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4月20日晚上，曾经的演员李小璐，现在的网红主播，在抖音开始了自己的直播生涯。
直播当晚引来了近1600W网友关注，荣登抖音热度榜一。而带货数据更是让人惊讶，当晚她们直播间的销售额是四千七百多万，最高同时93W网友在线围观，这个数据可以说是抖音带货一姐也不过分。
现在的直播带货市场这么好么？据光大证券数据显示，2019年直播电商总规模预计为4400亿。
是不是现在只要有流量，就可以直播带货赚钱了啊。直播带货需要哪些条件呢，直播带货背后究竟是什么呢。
其实啊，这种模式背后需要一个网红+好的货物+好的平台。
好的平台
先来说平台吧，真正最早带货火爆的平台是快手。快手的文化很多人说是“老铁文化”+“农村小剧场”，但是正是这样的文化底蕴，让快手最早孕育出了直播带货。快手是比较浓重的乡土风情，让人看起来非常亲切，就像你生活中遇到的人一样，而不是什么远不可及的明星，所以比较容易产生信任感。
后面发力的有淘宝和现在的抖音，以及各种直播平台，现在的斗鱼和虎牙也有带货直播。尤其是斗鱼的总部在武汉，所以最近也举报了一场“为武汉商品助力”的直播带货，成果也非常不错。
由于疫情的原因，加速了直播带货的火爆。所以现在平台的选择也逐渐多了起来，些平台普遍都是流量比较高，而且直播带货模式成熟，受众有消费能力。
但是头部的带货平台依旧还是快手+淘宝+抖音。
它们的准入门槛非常低，只要你有身份证，懂得怎么注册账号，你就可以加入其中。
一个“网红”
回到我们刚刚的话题，是不是只要有流量，有话题，有关注度的公众人物就可以在直播带货中交出好成绩呢？
并不是的，明星也一样有流量，有话题和关注度啊，那是不是他们来带货直播就能交出好成绩呢？
杨坤在4月18日和荆州副市长邓应军同样在抖音平台一起带货，最终的销售总额是800万左右，而且是为湖北武汉卖货的公益类卖货。
这就可以看出流量和关注只是第一步。
网红跟明星的区别是什么？网红相较于明星而言，多了一份亲近感，明星离我们太遥远了，网红更贴近我们的生活。
而且很多网红会花更多的时间去和粉丝建立起良好的关系，甚至有很多有粉丝QQ群和微信群，平时在里面交流互动，拉近彼此的关系。
李小璐不是演员很久了，她其实就是一个有着丰富经验的网红。她在早期运营微博的时候，就已经开始往网红的方向发展。
大家都知道早期微博带货是很多网红的收入来源主要方式，她们经常在微博上分享自己的美照，和粉丝互动，然后去卖自己经营的淘宝店的衣服和生活物品。
现在她们只不过是把微博带货换成了直播带货而已。这种网红基本上都会有自己的核心粉丝，就是老顾客。
所以核心粉丝和信任感是网红的第二步。
像罗老师，有着锤子手机的核心粉。如果你看了李小璐的直播的话，你会发现她的直播间里面有很大一部分的女性粉丝，我估计也是从微博时期留下来的。还有快手的辛巴也非常厉害，直播带货创下快手的销售额纪录。早期的辛巴并不急着带货，而是花费了很长的时间去和观众唠嗑，互动，建立粉丝的信任感，培养核心粉丝。口红一哥李佳琦就更加不用说了，金句一出，粉丝信任感十足。
可能你会说，现在这些带货主播不是都叫KOL吗？但是在我眼里，不论是快手主播，网红，还是KOL,他们都被我归类为这个概念中的“网红”。
好的货物
其实带货直播这种形式，中国很早就有了，不就是“江湖卖艺”吗？我们经常在电视剧中看到，镇上的中心经常有习武之人耍一段刀剑术，胸口碎大石什么的，然后就开始卖自家的跌打酒。
这个本质上和直播带货就是一样的，先吆喝来围观人群。如果你平时经常在这里卖艺，你可能还会有一些核心粉丝，这时候你就可以开始卖货了。
在这些里面，货物的质量和性价比才是决定你销售额的关键因素（你看，我胸口能碎大石都是靠这个药酒，只要一个铜钱）。
在快手，有一个不成文的规律，就是“69规律”。你再好质量的货，再厉害的主播，再多的流量，只要货物超过了69块钱，那么销售量就会急剧下降。
这就看出价格或者说是性价比的重要性了。
我们再来看看老罗带的货物，小米10，搜狗AI录音笔，吉列刮胡刀，极米投影仪。都是大牌子的科技类产品多，适合自己的核心粉丝和受众，而且价格比电商平台买到的便宜很多。
李家琦的就更加不用说了，基本都是兰蔻，MAC，YSL的知名的品牌，价格自然也会比失眠上的便宜。
再来看看李小璐带的货物，都是比较知名品牌的化妆品、咖啡机、火锅、休闲零食。货物的种类涉及面很广，而且价格我看了一下，比电商平台的的确便宜一点。
直播带货的主播凭借自己的渠道优势，拿到了更加低价的货物，才是直播带货的核心。
以上观点纯属个人见解，如果有小伙伴有自己的见解，也可以一起讨论一下。
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