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近日，吉利星越上市了一款新增车型，官方指导价为17.98万元的星越魅影骑士版。这是星越自去年同期上市暗夜骑士限量版车型后推出的第二款骑士版车型。
伴随着此次新车上市，吉利再一次拿起了“限量版”的销售套路，好在这一次不算全车型限量。新车将推出199辆使用专属车漆颜色“亚瑟蓝”的车型进行抢购，而采用雷霆灰和赫拉红的魅影骑士版车型则不限量。针对“亚瑟蓝”车漆，官方表示灵感源自于古不列颠传奇国王、圆桌骑士首领亚瑟王——亚瑟·潘德拉贡。
吉利饥饿营销屡试不爽
在众多汽车品牌中，吉利以及同为吉利控股旗下的领克最会玩饥饿营销。饥饿营销玩一次两次可以说是创意，很多案例的实施都是藏着掖着的。但是如今，吉利和领克已经将饥饿营销光明正大化了，几乎每一款车型都涉及饥饿营销，那么这显然已经上升到品牌战略层面了。
细数一下吉利和领克近阶段涉及到饥饿营销的产品。最早是领克01，当时的饥饿营销还处于初级阶段，领克主要以产能不足为理由，延后了订单交车时间。到后来的领克03+，官方就宣布了年度产品配额，直接进行了限量发售。随后在星越、icon、领克05等车型上市的时候，吉利和领克则主要以推出限量版车型为主要方式，让饥饿营销不再那么赤裸裸。
饥饿营销的手法越来越高明，涉及的车型产品越来越多，同一个套路吉利真的是屡试不爽。
持续饥饿营销的目的何在？
吉利和领克目前在大肆饥饿营销，这在行业里似乎已经不是什么秘密了。那么大家有没有考虑过，他们为何要这么做呢？
在早期的饥饿营销案例中，商家的最终目的是提高产品的售价，提升产品附加价值。吉利和领克提高了产品售价了吗？的确有，比如这次推出的17.98万元的星越魅影骑士版就是基于16.58万元的350T耀星者升级而来的。虽然配置有所升级，但是魅影骑士版的附加价值无疑比350T耀星者高出很多。简单来说，同样卖一台车，卖魅影骑士版吉利可以赚更多。
但是如果说吉利和领克接连推出限量版车型的目的就是多卖几个钱，显然理由不够充分，因为以这些限量车型的数量来看，能够带来的经济效益实在是太有限了。而且，伴随着几款限量版车型同时出现的新闻一定是上市X秒内被抢购一空，真正买到产品的消费者实际上寥寥无几。那么吉利和领克必然还有其他更重要的目的。
大家有没有发现近期进行饥饿营销的产品的共同特征？领克03+、领克05、吉利星越、吉利icon，这几款车型可以说都是相对“异类”的产品。通俗来说，这几款产品个性化都比较强，不是普通意义上的走量车型，但是这些车型售价原本就不低，帮助抬升了品牌价格体系。同时这些光鲜亮丽的产品，往往本身话题性就比较强，会吸引舆论的关注。
所以吉利和领克的真实目的就很好揭露了。吉利和领克知道以上这几款产品本身不可能是走量车型，所以在销售策略上必然与走量车型不会一致。比如吉利的帝豪、博越，它们如果销量下降了，伴随而来的必然是加大终端优惠等措施。但是对于星越这类车型，吉利需要将它们的价格体型维持在一个较高的水平。
与此同时，星越等专门为年轻消费者推出的个性化较强的产品，对消费者的吸引力也比较强，它们的存在就会为品牌和经销商不断吸引客流。多款车型轮番推出限量版车型，每一次推出就能引发一波舆论关注，这可比卖一台车多赚几千块钱更为重要。以上这些，或许才应该是吉利和领克连续推出“限量版”车型的最终目的。
写在最后
摸清了吉利和领克的套路之后你就会发现，无论你是否支持吉利和领克的做法，他们都已经获胜了。因为吉利和领克只要让你关注到他们本身和他们的产品，他们的营销就已经胜利了。（文/钟奕）
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