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2019年,将是茅台历史上具有特别意义的一年——继贵州茅台市值突破1.5万亿元创下历史新高后,茅台集团的销售收入首次突破1000亿元。
12月16日,茅台集团党委书记、董事长李保芳在2019年茅台酱香酒全国经销商联谊会上透露:
“以目前情况,茅台实现‘千亿’已无悬念,我今天告诉大家,茅台今年的销售总量是1003亿,我们将顺利摘下这颗桃子,提前一年完成‘十三五’规划目标。”
这是国内首家宣布年销售破千亿的酒企,自此,茅台集团正式迈入“千亿”时代。
茅台集团旗下酱香系列酒营业收入首破“百亿”
16日,2019年茅台集团旗下贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台会议中心举行。会上对外公布2019年销售数据,实现销售收入102亿元,同比增长13%;实现利润同比增长13%;上缴税金同比增长60%。
据会议资料显示,2016年茅台酱香酒销量1.42万吨,营收24亿元。对比今年销量3万吨,营收102亿,营收增长了3倍,年均增速达65%左右。对此,茅台集团党委书记、董事长李保芳欣喜地表示,“这证明,2016年茅台提出以茅台酒和系列酒共同发展的”双轮驱动“战略是正确的。‘双轮驱动’战略,是茅台未来可持续发展的关键一招。”
茅台集团对于飞天茅台的依赖仍然存在
进入2019年,茅台集团对其经销商队伍进行优化,累计清理了500余家“三无”经销商,并在此基础上与中石油等优质渠道进行深入合作,对线上、线下经营能力进行提升。李保芳在介绍系列酒市场建设时也提到,位于北京的酱香酒文化体验中心便是有针对性地进行消费培育的案例。
如此成系统的市场培育,在部分业界人士看来不仅带来了系列酒的好业绩,更意味着茅台一度被广为诟病的“飞天依赖症”正在扭转。
不过茅台系列酒取得目前的成绩,并不意味着“飞天依赖症”得到扭转。单从系列酒的营收来看,突破百亿元的确可观,但系列酒营收增长的背后,两大核心数据指标并未得到改善。首先是占比仍只有10%左右,并未得到大幅提升,飞天依然是绝对的主力;其次是系列酒的营收增长率低于茅台股份营收增长率。2019年,系列酒的营收增长速度为13%左右,但茅台股份2019年三季报数据显示,实现营收609.35亿元,同比增长16.64%。可见,系列酒的营收增长率依然低于茅台股份,因此目前谈扭转“飞天依赖症”还为时过早。
酒类营销专家蔡学飞也同样认为目前茅台集团对于飞天茅台的依赖仍然存在。因为飞天茅台目前的价格和销量实际上受到茅台严格控制。目前飞天与系列酒之间的结构更多是在企业主动干预情况下产生的结构变化。另一方面,系列酒增长更多是依赖于品类的招商性增长,目前还需要市场的动销率的检测,实际效果还有待检验。
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