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马云也不直接说淘宝对跨境贸易的贡献多么大，他说：
“消费者下单时樱桃还在树上，一旦下单农场就开始采摘， 72 小时内樱桃就送到了 8000 万个家庭手中。”
故事，能绕过理性防御，激发共鸣。
你都能让观众入戏了，还用担心说服力吗？
“啊？这种也算故事吗？我们平时不都这么聊天的吗？”
没错，故事不稀奇，但要讲得生动、让人信服也不算容易。
有人对故事有些误解，觉得是务虚、忽悠……
我不止一次听到：“我们领导不喜欢听故事，就喜欢看数据。”
其实原本我也觉得不会去看宫斗剧，还特烦于正……
然而，真香……
讲真，更爱故事是人的本能，只是我们不喜欢拙劣的故事……
罗胖在这次跨年演讲一开场，就把我们带进了一个故事里。
讲好一个故事，观众一秒入戏。
“飞马峰号”船长的故事 / 3分钟
故事源自你的“起心动念”
罗胖从这句话开始讲起——
“2018年，我印象最深的一个时刻，是听到了一位船长的故事。”
这个故事，其实是罗胖在分享过去的一年中，最受触动的时刻。
他穿越回那个时刻，把他当时的所见所想讲给你听。
故事从哪儿来？故事就藏在打动你的一个个瞬间里。
每一次触景生情、每一次欣喜若狂、痛心疾首、泪流不止……都是你的故事。
如果你想讲公司使命价值观，怎么找故事的灵感？
试着找到印象最深的一个瞬间——例如创业起心动念的那一刻，或者是秉持初心的重要抉择。
然后，思考当时面临的问题，穿越回做决定的瞬间，这就是你的故事素材。
生动的故事，从“我”讲起
我们回到罗胖“飞马峰号”的故事——
6月8日，这位船长驾驶着他的货船“飞马峰号”，从美国西雅图出发，目标中国大连。
接下来他讲的是这艘船的纠结，它被挤在中美贸易战之间，不知所措。
如果是你，你会怎么开始讲这个故事呢？我猜可能会用这样的开头——
“飞马峰号”刚一起航，就赶上中美贸易战……
如果这样开始，不好意思，效果可能直接要打个 7 折，甚至更低……
我们看罗胖是怎么做的，他接下来说——
我想象了一下，假如我是他……
你发现了吗？这两个开头最大的区别在于“人称”。
能不能唤起观众的注意，讲故事用的那个人称简直太重要了！
给你最最直接的建议是：用主视角来讲故事，讲“你”的故事。
所以你知道了吧，这页 PPT 也是在配合故事的节奏，制造代入感
哪怕故事的主角，是第三方，你也要用“你的视角”进行描述，你的经历，你的感想，你眼中的人……
改变视角，把“道理”变成“故事”
从自己讲起，是看上去最容易做到的一点，但也是最容易被忽略的一点。
其实未必要像罗胖那样，“变身”成船长，只要我们稍加变通，也能把“道理”变成“故事”。
咱一起来找找感觉，你看下这句话——
这年头，小学二年级就要开始做 PPT 了。
很显然，这句话是一个客观事实，是“道理”而非故事。
只要你能换个视角，带入起心动念的时刻，感觉就完全不一样了。
前几天，我家邻居找我帮忙，她家孩子从二年级就要用 PPT 交作业了，可把她愁坏了。
我当年，可是在大二那年才做了第一个 PPT，也不知道现在的小朋友是幸还是不幸……
回想你听到“道理”或“事实”时的心理状态，并描述出来，这就是一个故事。
看到这里，恭喜你，你已经是有故事的同学了。
再强调一次——故事不是大咖的专属，它就在你身边。
你要做的，只不过是换个方式讲出来。
落差和细节，营造故事氛围
我们已经找到了故事，怎样让它变得精彩？
来，继续跟着罗胖找灵感。
好的故事，跌宕起伏
刚才我们已经知道了，“飞马峰号”的故事，是为了体现个体在大趋势面前的“无力感”。
怎样才能最大程度表现出“无力感”？
罗胖的做法很简单，先说说“有力感”——
……在拔锚起航的那一刻，我觉得跟以往的每次出航并没有什么不同，我非常有力量感。
……在这艘船上，我就是国王，海洋是我的后花园，我制订航海计划，所有人都得听我的……
……一切都在我的掌控当中。
一个吸引人的故事，制造悬殊的落差至关重要。
讲故事前，先定目标——例如用故事体现“无力感”；
目标确定了，讲故事的策略也就确定了。
罗胖这个故事的节奏是：先有力，再无力……站的越高摔得越狠。
相反，一路逆袭会让人爽到爆炸！在讲故事方面，我们要多学学好莱坞大片的套路。
还有一个跌宕起伏的经典故事模型，也是很多电影里主人公成长的套路，叫做“英雄之旅”，百试百灵。
如果你想讲的是抉择，是不是可以先说纠结和摇摆？
如果想讲坚持，可不可以回到濒临崩溃、无以为继的那个时刻？
哪怕你做的是工作汇报，开头也尽量先列几个小困难……
好的故事，制造悬念
一个好的故事，会有一个贯穿始终的悬念。
罗胖制造的悬念是：这艘船有没有抗争得过命运呢？
为了强化这个悬念，他还在讲故事的过程中不断撩拨你——
都在打call，但到底成没成？
这份好奇心，会牵动着你，让你满怀期待的把故事听完。
好的故事，细节充分
除了落差、悬念，还有什么方法能够营造故事氛围？
为了增强故事的“真实感”和“代入感”，要多用“细节”展现故事全貌。
当你看到这页 PPT 的时候，一定会被震撼到。
你能感受到飞马峰号的纠结，同时，也感受到了故事的真实性。
别小看了“真实性”这三个字，人的本能是“抗拒”和“质疑”，我们只对真实的信息感兴趣——
是这样吗？不至于吧？
太夸张了，没这么严重！
别闹了，你说的那都是极少数！
在故事里，我们要不断用细节丰富真实感，就是为了不让观众出戏、解除他们的质疑，才能真正让他们信服。
▽▽▽
好的故事，多用动词 / 名词
为了让观众有代入感，你自己也得先投入进去。
如果你是那个船长，会想什么做什么？或者当看到船长时，你是什么心情？
好，重点来了，我们接下来把所想所做，用动词、名词和对话展现出来。
在故事的世界里，尽量别用形容词。
这篇作文是我看过最扎心的故事，请你来感受动词和名词的力量。
只要情绪到位了，朴实的白描，往往蕴藏着最丰富的情绪。
刚才聊的几个方法，我来帮你总结一下——
故事从起心动念中来，最受触动的时刻是好故事的土壤； 用“我”的立场去讲故事，把“道理”换个视角就是“故事”； 生动的故事需要落差、悬念、细节，用白描增强代入感。故事，是真诚地送出礼物
罗胖在跨年演讲中，还讲了一个很有趣的故事。
我们用刚才总结的三个方法，来看看他是怎么讲好这个关于春晚的故事的。
“我要上春晚” / 6分钟
说一个今年我丢脸的事。第一次跟别人说，知道这事的就算是自己人了。
一开始，罗胖的话说明了这个故事很特殊，也确定了整个故事讲述的视角 —— 他的第一视角。
咱能不能去央视春晚做一个广告呢？
这句结合上句，悬念有了：为什么丢脸？是广告没做成吗？
这些悬念也营造了极佳的氛围，贯穿始终。
我们特别认真，下了好大的决心，把公司账上的每个钢镚都数了一遍，觉得还行，基本能够着春晚广告的门槛。
怕央视瞧不上我们，我们还就怎么做这个广告，想了好多主意，都很妙。
这些都是故事的细节。请注意，如果你仔细琢磨这些细节，会发现这其中是有情绪起伏的。
基本够着门槛——“丢脸”是因为钱？
怕瞧不上我们——到底瞧上了没？
“振宇啊，特别感谢你对我们的信任，但是互联网公司要想上央视春晚，有一个小门槛，达到才有的谈。”
所有的疑问通过这段对话揭晓。
对话是最能营造代入感的细节之一，把事发现场的对话重新呈现出来，情景自然高度还原。
丢脸也丢过了，上春晚也泡汤了……在情绪最 down 的时候，故事进入第二段——经历挫折之后的情绪反转。
中标的果然是一个日活超过一个亿的互联网产品，大家伙，不能更大了——淘宝。
罗胖没中，淘宝中了，这时观众的情绪是向上的——输给大公司，咱不丢人。
春晚一开演，淘宝就崩了。大公司也没扛住啊。
淘宝居然也没有经得住春晚涌入的流量。
你回味一下当时听到这个消息的感受，是不是并没有为淘宝感到惋惜，甚至还有点幸灾乐祸？
正应了陈佩斯的那句话：喜剧的内核是悲剧……
得到《怎样成为演讲高手》的主讲人王雨豪是我的良师益友，他说，演讲是真诚的送出礼物。
一个好的故事，要能给人优越感。幸灾乐祸，就是一种优越感。
但光有情绪层面的优越感，还不够。好的故事，要给到观众理性的收获，知识、信心，甚至是改变行为和价值观。
真相是淘宝“已经在 2017 年双 11 的基础上，扩容了 3 倍。”
然而，“春晚当晚登录的实际峰值，超过了双 11 的 15 倍。”
如果罗胖不讲这个故事，只是直接告诉你这件事最后的结论，带给你的感受是一样的吗？
你平时会听到很多人讲道理、聊干货，你也会认同、也会啧啧称奇。
但你可能只会跟和你分享故事、给你正面情绪的人成为朋友。
以罗胖春晚的故事为例，咱都互相分享过糗事了，你知道我的秘密，当然就是好朋友了嘛。
故事的背后，是价值观
在什么都讲究短平快的当下，故事带来的“获得情感交流“的感觉，承载了这个时代最稀缺的属性。
“获得情感交流”一定要长篇大论吗？并非如此。有时候，一句话就是一个故事，就能引发观众的共鸣。
跨年演讲临近尾声的时候，罗胖提到了一个观点：中国人骨子里就带有朴素的、但又强烈的向上冲动。
虽然我们都是这句话的受益人，但若没有故事的支撑，观点总是稍显单薄。
即便说的是民族精神、家国情怀这样的大话题，罗胖还是用一个简短的故事，让你置身其中，感同身受。
即使在一个山村里，一个不认识字的老奶奶，摸着小孩子的头，她也一定会说，“娃呀，好好学习，有出息，将来考大学、挣大钱，孝敬你爸妈”。
说一个让观众有共鸣的故事，是营造共情最好的方式之一。故事里的奶奶就在我们每个人的身边，她简单、朴素，却又带着强烈的向上冲动。
这就是故事的力量，故事一头联结着情感，另一头联结着价值观。
当一个人的价值观被认同和接纳了，信任和影响力自然而然就会形成。
顺便一提，4 年《时间的朋友》跨年演讲中，有 3 场都是用故事开场的。
只有 2017 年跨年的开场是用“提问”开场的。
“故事”和“提问”，是演讲最万能的两个方法，咱以后聊。
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