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体育大生意第1093期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：freelee体育大生意记者
六年前的6月4日，对于中国网球迷来说是一个特殊日子：李娜以2:0（6:4、7:6）击败意大利球手斯齐亚沃尼，摘得当年法国网球公开赛女子单打冠军，成为首位赢得网球大满贯单打冠军的亚洲球手。这场比赛共吸引了1.16亿中国电视观众，破了当时的国内体育赛事全年最高收视纪录，以及中国网球赛事转播收视纪录。
▼李娜既是中国球员赢得大满贯单打桂冠的第一人，也是亚洲网坛之光
六年后的同一天，同样在罗兰·加洛斯球场，法网与中国又开始一段新的缘分。法国网球协会（FFT）与腾讯签下了一份为期五年的合作协议，腾讯正式成为“法国网球公开赛中国数字媒体独家官方合作伙伴”。这是法网历史上首次与中国数字媒体签订合作协议。
腾讯将为中国的互联网用户提供史无前例的法网专题节目和独家数据，并以直播、点播、集锦、花絮、互动等丰富形式来呈现，打造全方位的法网赛事内容平台。其中正赛的全面直播将在2019年实现。
“红土圣殿”的又一段中国缘分
以法国网球协会主席伯纳德·朱迪切利的话来说，法网与中国存在着“特殊的缘分”。本届法网的官方手册《法网80问》专门收录了李娜六年前夺冠的中国转播数据，作为法网与中国深远渊源的见证。
这六年来，代表着红土赛事最高荣誉的法网依然写就了众多动人的故事。例如2011-2014年纳达尔四连胜，展示了统治一项赛事的极限状态；又如德约科维奇经过三次铩羽而归后，终于在2016年首次称霸红土，完成“全满贯”大业；再如穆古鲁扎去年力挫塞琳娜·威廉姆斯，通过中网夺冠而为中国球迷熟知的她，打破了过去四年小威和莎拉波娃对红土场的垄断……
但中国球迷与法网的互动，与李娜如日中天的年代相比，却并未随之发展。从百度指数来看，法网在李娜夺冠年和卫冕年的搜索指数居四大满贯之首。但2013、2014年李娜两次杀入澳网决赛时，澳网搜索指数占绝对高位，并且超越李娜罗兰·加洛斯称后时的峰值。
▼朱迪切利与赵国臣在罗兰·加洛斯正式签订合作协议
腾讯的加入有望改写这种局面。作为赛事数字媒体官方合作伙伴，通过本次为期五年的合作协议，腾讯将为中国的互联网用户提供“史无前例”的丰富法网内容。腾讯体育、腾讯网、腾讯视频等PC及移动终端，QQ、微信等社交网络平台，均将参与到法网赛事全面、深度的传播当中。腾讯还将推出法网中文网页，为球迷提供最新的法网内容及动态。
除了赛事直播等线上合作，FFT还将与腾讯携手推广法网青少年中国资格赛。该项赛事旨在培养青少年对法网的兴趣，给更多中国青少年及普通民众提供亲身体验法网的机会。
腾讯体育运营总经理赵国臣表示：“未来，腾讯将发挥中国领先的互联网体育平台优势，以赛事直播、资讯报道、专家评论、网友互动等方式，进一步提升法网和网球在中国的关注，共同推动网球运动的普及和发展。”
携手腾讯意在精细化运营
这次FFT与腾讯合作，按赵国臣的话来说是“延续了缘分”。FFT一直对中国网球市场非常看好，此前也有非常积极的接触。2010年，法网通过与中国网球协会合作，推出一系列网球培训计划。其后法网青少年外卡赛也在中国落地。
李娜夺冠翌年，法网的官方体验活动“罗兰·加洛斯在城市”落户北京。2012年法网期间，FFT在商业旺地世贸天阶建了半座红土球场，市民可以通过现场大屏幕看法网，另外有一系列网球互动活动同期举行。“罗兰·加洛斯在城市”在北京连续举办了五年，今年又来到上海，可见FFT对中国市场的重视。
▼法国红土场被移植到北京商圈
不过在进一步的落地推广方面，FFT还需要更懂当地市场的合作方。近年来，从大球到小球、从国外到国内、从专业到大众、从单项到综合，腾讯运营赛事资源的能力越来越强。拿下NBA独家新媒体转播权后，腾讯打破外界质疑，为网民创造泛娱乐化时代NBA观赛新体验。现在腾讯不但拥有NBA全场次的转播权，还拿下国际篮联FIBA和NCAA赛事的版权，“看篮球上腾讯”日益成为国内篮球迷追踪全球篮球热点的惯性动作。
有NBA等赛事的成功合作先例在前，法网亦期待可以凭借腾讯在中国的强平台势能，再度提升其在中国网球市场中的影响力与活力。从NBA、欧冠、英超、德甲等其他赛事来看，腾讯在赛事直播领域有着超强技术实力与体验优势，可以确保球迷们高清流畅、内容丰富的观赛体验。签约腾讯后，法网的网络直播体验将得到“质的飞跃”，这亦有助于法网在国内受欢迎程度的提升。
▼合作双方交换纪念品
同时，腾讯体育不仅仅是一个赛事直播和资讯报道平台。从NBA等赛事合作经验来看，腾讯还有非常强大的衍生内容制作能力，包括赛事专题节目、泛娱乐化综艺、人物纪录片等等，并拥有QQ、微信两大社交平台加持，所带来的社交传播力不容小觑。可以说，腾讯体育所拥有的精细化运营能力，对于法网等赛事方合作伙伴来说，拥有独一无二的影响力与合作价值。
朱迪切利对这次合作十分期待：“此次合作将进一步提升法网在中国的关注度，充分展示了我们在海外、尤其是在中国推广法网的决心。”
挖掘中国市场潜力双方谋共赢
中国网球市场的潜力，是合作双方共赢的基础。数据显示，2004 年，中国内地网球爱好者仅为197万。“好动网球”创始人何华立估算，发达国家的网球人口比例为6%-7%，如果我国按总人口数量的2%计算，未来我国网球人口数应达到近3000万。
更多侧面数据也反映了中国网球的长足发展。
首先是职业赛事数量。现在WTA赛历上已经出现了所谓的“中国赛季”。在各地政府的支持下，目前国内共有四站ATP赛事、七站WTA赛事（不算香港公开赛），比李娜赢得法网那一年增加了七场。赛事的受欢迎程度也越来越高，去年中网总收入约为1.78亿元人民币再破纪录，其中现场观众的周边消费同比增长近7%。
其次是青少年注册球手数量，据《北京晨报》2016年的报道，国家体育总局网球运动管理中心竞赛部主任万建斌表示，12-14岁年龄组的新增球员为500人，全国12-16岁之间、参与青少年赛事的小球员约1000人，已经远胜李娜、郑洁的年代。
▼法网青少年外卡赛为中国小球手创造感受红土的难得机会
最后还有很能反映民间参与程度的球场数量，据“好动网球”统计，2016年中国有2.8万片网球场地，正在逼近法国（3.1万片）、德国（4.7万片）等网球热门国家的数据。
FFT冀望在崛起中的中国网球市场抢占份额，为此早些时候签下了百年法网首位中国形象大使、知名演员靳东，如今又与腾讯联手。腾讯则完善了其体育赛事版权的结构，在新媒体体育受众争夺战中又多一枚重磅砝码。
此前，腾讯的赛事资源以篮球、足球等大众性项目为主。尤其是NBA刚性需求大，是腾讯运营版权的重中之重。如今加入了中产阶级为主的法网，腾讯体育资源的丰富度和触及面更广。网球的核心用户消费能力更高，或会更愿意针对优质赛事付费。假如腾讯未来能给球迷带给“脱胎换骨”的新媒体观赛感受，腾讯体育付费会员也有望增加更多具消费力的受众。
FFT与腾讯同时期望，合作成果能良性地在线上线下周转。双方共同推广落地的青少年赛事，既进一步塑造各自品牌的影响力，同时为激情成长中的中国网球产业再送一股春风。假如更多金花小草、甚至“下一个李娜”从法网青少年中国赛上走出来，这段法网与中国续写情缘的佳话，就愈发荡气回肠了。
注：本文所用图片非注明均来自网络
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