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近年来,随着国内消费者对健康愈发看重,乳酸菌饮料市场规模呈稳步增长态势。去年,我国乳酸菌饮料市场规模为364.8亿元,预计2020年这一数据将达到389.3亿元。
数百亿的庞大市场,孕育了不少品牌。从2019年我国乳酸菌饮料品牌力指数排名情况可以看到,蒙牛旗下的优益C以586.2的得分位居第一。娃哈哈和来自日本的养乐多分列第二、三名,得分为394.2和390.4。
除此之外,每益添、味全、太子奶等品牌。而今天要给大家介绍的是津威,品牌力指数得分209.3,排在十名开外。对于80、90后来说,尤其是贵州的朋友,津威绝对说得上是童年回忆了。
但奇怪的是,这几年津威除了在贵州地区仍旧卖得比较火之外,在国内其他地方似乎已经“销声匿迹”,这其中原因到底是为什么呢?
津威饮料公司创办于1990年,总部位于广东东莞。经过30年的发展,目前形成了以生物发酵技术为依托的发酵乳酸饮料、调配型乳酸饮料、灌装饮料三大产品系列,涵盖30多个品种。
从公司官网了解到,目前其以珠三角地区为中心,网络辐射全国,覆盖华东、华南地区,且产品远销美国和东南亚等国家和地区。从这点来看,津威确实算得上是区域性品牌。
在早些年,津威在广东地区确实卖得比较火。作为土生土长的广东人,对于这点确实有发言权。那时候,无论是在乡村小卖店,还是在县城便利店,津威都有铺货。不同于养乐多喝起来有些涩的口感,津威的口感要更顺一些。
在贵州市场上,津威在07年和08年两年的销售额,都接近1个亿人民币。也就是说,津威很早就开始在贵州铺设渠道,也让很多贵州的朋友误认为津威是“贵州特产”。
遗憾的是,在后来的发展中,津威除了在贵州市场依旧坚挺之外,在国内其他市场较少能见到它的踪影。这也让很多消费者产生一种,津威只在贵州有得卖的印象。
贵州市场卖得火,其他市场相对冷淡,两相比较,自然会让消费者产生津威“只在”贵州有得卖的假象。这自然有些被夸大了。
那为什么津威在其他市场销售不火呢?这点在网上查询不到相关资料。但从商业的角度看,可以分析出一个重要的原因。
国内乳酸菌饮料市场竞争激烈,而津威优势不明显,被其它强势品牌挤压了市场空间,于是逐步退守到我国更内地的市场。
我们了解到,养乐多(益力多)在18年前进入中国市场,而蒙牛在11年前推出优益C。随着这两大强势品牌的发力,津威的市场防线一退再退,到了现在基本形成“只在贵州贩卖”的局面。
至于为什么津威不够优益C、养乐多这些品牌打的原因,主要有三个。
首先,是没有足够的资本。优益C背靠蒙牛,资本雄厚。养乐多作为国际巨头,实力自然不用多说。
其次,津威的产品线过于单一。一旦乳酸菌饮料产品竞争不过对手,公司整体业绩势必会大受影响。这就导致其不具备进行持久战的条件,只能一味退守。
值得一提的是,虽然养乐多产品也非常单一,但它有整个日本市场作为后盾,且有着近百年的经验,而这一点是津威不具备的。
最后,产品营销不够。虽然津威有着30年的历史,但消费者几乎没看见过它的广告。没有营销投入,品牌知名度不高,销量自然不会高到哪儿去。
从目前来看,津威正在逐步丰富产品线,但在竞争激烈的背景下,其能否在巨头口中抢食,这一点还有待商榷。
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