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编者按：
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农产品电商是时下最热门的话题之一，“直播带货”更成为2020年疫情之下突围而出的“劲旅”。清远连山壮族瑶族自治县“村播达人”——“连山九妹”身着壮族传统服饰，在镜头前热情推销连山腐竹：“原价39元1箱，您买2箱可以减10元。这些腐竹是纯手工制作，还可以还原成豆浆！”
受访者供图
这是“连山九妹”直播卖货的场景。笔者了解到，她还有一个身份是“连山壮族瑶族自治县创新创业中心负责人”，镜头前，她就是为家乡带货的“连山九妹”，镜头后，她成了连山县电商扶贫的领头雁。
据介绍，连山壮族瑶族自治县是广东省重点贫困县，全县总面积的87%为山地，古有“九山半水半分田”之称。作为传统农业大县，当地培育了许多原生态农产品，如沙田柚、高山有机茶、连山大米等。但销售渠道不畅，成为连山贫困的主要原因之一。
2017年9月，何少敏决意回到家乡连山创立连山壮族瑶族自治县印象电子商务有限公司（下称“连山印象”），通过电商平台将连山当地农产品卖到全国各地。
“现在，手机是新农具，直播是我的新农活。”何少敏形象地说，她只不过是帮助农民卖农产品，帮助村民做直播，以此帮助农村脱贫，助力乡村振兴。
淘宝直播助农，一场电商活动拯救一条村
“连山九妹”本名为何少敏，这位90后的壮族妹子，2014年开始在淘宝创业，发展几年后，竞争者逐渐挤压原有的盈利空间，电商平台的规则改变也使她的业务面临调整。
2017年9月，何少敏决意回到家乡连山创立连山壮族瑶族自治县印象电子商务有限公司（下称“连山印象”），通过电商平台将连山当地农产品卖到全国各地。“那时候淘宝对发展农村电商很支持”，她说。
创业之路崎岖坎坷。回乡后两年，何少敏经营的连山印象还没找到合适的盈利模式，单纯是为了卖货而卖，没有长期经营、宣传策略，只盯着眼前的订单看。她意识到，要想长远发展农村电商，建设生态链是关键。“这是一环扣一环的。产业规模够不够大？物流够不够便宜？售后能不能跟得上？各个方面配合好才能够把整个县的农产品带动起来。”
此外，连山贫困户多是因病、因残、因老致贫，以前他们把收获的农产品运到市场卖，辛苦且收入微薄。从2018年开始，连山印象和连山县供销社合作，以高于市场价的价格收购贫困户手上的农产品。虽然辛苦，但何少敏还是要去做。“这样才能扩大前端的产业规模。”
生态链建设需要长期规划，但农户更看重短期效果。“一开始，他们很难接受电商，觉得自己种地也挺好。”为解决这个难题，何少敏常常在朋友圈里宣传淘宝直播带货的短期效果，来吸引农户注意力。
9月丰收节将至，何少敏介绍，为了帮助更多当地贫困农户销售连山优质产品，她除了承接当地政府采购的电商培训、直播商业活动外，还在淘宝天猫等电商平台设立多个店铺，尽可能拓宽销售渠道，通过电商将农户和市场连通，建立贫困户只管耕种，公司负责直播、运输、分拣、打包、销售、发货的“电商模式”。
今年2月，受疫情影响，连山县永和镇卢屋寨村收获的3万多斤沃柑销路受阻。果农卢德燕称，“今年沃柑第一次上市，没想到遇到新冠肺炎疫情，销售成了大难题”。不懂电商运营的卢德燕唯有求助连山县电子商务产业园。
接到卢德燕的求助电话后，何少敏带领团队前往考察并确认果品，其后两日就通过“电商模式”销售滞销沃柑2万斤。“真是做一场电商活动就能拯救一条村。”卢德燕感叹。
何少敏告诉笔者，截至2019年3月，连山印象的电商扶贫项目已辐射带动2000多户农户参与，其中建档立卡贫困户900多户，带动就业200多人，其中留守妇女30余人。2019年被广东团省委评为广东省“领头雁”精准扶贫一等奖项目。
培养淘宝主播，贫困户成为电商服务站站长
销路拓宽了，还要考虑贫困农户的长远发展。对于贫困农户家里的年轻劳动力，何少敏鼓励他们通过学习电商运营来增加收入。
贫困农户吴帅（化名）就是其中一位，四十多岁的吴帅好学勤奋，积极参加电商课程。虽然住得偏远，他常常在天未拂晓就离家上课。学习电商知识一年多之后，吴帅夫妻俩在淘宝直播上卖起了连山百香果。
如今，吴帅已成为当地县里的电商服务站站长，负责联系渠道商卖农货、收发快递等生活服务，“为了支持他们夫妻俩，创业中心近期会在村里给他们免费打造线下直播间。”何少敏说道。
尽管直播农活成果显著，但仍然面临困难。何少敏说，关注最多的就是物流和供应链，“供应链找当地最懂行的采购商，努力不让消费者多花一分钱。”但目前物流费用依旧是头号难题，5斤重的大米发往广州邮费就要8元，还无法解决运输过程中的损坏问题。
其实，何少敏一直在努力谋划电商战略。今年8月，她启动了村播培养计划，在连山县下属的村、镇设立电商服务站，将县级的电商资源分配到基层。同时，让电商服务站站长参与县里开展的淘宝电商直播课程。
目前，已挑选50余人参与直播课程。“一个优秀的乡村主播，不仅要具备实力，还要热爱乡村。”何少敏强调，希望更多农户能接受并运用手机直播这个营销手段，手机直播不是一个风头就过了的，是可以长远发展的。也希望未来政府能够组织更多的村播培训，助力培育更多的新农人。
今年截止到目前，淘宝直播上的农产品直播场次已经超过183万场，“新农人”在田间地头、山河湖海用手机镜头展示了一幅独特的丰收画卷。村播已经成为阿里中国农产品上行和品牌打造的最有效、最独特也是最生动的手段。因为农人主播最懂农产品，直播场景最贴近原产地，通过直播画面又能立体全方位展示农产品，解决了此前农产品销售上的不少痛点。
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 唐珩
审签 | 吕航
实习生 | 罗雍源
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