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白洱
牙仙广告&春秋大梦 创始人
他说，他是一个广告从业者，没有可传授的方法论，有的只是个人的经验。
他知道，很多人只关心一件事：白洱到底是靠什么发财的？
而他站上演讲舞台，就是为了跟大家讲述白洱在新媒体时代“冲浪”的故事。
大约五年前，那时我还比较年轻，整天刷刷微博、刷刷豆瓣，在网上跟人嘻笑怒骂。
有一天，我看到一些微博大号在聊天。有人就问：你有没有收到一个微博私信？有个品牌想找我随便发张照片，只要露出他们的品牌，就给几百块钱，或者送个东西。好多人都说收到了，我也收到了。
那段时间，我每天只想着一个问题：我什么时候可以一夜暴富？
当我遇上了这事儿，我突然意识到，这，是不是我的机会呢？
既然有需求方通过私信找人发广告，而那些接收到私信的人也不知道该怎么办，我可不可以作为他们的中间人来处理这些事情，从中抽点油水，做这样的生意怎么样？
这么一想：糟了，糟了，我的机会来了。
我想做的第一件事情就是，我一定要做独家代理，不想跟别人打价格战。
我右边站着的是客户，左边站着的是那些博主、网红，我要站在中间，很合理地挣他们的钱，就一定要把他们说服。
于是，我跟左边的人说，我要做你的经纪人。要求只有一个，就是所有的商业合作都由我来对接。
把左边搞定后，我又跑到右边，跟客户说，小弟我想做你们的供应商。
你不是想找渠道做宣传吗？让员工一个一个发私信，未必得到有效的回复，而且工作量大，效率又低。
现在有了供应商，只要联系我，告诉我想找谁，我会拉个报表给你，帮你找到适合你的渠道和人选。
把两方的事情都解决好之后，我就闪亮登场，开始挣钱了。
通过这样的方法，我签了很多人，天才小熊猫、使徒子、李铁根等等。但很快就有人跟风做一样的事情。当有人跟你抢饭碗的时候，我要面对的第一个难题是：怎么把左右两边的人都抢过来？
我独自思考，为什么《这个杀手不太冷》里面的那个反派、《蝙蝠侠：黑暗骑士》里的那个小丑那么受欢迎？因为人家虽然是反派，但是迷人的，迷人的反派不会被人讨厌。
我决定当个反派。
其实我也不想这样。帮大号们联系的广告一经发布，网友评论各种“广告狗”“我看你微博，是看你发广告吗？”
玩玩微博，点点鼠标，你就能挣钱。硬生生塞了条广告进来，我是粉丝，也会心里不平衡。
这个问题，又是一道坎儿，我该怎么跟客户交代？客户给了我钱，我找人发了广告，但评论下面一片骂声，说什么绝对不会买这个产品。
我心想，既然所有网民都把我当做反派，是个营销集团，那我就给自己加一些标签吧。
做一个有规矩的坏蛋，总不至于被讨厌。
所以我给团队加了一些标签，设定了一些与别人不一样的个性特征。团队有了自己的形象和性格，说不定跟人签约也能更加顺手些。
当时定了很多规矩，比如我们的团队要正直一点，有的广告我们就不要接了，即使当时很缺钱。两家公司打黑公关，他们互相发公关稿、黑稿，这个钱我们要挣吗？我们坚决不要站队。
比如，药这东西，我完全不了解如何管控，所以药品广告坚决不发，以免出点什么事儿锒铛入狱，后悔一生。
给自己立下一系列规矩之后，再看看团队所签的人。
如果这个人数据反馈非常好，但是他的身上总少了一点特色，或者他的口碑不太好，我们就情愿少挣一点钱，不签他。
为了让团队更加精致一点，我没少做规矩和取舍。
可是客户、同行还是在骂我，甚至我自己也在骂自己。为什么呢？因为自己立下的规矩又被自己给打破了。
这也不接，那也不接，那签约的博主怎么办？你帮他取舍，他们就没有决定权了吗？
为了挣钱，能够度过这一难关，最后我不得不做一些打脸的事。但是直到现在，我们还是坚持不接黑公关和敏感广告。
从那时候开始，团队初具规模，自觉什么都不用干，我也能靠着发广告抽成挣钱。
恰好又被知名媒体报道，一副“流量在手，天下我有”的俯视姿态，感觉自己超级膨胀了。
当时，一起玩德扑的朋友从我的加注状态觉察到我的问题。
他想，这个小伙子太冲动，所以常用他魔性的台湾腔提点我：稳一点啦，稳一点啦。
这句话太洗脑了，我永远忘不掉。
当你的公司拥有了一定的流量和知名度，很多人都会考虑下一步是不是应该转型，或者打通下一个产业链。
铺完渠道，之后该做什么？
你准备做网剧呢，还是做游戏？
我每天畏首畏尾地观望，担心队伍大了，牵一发动全身，反而让自己陷入下一步不知道该干什么的困境。
我一直以为，我所在的舞台上，站着的只有三个人，右边是品牌客户，中间是我，左边是我的博主。
后来发现舞台上又出现了第四个人，我立刻满头大汗，怎么会这样？
你们知道这第四个人是谁吗？
是广告公司。
品牌客户找到广告公司，做出物料之后，才会找到我们这种渠道公司做宣发。我一想，这可不行，怎么能容下中间两个人都在挣钱，三个人的关系才是最稳定的。
我们之前是渠道公司，签很多大号，可是我们又比渠道公司多一点，我们有策划能力，可以拍广告片，也可以做全案。
我要把广告公司的活儿揽下，第四个人就可以下台了。
就这样，拉上我最要好的几个朋友，说干就干，牙仙广告正式成立了。
做广告拼的是头脑风暴搞创意，除了四个合伙人，还得吸引更多有意思又好玩的人加入。
我们应该招什么样的人呢？我想到了“吸引力法则”。
我只招聘好玩的人，当我的队伍有了二三十个好玩的人，以后人家就自动投简历了，我们的团队组建模式就是这样。
大公司的等级观念和管理法则，对我们并不适用。于是，我们给自己梳理和开发了一套适用的架构。你可以自由散漫一点，但是要求你把事情干完。
公司的营运路线也可以定得直一点。别人去转型做其他行业，我们就安心做广告。广告的钱太好挣，那我们就把广告当成我们的铁饭碗。
前年开始互联网金融特别热，去年全国都在抢IP，今年都在做影视，热点行业的变化节奏已经这么迅猛了吗？
我无法理解：那么多人，花那么多钱去收购IP，但又没有很好的人来执行，去把它孵化，挣更多的钱，这是一件多么奇怪的事情？
所以今年有很多公司被迫转型，要么去搞直播，要么去搞短视频，要么搞影视，都是形势所趋。
大家微博上腻了，文字也看腻了，如果有动态的视频，当然愿意看，所以我们也要转型。
我们把广告公司单独开辟了一个影视部出来，叫做“春秋大梦”。
也学着其他公司去抢IP，或者买一些题材？不。
不妨借鉴一下美国淘金热，当所有人都跑去挖金子的时候，聪明人就站在路边想，你们去挖金子对不对？我给你卖铁锹，卖牛仔裤。
最后这个人发财了。
所以我的想法就是这样，“春秋大梦”不搞IP，不拍电影，我们可以拍视频，我们可以做网剧，可以做直播综艺，把自己做成一个网络电视台，我们可以把里面的广告位全部预留出来，这就是我们进入影视行业的方法。
所有人都去买IP，想去拍大电影的时候，你们拍去吧，你们花了钱买到了IP，必须要宣传，宣传势必要有渠道，而我就是要做一些火的渠道来卖给你们。
我的理念，非常简单。
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