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千人千张脸,千态心。
但,人类特有的天性基本上是一致的:贪图。
人都会犯一个通俗的毛病。
不易满足。
几年前,有位朋友对我说,某一年他村来了一位客商,只看上了他的苹果,条红加片红一起走,75起不封顶,一市斤给了4块钱,他觉得价位合适,定了。
结果,家人都反对。说别人都没定,就你一个人定了,定低了!别人说那里什么价,那么高,有5块的,6块的。
怨言不断。
5块钱,6块钱。一市斤苹果相差1块多2块钱,确实是个揪人心魂的数字。
听了,他动摇了;也经不住家人的怨言,就心生悔意,彻夜未眠。
幸喜代办是个老朋友,一个电话,退了。
退了之后,半月再也没见到客商。
半月之后的某一天来了一位客商,看了下窑的苹果,要片红,不要条红。
片红75起不封顶3块5毛钱,不但没长价,比先一个还低了5毛钱,他犹豫了。
后来客商断断续续倒是来了不少。
但是,价位不但不见长,而且一路下滑。
最后没办法,条红、片红基本上各1万5千斤,3万多斤苹果,75起不封顶,3块2毛钱买了。
那年,由于家人的几句道听途说的话,由于他的贪心和意志薄弱,转瞬间,他丢了2万多3万块钱。他悔青了肠子!
贪图是人类天生的本质,固有的特性。
但是,要适而可止,得有个度。
人常说,千锤打锣,一锤定音。
作为一家之主,在大事大非面前,征得家人的意见是必须的,但自己得有一个明智的头脑,洞析事物的慧心,民主必须要集中,自己要有果断坚定的决策。
否则,后涣无穷。我的这位朋友先是抓住了机遇,碰到了幸运之神,可由于他决策不够坚定,由于他太贪婪,就让到手的幸运之神从自己指缝间悄然流走了。
随行就市,因地而价。讨价还价,看货言价,这是卖买的宗旨。脱离了这个宗旨,就会挺而走险。
去年,有位朋友说他村的花牛苹果有2块9毛钱,有3块钱的,而老板给他只给了2块6钱。
我说买卖公平,只要公分圈标准,箱子皮准确,能卖。一分钱一分货,货和货之间有很大的差别,要按自己的货卖,不能跟人比。你的价位低,肯定货不纯,比人的差。
他说老板瞎了眼,故意欺负人,他不想卖,他进果库。进果库箱子皮上能转多少,而且只要市场回升,他就卖个高价钱。有让奸商赚的,不如自己赚。
我说现在产能过剩,进库风险大。凡事不能算计太净,要给别人留点。
他说舍不了孩子套不住狼,客商的销完了肯定起价。
结果他就进了果库。
后来果价一落千丈,他放在果库的花牛苹果一直无人问市。
直到春天,我说可以出手了。
他说再等等,肯定市场能回升。
我说凭什么?
他说客商的都销完了,货少了,肯定起价,因为人总得吃。
结果,和那位老板失之交臂,他再也没有等来市场回升的机会,最后低价处理。
全家人一年起早贪黑,风里来雨里去,2万多斤花牛苹果,就这样“倒了”,他在家躺了三天。
人的一生或许有很多不错的机会,但不是幸运的飞轮每天能滚动到一个人的身边。
塞翁失马,有时是好事,但不一定每天能带回来一匹小马。
机会来了,就要抓住,一但失之交臂,就很难找到。
而能抓住机会的首要条件是,要有洞察事物变化的灵心,要心轻,吃饱要知道放碗。自己吃点,要给别人留点。
心重则沉。
物以稀为贵,萝卜快了不洗泥。
在前几年,产而脱销,供不应求,我的朋友的选择无凝是一种上上之策,是可以出奇制胜的。
而在今天,产能过剩,销而不动的情况下,他仍走前几年的路,无凝是一种不明智的选择。
前几年,是以产多和积压制胜。而现在,是以优和快走制胜。
这是两个完全不同的时代。
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