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和你一起副业赚钱。
大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。
今天分享【副业赚钱100讲】的第011讲。
今天，我们要学习如何讲好品牌故事——创造人故事及产品故事。
我在某个公众号浏览到一篇软文，文末有推广写作训练营，最近我在写作，刚好也有需要，价格也合适。于是我仔细看了宣传介绍，里面不断强调写作课程及技巧、还有学员的成功案例，以营造信任感。然后，我想了解下授课老师， 文章内没有更多介绍，我在网上搜索没有找到任何信息。觉得没有品牌，失去了信任感，我退出页面，没报名。
要怎么解决这个信任的问题？我们首先要知道品牌可以带来信任，可以用品牌价值来传递。品牌价值分为两个部分：信任价值和情感价值。
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举个例子：
我想买一部智能手机给父母用，反正他们用得不多，就买个价格低点的吧。但手机种类这么多，怎么选？算了，随便选一部吧，就买小米吧。虽然比那些杂牌子贵300元，但肯定不会买错。这300元，我们称之为“品牌溢价”。你为什么愿意多付300元？因为信任。
但没有响亮的品牌怎么办？ 今天互联网的发达，拓宽了品牌的边界。一个没有牌子，和小米一样的品质，但便宜300元的手机却可以在网上卖。买的人觉得不错，转发点赞给好评，好评会激励购买，购买再留下好评。这样形成“口碑”传播了，从而获得信任，而不再完全依赖品牌了。
刚才讲的是品牌的信任价值，品牌的信任价值要靠长期的积累与建设。我们再来看品牌的情感价值，情感价值也不容忽视。
为什么买小米？因为我“为发烧而生”。为什么买褚橙？ 因为是励志橙。讲好一个故事，激发消费者强烈的情感，再把这股情感引向品牌和产品。
美国著名剧作家罗伯特·麦基(Robert Mckee)认为，赢得信任有两种方法：
第一种，罗列一堆事实和数据证明你的观点；
第二种，同时也是更为有效的方法是，围绕着你的观点写一个动人的故事。
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讲好一个故事，尤其是能激发消费者强烈情感的故事，说起来容易，做起来难。到底怎么做呢？今天，我们来学习讲品牌故事的三个方法。
1、创始人的故事
品牌创始人的故事，永远在潜在客户的心目中占据着一个特殊的位置。如果我们观察那些百年品牌的发展史就会发现，尽管历经时间变化、产品变化、乃至商业模式的变革，当初创业时的那个故事，始终如火红的烙印一般，深深烙在人们的心中。
比如，惠普在讲述创始人修利特和帕卡德的故事时，总是要提及他们在一个小车库中白手起家，开发极具创新性的电器的时光。在那间车库中，他们缔造了惠普的创新精神。时至今日，“车库传奇”依旧可以用来诠释整个公司的创新精神。
这是惠普创始人的故事，让人听完之后觉得：太靠谱了，用惠普产品觉得自已有与众不同的精神。
2、产品的故事
有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了性命；这款打火机，火焰曾被当作求救信号，帮人荒野求生；这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款无所不能的打火机，就是Zippo。
这就是产品故事。让你听完之后觉得：不带一个Zippo打火机出门，太不让人放心了。
3、产品的匠心故事
因为现在的互联网信息太过于庞乱，各种声音都有，在这么繁杂的声音当中，要想脱颖而出，把你的产品信息能够准确的传递出去，获得更多的消费者认知，那么就有必要做出产品的匠心故事。
匠心故事可以依实际的情况来写，突出你在该领域的专业，专一，孜孜不倦的精神。
今天我讲其一，产品工艺见证。如何给自己的产品做产品工艺见证？一般可以通过下面5点来展示，你可以按自已的产品情况做修改。
发心。你做产品的发心是什么？为什么要做这个产品？它能够解决什么痛点和需求？你是如何来实现发心的？产品团队怎么搭建的？如何开发产品等等。产品的原材料来源，产品是由什么原材料组成的？你为什么要用这些原材料？生产加工过程，产品是怎么一步步从零到成品的？产品包装发货过程及客户的对产品的反馈。
只要将上面的几点展示出来，还是能够在用户的心中留下比较深的印象。在同类产品对比过程中，如果不是其他因素的影响，客户选择我们的概率会大很多。
这是产品的匠心故事，让人听完之后觉得：你的产品原来是这么用心做出来的，不买点也太对不起了。
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总结：
如何运用呢？
比如，开篇提到的写作训练营，可以：
1、讲创始人的故事。为了写作帮更多人，通过写作实现人生逆袭，看看更大的世界。创始人遇到了什么困难，经过多少艰辛，如何最终做到这样的结果。
2、讲产品故事。我们的写作是多么的特别，有学员因写作找到对象，写作升职加薪，写作重新认识自已。
3、还可以讲一个匠心故事。我们花了九九八十一天，倾心打造写作系统，光标题库就有10万个，写作技巧500+，范文1万多篇。
你学会了吗？
今天的分享到此，谢谢！
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