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一次，孔子带着弟子们向南方出游，走到一片田地间稍不留行，马偷吃了农夫的庄稼，孔子意识到这下惹事了，正好农夫就在地头间干活，看到这种情景，马上过来把马缰绳抓紧不让他们走。这怎么办呢？
智囊记载：自贡往说之，卑词而不得。
子贡知道后就走到农夫面前，低声下气地对农夫说了一大堆好话，让他放了马儿，农夫根本不理会子贡。
孔子笑笑，是我的不对，并非农人的过错！
智囊有记载，孔子曰：“夫以人之所不能听说人，誓以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”
其意思是孔子说：“用别人听不懂的道理去说服人，就好比请野兽享用太牢（祭祀用的牛羊猪三牲），就好像请飞鸟聆听几韶（最优美的音乐）。
于是，孔子就令人把马夫叫来前去，马夫走到农人面前说：“你从未离家到东海之滨耕作，我也不曾到过西方来，但两地的庄稼却长得一个模样，马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢？
孔子给弟子讲学
农夫听到这里觉得很有道理，并且两人的语气见识都非常接近，谈起话来很轻松，彼此以往来去说话很随和。于是农夫把马儿放了，孔子他们又能继续向南方进发。
这就是智慧的变法，孔子很明白这个道理，刚开始让自贡前去跟农夫说，一是满足子贡的自尊心，其次，这让众弟子也学到一些人事的变通法。子贡一去跟农夫就讲大道理，农夫是听不懂，也不愿意听。所以，懂得变通即以书本和所学的知识来论理，那是行不通的，经常和老百姓讲话要接地气。
孔子和弟子们出游
冯梦龙在智囊一文中，他是这样评价的：“物以类聚，在粗人面前谈论诗书，这是不知变通的读书人所以误事的原因。马夫的话虽然有理，但这番话如果从自贡口中说出来，恐怕农夫依然不会接受。为什么会这样呢？因为子贡和农夫两人的学识、修养相差太远，彼此早已心存距离。然而孔子为什么不先要马夫去，而任由子贡前去说服马夫呢？若一开始就让马夫前去，子贡心中一定不服，如今不但子贡心中毫无怨尤，也使得马夫有了表现的机会，圣人能表达人情事理，所以才能人尽其才。”
冯梦龙
这故事告诉我们，从古到今，至上层社会到底层阶层，说话、行事都要结合当时、当地的环境人和来变通。只按自己最高才学和资格处世，或许你就会与当地人、平常人说话做事会产生一定的隔阂距离，矛盾自然会产生，做起事来也不会出高效率。
处在现实生活中的人们，以成文的法规来约束他人，以资格来限制他人，以兼有所长来期望他人，这样，天下事哪有成功的希望呢？现在许多单位、公司依旧徘徊在排资论辈人事调动阶段，缺乏创新管理，就会流失许多优秀的人才的，管理者和奉献者隔得太远总归会流失的。现今越来越多的高层管理的都会打情感牌，比如像马云，任正非，曹德旺等企业家就是最优秀的情商牌倡导者，会为企业留住人才增加粘性。
《智囊》是什么？这是明代奇才冯梦龙所著智慧故事总集，人称“小资治通鉴”。全书收录了上讫先秦下至明代1000多个谋略智慧故事。读完此书得出有两个特点，将古人智慧以故事方式展现出来，有趣；然后进行谋略解读，提炼出人生智慧，有料。
智囊全集
清代大才子纪晓岚对此书颇为推崇，到哪里都随身携带读一读。杜月笙也很喜欢《智囊》，他识字不多，就让别人给他读，以至忘了吃饭。边听边感慨：“读懂此书，才算读透了社会。”
我建议大家读读《智囊》。有时你感觉缺少机会，实际是缺少智慧。智囊，智慧锦囊也。
这套《智囊》文白对照，不但有翻译，疑难字和人物还有注释，谁都能看懂。而且有冯梦龙的分析点评，犹如画龙点睛。
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