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2020年疫情大爆发的一年,并在全球开始蔓延,受此影响,直销企业及经销商等一些群体的正常业务开展遭遇挑战,尽管在疫情下企业陆续开始复工,但是依然面临重重挑战,应该怎么面对疫情带来的众多问题?又该如何把握疫情带来的发展机遇?成了广大健康产业从业者最大的困惑!
首先,此次疫情反应出,很多人对自己身体状况的管理、对营养的管理、对健康干预的管理等都比较缺乏,甚至是非常陌生的,所以,疫情过后,大健康产业将会迎来黄金发展时期,它将是一个风口产业、蓝海产业、国家战略产业、全球化产业。
其次,在机遇面前同样也面临着诸多挑战,受疫情控制,很多企业的业务难以开展,线下销售受到极大冲击,企业急需寻找适合自己的新方式。
疫情之后,对于健康行业来说,视频营销和电购片会非常重要。
在此环境背景下,视频宣传成为了大健康产业行业主要的营销方式,
第一,视频宣传与当前形势相应,通过网络可以实现线上传播。
第二,视频传播速度极快,同一视频、同一时间可以传播给更多的人,受众人群可以最大限度地接收讯息。
第三,人们经历了新冠状肺炎事件之后,更加重视个人健康,可以说疫情环境给人们造成了无形的恐慌压力,在这一环境下,大健康产业的视频营销教育自然会轻松很多,也会收到立竿见影的效果!
电视购物片,向来是健康行业营销的必要手段之一,但自从4g网络出来之后,新媒体时代的到来。很多人都觉得电视那还会有人看吗,还有人在用电视购物片来营销吗?
不要这样认为,在慢节奏生活城市生活的人们,很多人每天晚上都会看1-2小时的电视的,特别是45岁后的人群一大部分人都有看电视的习惯。你只要抓住这些的人群,电购片一样适合很多企业商家。
电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。它的最直接目的就是挣钱、赢利。广告投放则采取"垃圾时段+高密度轰炸"的策略。一个电购片短则5分钟,长则20甚至30分钟,而卫视非黄金时段的广告1分钟1次投放成本一般只有100-200元,相当便宜。通过整合众多电视台狂轰滥炸。只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。
而传统的品牌形象广告,至少持续投放3个月,才能对终端销售有明显的拉动作用。相比起来,电购广告短期内就能实现赢利的最大化。
在之前奥视片集公司所接手了一个长春双阳鹿场鹿鞭膏的电购片,总共片长20分钟。鹿鞭膏从古至今,无论是医院还是民间,都用于补肾壮阳,治疗阳痿、早泄、遗精等疾病;对于女性而言,具有滋阴的功效,可以用于治疗宫寒、不孕症等。
只是20分钟的电购片视频,投放到了一个省级的卫视上面,一分钟也就100-200元之间。就这仅仅的20分钟,就有了上百人打电话订购,总的订购金额达到2万+。不要觉得这些少,在现在新媒体时代电购片能有这样的效果,已经是很不错了。
视频投放能有这样好的效果,鹿鞭膏本身的好处是一大重点,那么怎样把鹿鞭膏的好处利用视频表现出来呢?
总体的策划方案,到鹿场进行拍摄是视频,视频的后期制作,找到之前使用过双阳鹿鞭膏的群体进行采访,这几点是最为重要的,这些做好了还怕产品没有人订购吗?
无论是什么样的营销视频和电购片,还是广告宣传片,只有用心打造才能出现最满意的结果。
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