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手机、电脑、摄像头、麦克风，还有熟悉的“欢迎各位来到直播间，今天的直播又要开始了”……今年全国刮起的“直播带货”风，如今已从喧嚣的城市中刮到了幽静的山涧里。在安城镇南栾湾村黄山的一个散养乌鸡地，记者见到了大家口中的“网红主播”——王峰。他正通过各种设备，在网上直播销售自家山上的散养乌鸡蛋。正是靠这种紧跟时代节拍的销售模式，让疫情以来销量走低的乌鸡蛋推向了更广阔的市场。
机缘巧合，成就“乌鸡”养殖路
王峰是土生土长的安城镇南栾湾村人，早年开起了一个手机店和婚庆店，那时的他是人们口中生活滋润的“小老板”。在一次帮朋友买土鸡蛋的机会中，王峰发现市面上的土鸡蛋销量少，真假难辨，想要一次性买到几百个新鲜的土鸡蛋也得费不少功夫。也正是这样一次经历让王峰看到养殖土鸡繁衍土鸡蛋的商机。
经过市场调查，王峰承包了一个山头，购进2000只鸡苗，做起了“土鸡蛋”的文章。由于市面上土鸡蛋市场鱼龙混杂，王峰初次养殖的山鸡所下的山鸡蛋在市场上的销路未达到理想状态。后又因不符合禁养政策，王峰的土鸡养殖道路接连受挫。
王峰决定要在山鸡养殖中寻找新的出路。一次网上搜索野山鸡养殖时，王峰看到了一种黑毛、黑皮、黑肉、黑骨、黑内脏具有“五黑”特点的乌鸡，这种鸡所下的蛋，蛋壳是少见的绿色，更重要的是济南就有“五黑”乌鸡的孵化基地，这一发现让王峰顿时眼前一亮。
自19年5月份开始，王峰在安城镇南栾湾村承包了100多亩山地，散养乌鸡1000只。为了养好这些乌鸡，他不断向周围养殖大户学习，制定详细的防疫表，严格做好保温等各类条件，保证乌鸡成活率。现在，王峰散养的乌鸡每天可产700个蛋左右。因为散养的乌鸡是全生态散养，主要靠吃稻谷、草种、虫子长大，绿壳鸡蛋的营养成分是普通鸡蛋的三倍，吸引了平阴众多回头客。
疫情来袭，婚礼司仪变身网络主播
由于王峰养殖的“五黑”乌鸡产的绿壳鸡蛋营养、滋补、药用、食用价值高，春节期间乌鸡蛋预定供不应求。但突如其来的疫情，让王峰的“绿壳”鸡蛋销售受阻。原本要销售一空的6000颗鸡蛋，因社区封闭全堆进了王峰的存储间。为打开销售渠道，王峰开始探寻新的销售方式，受抖音短视频和直播的启发，王峰开始了自己的直播首秀。凭借自己多年做婚礼主持的经验，对摄像设备的熟悉，王峰直播上手还算顺利。但直播跟婚礼主持毕竟有所不同，一个人对着手机如何调动镜头对面观众的情绪？如何吸引更多的粉丝？他就各种搜索，系统学习各类直播技巧，如今他已能熟练玩转各类短视频和直播。他受疫情影响销售不畅的鸡蛋，也因此没多久就销售一空。
现在，王峰的直播观众已经由最初的十几人增加至三、四千人，直播设备一应俱全。“早上喂鸡、下午捡鸡蛋，我都直播到底。让更多人看到他们吃的乌鸡蛋的繁养过程，让大家吃得放心。”王峰告诉记者。现在他通过直播、微信朋友圈的网络平台，形成线上下单配送、县城送“蛋”到家的模式，绿壳鸡蛋在顺利进入我县连锁超市的同时，销路也打开了， 远销南京、杭州、宁波、昆明、吉林等地。“从来没想过自己养殖的鸡蛋还能走那么远”， 王峰高兴的告诉记者。
绿壳鸡蛋在平阴当地售价1.5元/个，网络销售发货一箱59.8元/30个，每天王峰需要捡3-4次鸡蛋，一天下来也有六、七百个鸡蛋。跟上时代，善于探索，发现市场，王峰做到了用创新思维创造财富。
掌握两项“秘技”，神奇背后不只是噱头
跟着王峰去捡鸡蛋的路上，他告诉记者“我还有一个秘技——哄鸡睡觉。正是拍了这条短视频，快手的播放量达到18万之多，让我吸引了更多粉丝。”只见王峰手抓一只乌鸡，正反晃了几下，再轻轻捋一捋鸡身体，就见乌鸡趴在地上一动不动了。这波神奇操作只是其一，那么其二就是王峰的绿壳乌鸡蛋黄，可以插上牙签而不散。观众见证奇迹的时刻，那是建立在高品质的基础上。因为乌鸡蛋蛋黄比寻常鸡蛋较大而且粘稠，不易分散。因此两项“秘技”让王峰每次直播的时候更有底气，粉丝观众也更喜欢观看他的直播。
一部小小的手机、一段来自原产地的视频，让王峰摇身变为“网红”，将质优价廉的农产品直接推送到消费者面前，在互惠双赢中走出一条致富新路。“山上不仅养殖乌鸡还种了梨树、杏树、桃树、核桃树三百多棵，我打算开放一片区域用于采摘、捡蛋等亲自活动体验，把更多产品推广出去，走向更广阔的市场。”这是王峰的新期许。
通过王峰的直播带货，我们不难发现随着近年来新零售和新业态的快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售，已经成为农产品营销的创新，补上了传统农产品营销的短板，对缓解部分农产品销售难、助力产业发展、促进农民增收都发挥了积极作用。特别是疫情期间，全国上万间蔬菜大棚、田间地头变成直播间，市长、县长等纷纷带货，让直播成了“新农活”，为农产品销售找到了新出路。
平阴县融媒体中心
编 辑：杨 君
记 者：杨 君
李晓琳
审 核：李翠平
赵青山
监 制：苏后生
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