失去理智,下令征召所能征召的部队。
战争开始,楚军进攻猛烈,一直打到秦都附近的蓝田,可是楚怀王错误的外交政策发生报应,秦国向齐国表示求援时,齐兵团马上向楚国本土发动攻击,韩、魏两国也准备趁机向楚国攻击,共同瓜分楚国这块肥肉。
楚怀王听说韩国和魏国的军队已抵达邓邑(今河南县),这才恐慌,只好向秦国屈膝,忍痛撤退全军,割两个城镇给秦国,方才缔结和约。楚怀王贪婪被人以计谋利用,听不见去旁人的建议,最后一蹶不振,无法自救,最终落得这样的下场,这正是欲火烧身。
张仪的这类谋略,有人认为是不光明磊落的,被批评为诡计其实楚怀王的贪婪丑恶才更应该受到惩罚,它提醒人们应该常常自省本身的弱点与嗜欲,如果不能自我克制必为计谋所误,欲火不仅可以焚身,更可焚国。
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