提示：本文共有 1676 个字，阅读大概需要 4 分钟。
“三碗不过冈”：古代商人也玩“促销”，满满的都是套路。这才是生命力最强的广告诗，从宋代一直影响到今天。
看过《水浒传》的人，对于武松打虎一节是非常熟悉的了：武松因先前在家乡打死一个人，怕吃官司，远离家乡，投奔沧州，躲在柴进府中避祸，一住就是一年有余时间。后来，武松从宋江口中说得知，当时被他“打死”的人只是昏迷了，并没有死去。没了人命官司缠身的武松这才柴进、宋江，回清河县寻兄。途经阳谷县的景阳冈时，被一家酒店的酒旗所吸引，只见酒旗上赫然书写着五个大字：“三碗不过冈”。
对于酒鬼来说，“三碗不过冈”这样的噱头，确实能引人关注，它能给人以一种强烈的诱惑与暗示，这酒得要喝。理由明二：其一，被店家夸得这么好，不尝尝，错过了非常可惜；其二，爱酒者都非常相信自己的实力，你说喝不过三碗，我就喝个几个三碗你瞧瞧。于是，武松走进店，一连喝了十八碗。
“三碗不过冈”，其实是一条非常绝妙的广告语，用语不仅简捷、形象，还一下子抓住了一个酒徒的心——让人产生逆反心理，挑战一下店家，也挑战一下自己。结果，武松趁着酒意上冈，才有了趁醉打死吊睛白额大虫的壮举，为当地老百姓除去一大害，打虎英雄武松也因此威名大震。
为了向顾客推销自己的商品，古人的做法也是花样百出，大玩“促销”。比如，姜子牙未遇文王前，曾经做过许多小生意的，其中一桩，就是当街摆摊卖肉。不了吸引行人的注意，切肉时故意将刀剁得山响。这就是所谓的“鼓刀扬声”。此事，后来被屈原记录在《天问》中了：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”
古人在促销时除了弄出大动静外，还想办法给买家以视觉刺激，这就是发展到之后出现的“幌子”。韩非子在《外储说右上》中就曾描述过宋国酒家老板的招数：“宋人有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高……”说明战国时期就已有酒家通过悬挂旗帜来招揽顾客了。到了唐宋，酒家的旗帜广告得到进一步推广和运用，其艺术表现形式也有了明显改进。如韦应物在《酒肆行》中吟道：“碧疏玲珑含春风，银题彩帜邀上客。”生动反映了当时别具一格的旗帜广告。
唐代时，各家酒肆除了利用酒旗招牌吸引酒客外，还以美女当垆、歌舞助兴的热闹方式来吸引酒客消费。如白居易在《东南行一百韵》中就有这样的赞叹：“软美仇家酒，幽闲葛氏姝。十千方得斗，二八正当垆。”
古人搞促销不仅“借物增力”，还会拿“名人效应”说事。现在暴屏的明星广告并不新鲜，因为，第一个“名人效应”的螃蟹早在春秋战国时期就被人吃过了。据《战国策·燕策》记载：“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”同一匹马，伯乐未看之前，在市场上呆了三天卖不出去；而伯乐看了之后，不仅当天卖了出去，而且价格也上涨了十倍。
“薄利多销，无敢居贵”也是古人经商所坚持的原则之一。《郁离子》中就记载了一个特别有趣的故事：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财。另两人不肯降价销售，结果获利远不及前者。
唐宋之后，找名人写软文，则又成了一大新套路。比如唐朝诗人李白的《客中行》：
兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。
李白的《客中行》就是专为兰陵出产的一种酒而写促销诗。李白于开元年间曾漫游东鲁，这首诗作于东鲁的兰陵。李白更是重友情，嗜美酒，爱游历。他在东鲁期间，尝与张叔明、孔巢父、韩准、裴政、陶沔会于徂徕山（在今山东省泰安县东南四十里）中。他高歌纵酒，啸傲山林，从而为当地酒家留下了这首著名的促销诗。
“宁可居无竹，不可食无肉”的苏东坡，也曾发一首名为《食猪肉》的广告诗来力推他的私房菜：
黄州好猪肉，价贱如粪土。富贵不肯吃，贫者不解煮。慢着火，少著水，火候足时他自美。每日起来打一碗。饱得自家君莫管。
此文一出，人们如法炮制，这样做出来的猪肉，果然肥而不腻，鲜美无比，其法一直流传至今，食客们将苏东坡的这道“私房菜”称之为“东坡肉”。这才是史上生命力最强的肉食广告了。
（图片来自网络）
看到此处说明本文对你还是有帮助的，关于“这才是生命力最强的广告诗 从宋代一直影响到今天”留言是大家的经验之谈相信也会对你有益，推荐继续阅读下面的相关内容，与本文相关度极高！
