管仲辅佐齐桓公使齐国成为春秋首霸的这些具体办法至今依然很实用

时间：2008-07-26

在管仲生活的那个年代能不能当官是先看出身后看才华的，如果一个人的身份是平民，是出身于平民之家，那就算是他有惊天的才华也是没有用的，因为当时能不

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管仲是春秋战国时期第一个霸主齐桓公的丞相，生于公元前723年，死于公元前645年，活了78岁，是千古名相，传世能人！

管仲一生经历坎坷，但不管是他的处理私人事务还是辅助国君，他的无双智谋都在历史上为我们留下了传世的经典，至今都还能让我们陷入深思，深感实用！不过大家在欣赏管仲的传奇之前应该有一个基本的认识，那就是管仲不是平民，他出身于贵族家庭，他的父亲官庄是齐国的大夫，也就是在管仲最穷的时候其实管仲都是可以月月拿到国家俸禄的人，因为按照周朝的分封制度，管仲就算是不能继承他父亲的大夫爵位，他也是可以被降级分封成士的，为什么要特别强调这一点呢？是因为想让大家在阅览这篇文章时对管仲能有一个更客观的认识。

在管仲生活的那个年代能不能当官是先看出身后看才华的，如果一个人的身份是平民，是出身于平民之家，那就算是他有惊天的才华也是没有用的，因为当时能不能当官是由分封制这个制度决定的，有贵族身份的人才可以参政议政，没有贵族身份的人永远只能做平民，所以管仲的传奇在很大程度上也是不能脱离基础的，我们研究管仲也需要对他的这个出身有所了解，因为这里面有一些重要的因素我们不能忽视，比如他的出身，他的出身为他带来的特殊的社会认可和学识传承等等，不过今天我们主要要关注的是管仲的为我们带来的智慧，所以我们还是进入正题吧！

管仲的智慧包含政治、军事、经济、外交、识人方法和为人处事，我们先看管仲的识人方法和为人处事办法再看管仲在国家政务方面的智慧。

识人方法和为人处事

管仲虽然出身于贵族，可是管仲家在他父亲的时候家道中衰了，为了维持贵族的生活水平，管仲青年时代做过生意，在做生意的时候他常常是多分钱的那个，当时很多人都因为这个原因看不惯他，认为这是个既贪财又不讲义气的小人，可与他一起合伙做生意的鲍叔牙却说，你们看错管仲了，他不是一个重财轻义的小人，他多分了钱给自己是因为他家穷，他需要赡养家人！

管仲的时代是一个轻生生死重大义的时代，当时国与国之间会经常发生战争，管仲也曾被征召入伍，可他总是会临阵脱逃，当时的人认为管仲是一个贪生怕死的胆小鬼，对他很是轻视，可他的好友鲍叔牙却说你们看错管仲了，他不是一个贪生怕死的人，他之所以会临阵脱逃是因为他家中还有一位年迈的母亲需要他赡养。

管仲临终前齐桓公在管仲的床边问管仲有什么遗言，管仲说：“希望君王您疏远易牙、竖刁、常之巫、卫公子启方。”齐桓公不解，说道：“这都是对我很好，对我很忠诚的人啊！我为什么要远离他们呢？易牙为了向我表示忠心烹煮自己的儿子以满足我的胃口！竖刁为了能侍奉我甘愿阉割了自己！常之巫能审察死生之理，能驱除鬼降给人的疾病，经常为我日夜做法！卫公子启方侍奉我十五年了，他为了能为我尽忠，他的父亲死了都不肯回去奔丧！难道这样的人都不能信任吗？”

管仲听后说道：“人的本性难道不爱自己的儿子吗？易牙那个人连他自己的儿子都忍心煮死，他对你又将会有什么爱心呢？人的本性都是爱惜自己的身体，竖刁为了能得到富贵，他连他自己的身体都能忍心残害，对你又会有什么忠心呢？人的生死都是上天注定好了的，君王不听任天命，守住精神，却去依靠常之巫这个巫师来为自己祈福，你的命捏在了这个人手里，那这个巫师他不就可以为所欲为了吗？人的本性那有不爱自己的父亲呢？卫公子启方那个人他父亲死了都能忍着不回去奔丧，他对对你又能有什么感情呢？这四个人都是一些居心叵测，毫无人性的奸邪之徒，万万不可信任，请你能听我的话，早早远离这四个人！”

桓公答应了管仲，可等管仲死后却又不以为然，不久桓公果然死于这四人之手。

通过上面的史实，我们其实可以看出来管仲的识人方法和为人处事办法其实是一体的，管仲是一个先识人再用的人，他之所以会屡屡在做生意中多占多取，屡屡从战场上临阵脱逃，看似与他的识人术无关，可其实是完全一致的，因为管仲在舍小义而取大节！什么是管仲认为的大节呢？坚守人性，保全人性就是管仲认为的万万不可丢弃的大节，这从管仲对齐桓公的劝解中我们就可以很清楚的认识到，因为他对四个人的分析其实都是从人性的角度进行的，当然通过管仲的认识术和为人处世办法我们也很容易就可以对我们身边的人和事会有一个比较不错的认识，至于会得出什么样的结论这个就全凭个人的运用了！

管仲在国家政务方面的智慧

助齐桓公称霸

公元前698年，齐僖公驾崩，留下三个儿子，太子诸儿、公子纠和公子小白，齐僖公死后，太子诸儿即位，是为齐襄公。齐襄公时鲍叔牙和管仲分别辅佐公子小白和公子纠，后来齐国内乱，齐襄公被堂弟公孙无知杀死，公子小白和公子纠开始争夺王位，在这个过程中管仲为了能他辅佐的公子纠继位，曾带兵拦截公子小白回国并亲自“射死”了公子小白，当然他其实是被公子小白也就是后来的齐桓公用装死计给骗了，后来齐桓公成功继位，逼收留公子纠的鲁国杀死公子纠送回管仲，管仲回国后就成为齐国的丞相。

公元前684年，管仲39岁，这一年是齐桓公拜管仲为相称管仲为“仲父”的第一年，年轻的齐桓公因为宋国夫人惹怒了自己就要兴兵伐宋，管仲说内政不修对外战争不能取胜，桓公不听，结果大败。

桓公伐宋失败后胆气一下子变得很小，管仲觉得不行得让年轻的桓公重拾信心，于是就主动建议出兵伐谭，谭国是个小国，齐军没费什么力气就把谭国给灭了！灭了谭国后齐桓公胆气又变得大了起来，想要把不听话的遂国也灭了，管仲却说时机还不到，过了两年，管仲说时机到了，齐桓公说那就出兵吧！桓公却说，先给宋、陈、蔡、郑、遂这几个国家发个邀请函，让他们来北杏会盟，看看这个遂国来不来，不来在灭他，结果其实是注定好了的，遂国果然不来，可这正好满足了齐桓公，因为齐桓公就等着他不来杀他立威呢！于是遂国也很自然的被灭了！灭掉遂国后齐国威望大增，管仲说现在可以给鲁国发邀请函了，喊他们来会盟吧!

鲁国本来比较强大，但在保公子纠继位时被齐国打败，又看到诸侯国都服从齐国，不服从齐国的遂、谭两国又相继被灭，所以也就屈服了齐国。只不过在这次会盟时却发生了著名的曹沫劫盟事件，曹沫拿刀挟持了齐桓公，迫使齐国归还之前鲁国所有失地。

曹沫劫盟事件后，回了国的齐桓公气愤不过，想反悔，还想发兵去打鲁国出气，可管仲用大国不该失信让齐桓公归还了失地。

齐桓公六年（前680年），鲁、宋、陈、蔡、卫都先后屈服齐国，谭、遂两国早已消灭，只有郑国还在内乱。管仲因此建议齐桓公出面调解郑国内乱，以此来提高齐国的地位，加速实现做霸主的目的。郑国自厉公回国杀了子仪，又杀了恩人傅瑕，逼死大夫原繁，登位称君后，为巩固君位，就要联合齐国。管仲抓住这一时机，建议齐桓公联合宋、卫、郑三国，又邀请周王室参加，于鄄juàn（今山东鄄城）会盟。

齐桓公七年（前679年），管仲又让齐桓公以自己名义召集宋、陈、卫、郑又在鄄会盟。从此齐桓公成为公认的霸主。

管仲助齐桓公称霸的这些动作很多朋友可能没看懂，不就是召集了几次会盟，灭了两个小国吗？这有什么智慧呢？其实这里面很有讲究，以当时的实际看天下诸侯是以五等公爵九侯爵的实际进行名次划分的，齐桓公当时只是个侯爵，连公爵都不是，他其实没有资格召集诸侯会盟，管仲却用消灭弱小的谭国和遂国并吞他们的国土实现了让诸侯们为了自保承认齐桓公有召集诸侯开会的资格，尤其是还邀请来了周王室，这就等于是让全天下人承认了齐桓公霸主的地位，这个智慧在现在叫杀鸡儆猴，但在当时其实还是很新鲜，最重要的是人家还懂得借周王室的势，没周天子的支持齐桓公还真就永远是没资格召集众诸侯开会的！

修内政

管仲助齐桓公称霸的智谋里有一个很重要的言论，那就是内政不修伐兵必败，那么管仲的内政是怎么修的呢？

一、整顿行政管理系统，“叁其国而伍其鄙”。“定民之居”，使士、农、工、商各就其业。

将国划分为21乡，士居15乡，工居3乡，商居3乡，分设3官管理，将国都之外的广大地区分为5属，设立5大夫、5正官分管，属下有县、乡、卒、邑4级，分别设立县帅、乡帅、卒帅、司官管理。

二、选贤任能，扩大了人才来源。

前文说过春秋战国当官凭的是出身，管仲这个选贤任能其实在一定程度上打破了这种世卿世禄制，因为他是这么规定的。

1、“德义未明于朝者，则不可加于尊位；功力未见于国者，则不可授以重禄；临事不信于民者，则不可使任大官。”用今天的话说就是在任命一切官员时，都必须根据其实际的政绩，特别是要有取信于民的真实政绩,而不是虚假的、表面的政绩。

2、国中“慈孝”、“聪慧”、“拳勇”出众者，由乡长推荐试用，称职的委任为吏，任用称职的又可以晋升，直至升为上卿助理。

这两条用人办法前面是打破了官位世袭，后面是为引进人才提供了一个通道，因为有才能的平民虽然还是不能当官，可是却有机会进入朝廷给当官的人干秘书了！

管仲修内政的智慧是什么呢？修订组织架构，明确岗位职责，既不激进也不死板，只做最适合的事情！

政治主张，

管仲注重经济和农业，反对空谈主义，开创职业技能教育。主张改革以富国强兵，他说：“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。

他主持一系列政治和经济改革：在全国划分政区，组织军事编制，设官吏管理；建立选拔人才制度，士经三审选，可为“上卿之赞”（助理）；按土地分等征税，禁止贵族掠夺私产；发展盐铁业，铸造货币，调剂物价。

管仲改革的实质是改革土地和人口制度，成效显著，齐国由此国力大振。对外，管仲最早提出“华夷之辨”与“尊王攘夷”的民族主义思想。联合北方邻国，抵抗山戎族南侵。

其他的大家应该都能看懂，按土地分等征税不大好理解，这个其实就是马克思的地租理论，意思是说好地多征点税，不好的地少征点税，可其实当时天下的土地都是周王的，管仲这么干又是在打擦边球。所以这里面的智慧就是要学会具体问题具体对待做人不能太死板！

外交主张

为了使齐桓公成为诸侯之长，管仲在外交上协助齐桓公做了许多努力。齐桓公二十三年（前663年），山戎攻打燕国，燕向齐求救，齐国救燕。齐桓公二十五年（前661年），山戎攻打刑国，管仲提出“戎狄豺狼，不可厌也；诸夏亲昵，不可弃也。”齐桓公再次发兵攻打山戎以救邢国。打退了毁邢都城的狄兵，并在夷仪为邢国建立了新都。次年，狄人大举攻卫，卫懿公被杀。齐国率诸侯国替卫国在楚丘另建新都。齐桓公三十年（前656年），管仲让齐桓公质问楚国为何不按时向周天子进贡祭祀所用的茅草而导致祭祀大典无法及时进行，使得楚国承认自己的错误。前655年，周惠王有另立太子的意向。管仲献计让齐桓公会集诸侯国君于首止，与周天子盟，以确定太子的正统地位。前654年，管仲，齐桓公因郑文公首止逃会，率联军讨伐郑国。数年后，齐桓公率多国国君与周襄王派来的大夫会盟，并确立了周襄王的王位。前651年，齐桓公召集鲁、宋、曹等国国君及周王宰孔会于葵丘。周公宰代表周王正式封齐桓公为诸侯长。同年秋，齐桓公以霸主身份主持了葵丘之盟。此后遇到侵犯周王室权威的事，齐桓公都会过问和制止，此次盟会齐桓公确立了自己的霸主地位。管仲的外交战略获得了很大成功，使齐桓公霸业更加合法合理，同时也保护了中原经济和文化的发展。为华夏文明的存续做出了巨大贡献。

军事制度

“作内政而寄军令”，将全国分为二十一乡，工商之乡六，士乡十五。工商之乡不从事作战，实际从事作战的是士乡十五。五乡为一帅，有一万一千人。由齐君率为中军，两个上卿各率五乡为左右军，是为三军，就是“参其国”。一乡有十连，一连有四里，一里有十轨，一轨有五家，五家为一轨，这就是“伍其鄙”。轨中的五家，因世代相居处在一起，因为利害祸福相同，所以，“守则同固，战则同强”。

生活出真知，上阵父子兵，把干同样活儿的人放在同样的生活环境里，让人们不费力就可以得到知识，让人因为有共同语言和共同利益而变得亲密无间！

经济制度

轻重鱼盐之利，以赡贫穷

管仲反对向“树木”、“六畜”和人口抽税，而主张“唯官山海为可也”，“山海”就是铁和盐。

运用轻重之术对外策划了衡山之谋、阴里之谋和菁茅之谋

灭衡山国使齐国席卷了全天下诸侯20年的财富，阴里之谋和菁茅之谋一个让齐国的石头流通天下一个让周王的茅草变成了金银。

相地而衰征

管仲提出“相地而衰征”即按照土质好坏、产量高低来确定赋税征收额。

山泽各致其时

禁止人们为了眼前利益而滥伐滥捕,以保护树木和鱼类的正常生长、免遭破坏。伐木和捕猎只准在适当的季节进行。

修齐太公“九府圜法”，在齐国设立了专管货币的机构——“轻重九府呻”。

齐国由政府统一铸造货币，这种规范的货币呈刀形，名为“齐法化”或“节墨法化”，俗称“齐刀”。