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编者按：2019年，上汽大通将以奋斗者文化建设为主线，集成各条线资源，制定专项行动方案，分阶段、体系化推进实施。《Fighting Group团队（部门）文化“破壳记”》专题，是由笑联大通各部门代言人，收集挖掘素材，通过图文视频等方式来展示部门文化内涵与奋斗者事迹，提升全体员工对大通奋斗者文化的感知、认同与践行，增强团队凝聚力。今天推出第三十七篇，来自乘用车事业部团队《奋斗者的故事》。
乘用车事业部是个非常年轻的部门，成立不到半年时间，团队正在积极组建中。现有职能分为产品策略、市场策略、销售策略，车型涉及G10、G20、G50、D90、D60、EG10、EG50。业务面广、团队成立时间短、销量任务重是当前面临的巨大挑战。
虽然鸭梨山大，虽然每天都忙不过来，但是团队中的每个员工都秉持着奋斗者精神，在每个关键的岗位上，为部门贡献自己最大的力量。
接下来，让我们认识一下这个奋斗者齐聚的部门吧！
产品策略-领航者
在三大业务板块中，产品策略担任着领航者的角色。市场定位、产品定义、定价、质保策略、产品配置及型谱迭代、市场趋势分析、竞品情报、用户画像、产品竞争策略、产品边际贡献率提升、产品营销话术制定及迭代、蜘蛛智选车型选配策略制定、新产品上市计划制定与管理等……重要而又复杂的工作都是由产品策略去完成的。可以说其他业务板块策略的制定及运转都是围绕着产品策略进行的。产品策略才能真正决定一款车可以跑得多远，可以取得怎样的市场地位。
市场策略-开荒者
如何让更多目标客户认识到我们的车子并产生购买欲望，这是市场策略每天都要面对的课题。他们总是脑洞大开，负责制定车型整体营销策略，确定创意及传播策略。还要时时刻刻紧盯竞品，分析竞品市场活动并随时调整本品营销策略。此外，还负责很多重要的工作，如线上线下物料设计及制作，协同售后做好车主运营，协助产品策略完成产品定位及用户画像，在新车型上市时，需要协调并牵头相关部门落地执行等。可以说市场策略是车型整体营销策略的主心骨，需要对市场环境有准确的判断并精准定义传播主题、做好精准投放及效果跟踪。在这一系列工作中，常常需要拉动各相关部门做好配合和衔接，协调大家共同努力，打响产品知名度。
销售策略-参谋长
销售策略是事业部中最“接地气”的业务板块，他们要通过科学的目标设置来保证经销商完成销售目标，要负责市场细分、车型定位、渠道分销态势及重点区域市场销售分析。要协同销售运营中心制定月度、季度销售策略、商务政策及促销方案。当然，除了案头工作，他们更要常常走访经销商，了解最新的销售情况，要对不同地区不同的销售现状做好分析总结，并随时调整策略、打法。销售策略常常要和各类数据、和区域人员和经销商打好交道，成为多面手，并掌握一手的信息资源，对市场销售态势做出最准确的判断及最有效的资源配置。激励并协同一线销售提升销量，完成车型销售任务。
奋斗者日常
下面让我们看看奋斗者的日常是什么样的吧~
01
听说，加班和咖啡更配哦
02
当然，泡面也是加班的好伙伴
03
刷新加班新记录~~
04
刚刚刷新的记录，就这样被打破乐。。
05
开挂的PPT大法
结束语
乘用车事业部的每个人、每一天都在想一件事，就是怎样协同一线销售把车卖好。我们常会思考过去做得如何？还有什么做得不够？我们还能做些什么？我们面临的课题是巨大的，道路是漫长崎岖的，但相信只要我们团队众志成城、携手共进，一定可以实现公司业绩的突破！
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