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先来看看非常经典的“营销的4个境界”：
男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧？这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你。这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌！
对照一下，现在你达到了哪个境界。
好了，今天谈谈如何在朋友圈“不销而销”。
1
什么是“不销而销”？
“不销而销”是一种自信。
“不销而销”是你骨子里透出的一份自信，是你专业功底的自然流露，是你对人和事把握的一种状态。
自信就是一股能量流，它可以传导，也可以影响别人。
自信是“不销而销”必须具备的品格。
“不销而销”是一种姿态。
不是高姿态，也不是低姿态，而是你知道在什么场合摆明什么样的姿态。姿态是一种从容，犹如闲庭信步，拿捏到位，别人舒服。
“不销而销”就是要让别人认可你，然后仰慕你，然后……发生"故事"。
“不销而销”是一种价值的体现。
没有价值的输出，都是自嗨，你不觉得吗？只有价值才能吸引。
是否有价值，还是需要底盘牢固，基盘扎实。谁也不想和一个说话不靠谱，办事不牢靠的人交往。
价值是“不销而销”必须具备的基本功。
“不销而销”是给彼此的一份轻松。
被死缠乱打的感觉真的很不好，你不觉得吗？
一个销售员追着你的屁股，你就买一件吧？给你再降XX？你是啥感觉？
记住，你让别人舒服的程度决定了你的高度。
追比求好1000倍，甚至10000倍。
你不卑不亢，她温柔体恤，你刚好专业，她刚好需要，ok，故事就顺其自然发生了。
彼此都觉得很轻松。
2
“不销而销”的好处
今天谈的是朋友圈里怎么做到“不销而销”，是的，“不销而销”的好处太多了，今天不得不谈谈它的好处。
你不会成为别人讨厌的人
网络上流行一句：好看的脸庞很多，有趣的灵魂太少。
大概说的就是那些天天刷屏的人吧？
如果你还在刷屏，暂且打住吧！你的人脉快被你伤完了。
你会觉得销售不再困难
很多人不是不想采取行动，而是不知道怎么选择，找谁选择，选择你的后果是什么……
做值得、靠谱、放心的选择是人规避风险的天性使然。你表现得专业，传导了信心，别人的选择才会轻松。
你的个人品牌悄然树立起来了
一般我们习惯在线下和人打交道，但线下接触的机会还是很少。我们习惯在线下很好地和人相处，也有强烈地塑造个人形象的愿望，特别是在参加面试、去见重要的领导、参加重要会议等情况下，更是如此。
线上也并非“法外之地”，更需要你去塑造你的个人品牌，线上塑造品牌虽然没有线下那么直观，但线上的优势也是线下无法比拟的，它不受时间约束，表达方式多样化，传播速度和影响面很广等等。
免费的社交媒体更为你传播个人品牌创造了得天独厚的条件。
3
“不销而销”的朋友圈塑造
今天谈的是朋友圈里怎么做到“不销而销”，是的，下面切入正题。
1.刷屏，尽快打住。
坚决，彻底地放弃！没有其他好犹豫的。
2.思维转换。
营销的本质的人性，移动互联网时代更应该遵循人性。
人性营销在移动互联网上展现得淋漓尽致。
不销而销，学习“掌握人性”是第一课，特别是那最深层、最黑暗、最犯贱的人性本能，经由这样的洗礼，做出吸引目光的广告影片或文案，将是易如反掌！
不会利用人性的善和人的某些天性，你的文案就无法打动人，更加不能像病毒一样传播。
其次，你写的文案或者表达的内容一定是对用户有帮助，或者是能打动他的。
赤裸裸的硬广就不要再推了。
有价值才有吸引力，宇宙万物都遵循吸引力法则。你的势能高，就会影响势能低的人，同样你势能低，你就会被势能高的人吸引。
这个世界，你不能吸引别人，一定会被别人吸引。
3.找准定位，确定你的锚。
定位也很关键，定位会影响你后期的走向，定位也是你持续占领用户心理的锚。
如果你确定想在某方面有所突出，那么在输出的过程中始终要围绕某个话题，切记跑题。
4.保持风格，持续输出。
大多数人都玩过股票，股票曲线像过山车一样，忽高忽低，最招人恨，持续拔高的曲线最讨人喜欢。你的输出也要像后者，是个逐步爬升的过程，也就是要保持一贯的风格，或幽默，或诙谐，或有趣，但千万别表达负面的内容。
不怕缓慢，就怕中断。
令可适当放缓节奏，也别中途放弃，尤其要克服自己的惰性。
你在朋友圈写文案，或者输出某个话题的内容，突然中断了，其实用户是会失望的，就好比你看《赤壁》上部，然后还要等半年再去看下部，用户的感觉是很不好的。
5.你需要做“标签”。
什么是“标签”？可能不大清楚。我举个例子，人们在照相的时候，习惯性地摆出某个姿势，或者借一身纱巾，这个姿势或者纱巾就是你的标签。
那么我们在写文案时，可以把这点用上去，比如分享生活时，你可以打个标签：~生活~……类似于这种标签。
6.你要知道的比例问题。
真正的“不销而销”高手，你是看不到他朋友圈广告的。但我们正常人很难做到这点，但我们可以控制比例。
个人建议，朋友圈的广告比例尽量控制在20%以内。
7.把产品放到身后去。
很多微商生怕别人不知道自己是做什么的，硬生生要把广告推到别人对话框里，其实别人会觉得非常反感。
正确的做法是，把产品放到身后去，让人跑到前面来。
8.讲故事，“不销而销”。
讲故事的意义是什么？是通过讲故事来销售产品！
而不是生硬地销售，通过讲故事，让听众听完后，就能找我们购买，达到不销而销。
要用故事来承载我们的产品，让每一个客户的故事，都可以帮助用来成交同样类型的客户。
听众被故事同频了，自然就接受了讲故事的人，这时价格就不是问题。
当被同频的时候，会变得很感性，这要比他还是理性状态下更容易成交。
感性的成交会让人忽略价格，故事的成交会让人忽略价格。
—END—
本文作者：大牛，一路阳光知识星球星主，国家认证电子商务师，国际经济与贸易、市场营销双学士，12年营销、企业管理经验，擅长：个人与企业品牌打造、微信互联网营销、自媒体运营、精准营销。
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