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品牌故事之I

时间:2007-07-11

初中毕业,韩伯翰以全县第二的成绩,考到北京清华附中,于是就这样离开故土,来到北京求学

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一、玩出来的好学生 1983年,韩伯翰出身在河北的一个军队大院中,从小对长辈的在战场上杀敌的故事可以说是耳濡目染,如果剧本按照这样写下去的话,韩伯翰应该也会子承父业成为一名出色的军人,不过人生的剧本往往就是这么出乎意料。初中毕业,韩伯翰以全县第二的成绩,考到北京清华附中,于是就这样离开故土,来到北京求学。和绝大多孩子一样,高二的韩伯翰喜欢上了玩游戏,和别人玩游戏为了好玩不一样,韩伯翰是因为和大家一起玩所以才很开心,也让他喜欢上了那种和朋友分享的快乐,也为他日后人生轨迹埋下了伏笔。

韩伯翰

上学之后,韩伯翰更加热爱玩游戏,星际、CS、war3都玩得很厉害,用他自己的话来说,就是我们那种寝室楼的男生没一个打得过我。不过有一天,韩伯翰和一个新来的同学打了两把CS被血虐了,于是他虚心的向这位同学请教。这位同学也还是很友好的教他了一些游戏技巧,并且非常热心给韩伯翰介绍了他的鼠标,也是当时大火的IE3.0鼠标,而这也给韩伯翰打开了游戏外设这个新世界的大门,于是几乎整个大学时间里,韩伯翰都是在泡论坛、找资料,学习各种外设的知识,也让韩伯翰觉得这也许是未来可以成就自己一番事业的道路。

微软IE3.0鼠标

毕业时候,韩伯翰没有选择家里给安排的进部队的工作,“红三代”的他选择去中关村做一名普普通通的柜员。对于外设的熟悉和本就外向的性格,可以说让韩伯翰在这份工作上十分顺手,而与形形色色的顾客打交道,也让他学会了察言观色,了解用户需求等本领,可以说从最基础的地方学习市场和渠道等知识。二、改变命运的机会2005年,韩伯翰和母亲去了一趟香港旅游,和普通人去香港到处购物不同,韩伯翰查到了cherry香港分公司的地址,因为当时在中国,机械键盘这个东西还是个新鲜玩意,外设论坛里只有几个骨灰级发烧友才拥有这个东西,cherry作为世界一流的机械轴和键盘制造商,韩伯翰自然是慕名而去。

cherry分公司也接待了这个“冲动”的小伙子,并派出服务人员耐心的向韩伯翰介绍了各类机械键盘产品,到最后韩伯翰提出要购买几个机械键盘回去的时候,工作人员告诉韩伯翰,我们香港分公司只负责批发,没有零售的,如果想购买,最少都是十个起卖。倔强的韩伯翰并不想空手而归,他拿出了他所有的积蓄,花了近九千块,买了十个键盘回去,于是韩伯翰就扛着这十把超重的机械键盘回到了家。

虽然这个过程挺痛苦的,但是还得想办法怎么销售出去呀,那个时候几乎都是薄膜键盘的天下,机械键盘除了骨灰级发烧友以外,可以说是很少有人知道的。经常逛论坛的韩伯翰就第一时间想到从外设论坛下手,他先从机械键盘普及开始,从国外找了不少资料进行翻译,并在各大知名的外设论坛进行发帖宣传。功夫不负有心人,在韩伯翰的不懈努力下,这十个机械键盘很快就卖完了。这次经历也让韩伯翰看到了机械键盘无限的商业潜力,正好,远在香港的cherry分公司联系到了韩伯翰,问他是否愿意做cherry内地的指定经销商,只需要进更多的货,就可以每个键盘便宜一百多块钱。

韩伯翰

虽然风险不小,但是拥有敏锐商业眼光的韩伯翰同意了这笔交易,并借钱又购买了一批cherry机械键盘。由于初期的时候,韩伯翰的键盘生意只是小打小闹,只是在论坛上进行推广销售,于是他只是把卖键盘当做了副业,主业还是在国企进行工作,学习了大企业的做事方法,也为他日后创业打下了基础。

韩伯翰

随着生意越做越大,韩伯翰已经不满足于仅仅只是在论坛上销售,于是他在北京中关村租下了一个20平米的小店,开始销售。用韩伯翰的话来说,那段时间是他人生中最累的时候,不光要顾及店里的生意,每天还要跑去国企上班,常常都是两头跑。韩伯翰在推广自己手里的cherry机械键盘的时候,用了各种各样的方法,营销和推广的效果也十分不错,他自己的生意也可以说是做得顺风顺水。而这一系列的营销,传到了cherry德国总部,总部自然也很震惊,因为cherry从来没有在中国地区投入一分钱的营销费用。随后cherry德国总部马上派了一个产品经理飞到北京,找到了韩伯翰啊,此后的事情就很明朗了,cherry和韩伯翰正式达成了合作,cherry品牌也正式进军中国市场,韩伯翰成了名副其实的中国机械键盘之父。三、阴差阳错诞生的I-Rocks说到机械键盘,就会想到游戏,说到游戏,自然就不得不提电竞,从小喜欢游戏的韩伯翰,自然也是电竞的狂热粉丝。在2010年,韩伯翰通过朋友认识了知名游戏俱乐部WE的创始人king,这两个人的相见可谓是一见如故,志趣相投, 于是当机立断的决定进行商业上的合作。

WE创始人king

不过当兴致勃勃的韩伯翰向cherry总部报告自己的电竞产业计划的时候,遭到了cherry总部的拒绝,我们此前的品牌故事也说过,cherry早期的时候是和航天,军工等产业合作,对电竞这种小市场根本不感兴趣,知道后来赛睿的介入才让cherry进军游戏键盘市场的。遭到拒绝韩伯翰并没有放弃,既然cherry不给做,那就成立一个自己的品牌,于是I-Rocks就此成立。在刚刚成立那几年,I-Rocks每年要花好几百万进行品牌建设,可以说那个时候的I-Rocks是年年不赚钱,甚至亏钱。不过钱砸下去了,还是很有成果的,尤其是和WE进行深度品牌合作,推出的各种定制款耳机、键盘、鼠标等产品,也让I-Rocks的影响力迅速拓展,在2013年的时候,I-Rocks终于开始了营利。

不仅仅只是赚钱,韩伯翰的I-Rocks和俱乐部建立的“赞助费用和销售分成”的模式,也让俱乐部成为了整个电竞市场的一部分,并且获得巨大的成功,这让其他外设甚至传统电脑硬件厂商都纷纷效仿这个模式,进军电竞市场,也让电竞市场开始蓬勃发展。

而I-Rocks在电竞市场的成功并没有让他停下脚步,近几年手游市场的发展,让韩伯翰和I-Rocks看到了未来的市场方向,于是迅速调整了公司发展方向,除了传统的电脑外设产品外,I-Rocks开始进军手机游戏外设和游戏本电脑产品,手游蓝牙手柄和音频线等拳头产品,也让I-Rocks迅速占领手游外设市场,成为这个市场不可忽视的一股力量,而游戏本产品也以超高的性价比和配置,深受广大玩家的喜爱。我们相信拥有敏锐眼光的韩伯翰,会带领着I-Rocks继续前进。

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