文｜青灵
陈文华是个刚毕业的大学生，初入职场。
陈文华学的是经济管理，大学四年，有三年多，一直在外面兼职做销售，自己的学费基本上都是靠自己挣出来的。
所以，毕业后，陈文华来到一个贸易公司继续做销售。
01初入职场的应酬
陈文华刚到公司，入职培训后，分到了销售部，因为一下子新进了三个销售业务员，所以部门张经理请大家一起吃个饭，让大家互相熟悉一下各自的情况。
陈文华因为之前一直混销售，所以很是自如，当然不是自如的表现自己，而是自如地调动着气氛。看到某个受到冷遇的时候，去敬杯酒，聊两句。尤其是张经理那里，更是陈文华的重点关注区，不多不少，前后敬了两杯酒。
张经理看大家吃得差不多，说去买单的时候，一些老员工都低下了头，陈文华说，张经理刚才转帐给我了，我去结一下帐，然后跟张经理点了个头，出去结了帐。回来后，把发票给张经理说，这个给你报销用的。
张经理对陈文华那是频频点头啊，觉得陈文华很上道，虽然是自己组织的部门聚会，其实是不能报销的，但陈文华这样做，是给张经理面子。
整个过程陈文华大方沉着，对每个人的仔细关注，张经理感觉陈文华是个好的销售苗子。
02分配任务
公司分配给部门的销售任务，在新人到岗后第二天开会的时候，张经理就进行了分配。老员工一律都接受15%，张经理自己领了20%，三位新人各领了5%。张经理说，新人如果有问题的，可以找他沟通，做一些协调。
分配完成后，张经理跟三位新人各自做了一下沟通，明显感觉到其他两位新人有抵触情绪，而陈文华却说，我会努力来完成这5%，如果完成得好，我再帮经理承担一些。
张经理感觉陈文华有朝气有想法，关键是有冲劲。在跟上面的领导沟通新人的时候，特意提点到新来的陈文华的表现。
03任务过程
陈文华接到任务后，就开始梳理自己过去做销售时的一些人脉，寻找到了几个相关的客户，很快，经过两天的拜访联系，基本上确定下来，能超额完成任务。
张经理也很关注三位新人的表现，这天再次跟陈文华沟通关于任务的情况，陈文华说，正在努力，争取能完成任务。
张经理说，你别有负担，毕竟新来，如果有问题，随时告诉我，我也会一起帮你努力来完成的。
张经理看陈文华话不说死，这个年轻人聪明有能力，很是满意。
常言道：喝酒敬人杯要满，做事说话不能满。
张经理觉得陈文华做得非常好，许多新人有点成绩就会去吹牛，但想吹牛可以，等你完成任务，把天吹破也没有人说你的。
04任务完成
很快，陈文华联系好的客户，收到样品后，跟陈文华价格确定，下了正式的订单，
这不，订单超额原来任务的一倍。也就是说，陈文华事实上完成了10%的任务。
陈文华在超额这么多后，并没有就此收工，而是关注两位一起进来的新人，帮着两位新人分析，协助两位新人一起努力。
月底的时候，两位新人也基本完成了5%的任务。这不，整个销售一部，当月居然超额完成了任务。当然里面陈文华功劳最大。三位新人加起来完成了超过20%。
但只是陈文华的占比，也仅是10%多一点。在过去的入职新人中，只能算是比较优秀。
但张经理对陈文华很是满意。
来日方长，而不是当出头鸟。自己成长，也帮着同事一起成长。这样的职场新人，很久没有看到了，张经理赵看越是满意。#职场就那点儿事#
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