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能在有生之年让家世界和沃尔玛坐到一张牌桌上，杜厦就满足了 1988年李宁从汉城奥运会的吊环上摔了下来。回到国内，他想举办个人运动生涯告别晚会，但各种冷遇接踵而来。有朋友告诉他：“杜厦也许能帮你。”在崇文门的便宜坊烤鸭店，李宁见到了素未谋面的杜厦。 “他始终一脸是泪，”回忆起这段细节时，身材高大的杜厦坐在餐桌旁豪爽地挥了挥手，犹似当年，“我一口应了下来！”—不过钱从哪儿来呢？当时，40岁的经济学家杜厦刚刚辞掉南开大学教授之职，准备下海，“口袋里没有一分钱 。” “没想到晚会花了80万，我赚了40万。”现任家世界连锁商业集团董事长的杜厦神色狡黠而不无得意。 为李宁举办这次告别晚会，正是杜厦向商业世界打的第一声漂亮招呼。 “2008年前不过长江！” 然而16年弹指而过，家世界在中国零售企业中似乎成绩平平。在商务部的零售企业销售额排名中，2001年家世界名列第12位，2002年名列13，2003年则掉到了第19名。除了北京之外，家世界没有进入其他商业竞争最激烈的一线城市，反而固守在天津、西安等二线城市。在零售同行纷纷大举扩张的今天，征战8年的家世界似乎锐气渐挫，看起来越打越保守。 “保守？！如果说策略的根本目的就是为了进攻，那你说还是保守吗？”56岁的杜厦迅速反问道。 1994年是杜厦商业路线的分水岭。此前杜厦在天津成功创建了一家房地产公司，当时天津最大的别墅区、最大的工业厂房区，包括全国第一笔银行按揭业务，都是由这家房地产公司创造，但成为天津最大的房地产公司之后，杜厦想到了“转行”。转到一种“能够永续经营、行政干预最少、可以复制”的产业里去，这是当时杜厦寻找新行业的最核心的原则。这时候杜厦注意到了1994年住房首次私有化后，国内需求极大却一片空白的装修产业。 1995年杜厦选派了40名家世界员工前往美国，去最顶级的建材超市家得宝（The home Dopot）学习各项管理运营技巧。经过约两年筹备之后，1996年12月6日全中国第一家建材超市“家居”在天津开业。由“李宁晚会”与文艺界结缘的杜厦，赢得了包括赵忠祥、倪萍、黄宏等一干大腕的大力“捧场”，“他们在超市充当‘销售员’，没有任何报酬，走的时候一人推一车自己喜欢的东西好了。”开业当日超市被挤得水泄不通。 一年之后，1997年9月，家世界第一家主营日用消费品的现代化卖场“家乐”在天津开业。 应该说，家居和家乐是本土超市企业的先行者。 直接打到一线城市吗？—在创建之初杜厦就对此长考过。结论是：“那对我们是一种危险的策略，”杜厦解释说，“当时我们还是小学生，十分不专业。”这决定了“我们必须‘让开大路，占领两厢’。” 从那时起，杜厦开始勾勒其“集束式策略”雏形，这也是现在被一些外刊认为家世界是“沃尔玛在中国最具竞争力的对手”的主要原因。“在较短时间内集中某一城市，迅速创造支配者优势—成为当地最大的零售企业。”杜厦简洁概括他的策略。 从1996年底到1999年家世界迅速在天津投建了数十家店，“当天津被吃得差不多时”，1999年转战西安，在不到三年时间里家世界在西安开了10家店，每家店的面积都在1万平方米以上。杜厦不讳言，“在天津和西安我们有稳固的竞争优势。”现在杜厦的第三个目标城市是郑州，当然在杜厦的构想中接下去还会有更多的目标城市。 家世界创建的8年里，大部分时间杜都在强调“放慢速度”，“增长30% 40%已经相当可怕了。” “我们从不因为某一个地方有一个开店的机会就跑过去，白给都不要，这需要定力。”“所有开店计划都是以‘集束式策略’为前提的。”“坚守‘二线策略’”，“以城市为中心向周边辐射”，“2008年前不过长江！”一一列举家世界的这些独门法则，杜厦神色里流露出些许得意。 “有一天当沃尔玛、家乐福想要从一线城市渗透到二线时，就会发现，他已经没有机会了。”对于家世界近三年在商务部排名中逐年退后，杜不屑一顾，“那能说明什么呢，我们还有几十年回旋的余地，”他顿了顿，神情坚定，“现在还远不是下结论的时候。” 耀眼的独立董事 22年前，南开大学教授、经济学家杜厦，应邀参加中国西北大学举办的一次学术研讨会。当杜厦走下火车时，一个年轻人举了一张牌子，上面写着杜厦的名字，就站在杜厦对面。“那就是张维迎，那时他刚上本科。”在这次研讨会上，“因为张维迎思维非常活跃，引起了我的注意。”随后开始了杜、张延续至今的22年私交。接受本刊采访时杜厦不时强调，“我是一个‘曾经的’经济学家，一定要加上‘曾经的’，否则张维迎有意见。” 2001年当杜厦决定重新建立一个国际化的董事会时，立刻想到了张维迎，但对外早已宣称“决不做任何企业独立董事”的张却一口回绝。杜厦笑笑说，“先看看再说嘛。”不出所料，去过天津之后，北大著名教授张维迎变成了家世界的独董之一。 在家世界非常耀眼的董事会名单中，曾长期担任美国头号家居仓储集团家得宝的商品采购副总裁詹姆斯·英格利斯十分引人瞩目。詹姆斯·英格利斯是家得宝创始时期的四大高层人员之一，曾经是家得宝的第三把手。他和杜厦在1995年家得宝和家世界的谈判桌上结识，当时双方有意于共同开拓中国市场。但是当谈判进行了一年，在定于1996年6月正式签合同的前几个星期，家得宝董事会掉转了方向，打算放弃中国进入南美市场。（这或许是事后令家得宝最后悔的事情吧，现在法国欧尚、德国的欧倍德相继进入中国，而家得宝则从南美撤出，开始重新将目光瞄向中国。） 合作没有结果，一年来针锋相对的谈判却使得詹姆斯·英格利斯和杜厦两人之间建立了深厚的信任。英格利斯在送给他女儿的一份日记中写道“我认识一个叫杜厦的中国企业家，他是我40多年职业生涯中见到的最奇妙的人。”这令杜厦印象极深。 2001年60多岁的詹姆斯·英格利斯到中国参观了杜厦一手创建的家世界后，十分爽快地决定担任家世界的独立董事。另外一位加拿大籍独立董事戈登·A·菲尔，是加拿大安永会计公司高级合伙人，现担任董事会审计委员会主席。 “一个国际化的企业，必须要有一个国际化的董事会，”“当我把目标定为在中国打败沃尔玛、家乐福时，我必须先做好准备。”杜不讳言，希望通过董事会能对自己、对企业形成约束。“在下海的这16年，我可以说，我没有用一分钱贿赂过任何一个政府官员！从没有逃过一分钱的税！从没有做过任何违法生意！”“这家公司是透明的、干净的，这也是家世界能吸引到这些独董的最根本的原因。” 现在在花旗银行的推动之下，家世界将带着“耀眼董事会”、“以沃尔玛、家乐福为对手”、“透明、干净的公司”等概念进入资本市场。 “在香港或者美国，家乐和家居合并或者单独上市。”在一起走进餐厅之前，杜厦回过头简略说道。看起来这对他来说那似乎并不是一件什么了不起的大事。 他能跻身最后一轮玩家吗？ 杜厦的父亲是一位国民党高官，在北平解放之前地下党写信挽留他为新中国服务，杜父随即留在了大陆，不久却遭遇牢狱之灾，以戴罪之身离开人世。1982年国务院平反办公室才到南开大学找到杜厦，为其父平反。杜厦拥有这样的家庭背景，在文革期间会受到怎样的待遇可想而知，在20岁前后、青年时期最宝贵的几年里，杜厦数次陷入九死一生的境地。 在回忆当年为何做出放弃政界、学界而下海的选择时，杜厦绘声绘色地讲了这样两个故事：“1984年好莱坞著名影星简·方达嫁给了CNN总裁泰德·特纳，很多人都以为是她傍大款，其实简本身早已是好莱坞著名的富婆，是对方白手起家、创造奇迹的传奇打动了她，在美国人眼里，这才是真正的英雄。”“同年美国人评选的年度最优秀的企业家，竟然是一个12岁的卖香肠的小男孩，他接手一位搬走的邻居家的生意，和他的同学把香肠事业做得有声有色。” “很多人问我为什么成功，实际上成就我今天的只有两个字—‘坚强’。后悔自己的决定，可以说那是我一生中惟一的一次耻辱。” “在美国英雄史里，创造财富的人、企业家们是最首要的，恰恰相反在中国几千年英雄谱里，有军政人物、有土匪，却从来没有注意到财富的创造者！我希望通过我的奋斗，改变人们的英雄观。”他神情格外振奋。 那时候只想做8 10年，积累经验和财富然后再回到学校里的杜厦，却一下子就做了16年。在起落不定的商业生涯里，“只有一次，有一个月的时间，我有些怀疑我下海的决定，”1990年在香港外汇市场日元暴跌期间，大量买进日元的杜厦，不仅血本无归而且迅速背上了1300多万港币的债务。在很短时间内杜厦还清了所有债务，又回到创业初期身无分文的状态，“欠钱的时候很亢奋，钱还完了一身轻的时候，我却开始怀疑自己当初下海的决定。”“很多人问我为什么成功，实际上成就我今天的只有两个字—‘坚强’。后悔自己的决定，可以说那是我一生中惟一的一次耻辱。” 1998年，高尔夫爱好者杜厦，在一片反对声中投建了天津杨柳青高尔夫球场，对此杜厦深为得意，“现在这是华北地区最漂亮的球场，也是国内为数不多的几个赢利的球场。” 站在这片优美的高尔夫球场中间，谈及他家族的磨难、他本人在商场上历经的几次生死时刻，杜厦神情淡定，“同龄人里，像我这样经历曲折的人恐怕不多，我已经慢慢习惯了。”“正是因为这些经历，所有这些在我眼里才变得很轻很轻。”他指了指置身其中的球场，眼睛久久地望向远方的林荫处。 杜厦现在的目标众所周知—逐鹿中国的家乐福、沃乐玛。“只要在有生之年这张牌桌上还剩下四个人，我还在桌上，还是其中的一个玩家，我就很满足，”他强调说，“游戏需要时间！”消息来源：中国企业家 记者周一）
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