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著名的电视节目制作人梁宏达,人称“老梁”,最近新出了一部作品《老梁的四大名著情商课》,再一次把传统文化带起一波潮流。其中一期节目里,老梁讲了自己被高情商的拍马屁成功拿下的经历。
他有一年去上海,跟一位同行在一块吃饭,同行对他说,“梁老师,我可爱看你的节目了,《老梁故事汇》、《老梁观世界》我是每期都不落的追,但是这两年我不爱听了,没意思。”老梁挺奇怪,怎么这两年不爱听了。只听那人接着说“我以前一直觉着你学问大,看你节目挺涨知识的,可是这两年越听越觉得,梁老师你学问太大,深不可测,我听不过来,学不过来,于是不爱听了。”老梁一听就乐坏了,这还是夸人啊,还夸的挺有水平,于是这人后来请他帮忙也没拒绝,痛快的把事情办了。
老梁说,自己一生经历、见识也不算浅了,按理说一般的恭维,说点好听话根本不会往心里去,就这么一次被拍马屁成功。主要原因还是在于对方情商很高,并且运用了高明的恭维技法。一般常用的方式会采用先抑后扬,一开始看似把你贬低,然后峰回路转高高抬起,这让受众感觉太爽,有对比才有伤害,同样的,有对比才有好(gao)效(chao)果。
故事中对方的手法高明就在于超脱常规,先使用最正常最普通的恭维切入话题,大家的心态都在一个正常的客套话轨迹往下发展,但他突然提出来一个完全相反的转变,这让所有人一下子进入发蒙的状态,这成了一个先扬后抑的反效果应用啊,而且我们前边说了,先扬后抑,有了对比,后边伤害更大。然而这时候发展轨迹再次进行转折,明贬暗褒,再次把基调提高,反复出其不意,从而达成了更好的效果。
当然,这样的高级策略是需要一定水平和技巧的,怎么样拿捏好一个度,怎么样吸引别人兴趣不减而情绪随着你的表达反复转折、层层深入,这都需要对对方的深入了解,还有较高的情商和话术水平的深厚积累。总的来说可以多学习,多尝试,先从熟悉的人入手,不容易得罪人,练得多了,也就成为本能,能够随心所欲驾驭了。
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