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导语：曹操招降了刘琮，夺占荆州后，随之大败刘备于当阳长坂（今湖北当阳县东北）。正当刘备一筹莫展时，鲁肃来了。
原来，刘表病故后，考虑到荆州对东吴的重要性，鲁肃就以吊孝为名出使荆州，一探虚实。结果，见到了一败涂地的刘备。在鲁肃的建议下，刘备决定联合孙权，抵御曹操，然后一起来到了夏口。
这时，曹操已经占领了江陵，获得了大量的军需物资，并将顺江东向，直指刘备。感到事态严重的诸葛亮临危请命，奔赴江东，“求救于孙将军”。
诸葛亮要赴江东（剧照）
于是，诸葛亮开始帮助刘备应对曹操，并按“隆中对策” 为其事业布局。但能否践行，就要看东吴孙权的态度了。
对孙权来说，决策很难：一旦介入曹刘之争，那就再也难以“独善其身”。何况有天下“枭雄”之称的刘备也不是什么善类，帮他无疑等于挽救对手、养虎遗患，弄不好还有可能引狼入室；不帮刘备，等于助纣为虐，难免唇亡齿寒。
联刘不是，降曹不是，守中也难，这就让孙权处于尴尬的境地。何去何从，对于年轻的孙权来讲，委实难以抉择。
然而，原本打算“观望成败”的孙权，在诸葛亮的助推下，最终毅然介入“曹刘之争”，联刘抗曹。那么，诸葛亮是如何让孙权破解难题，做出决定的？
下面，我们就根据《资治通鉴》的记载，析解一下当时的有关情况，赏析一下诸葛亮的外交风采。
一、开场平起，暗蕴玄机，一箭多雕。
1、暗输“隆中对策”。见到孙权，交锋伊始，诸葛亮是这样开场的：
“海内大乱，将军起兵江东。刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”
表面上看，诸葛亮是在平实地回顾历史，描述局势。但是，暗中却埋下了伏笔，蕴藏了玄机。
东汉末年，天下大乱，群雄并起，逐鹿中原的并非只有曹操、刘备、孙权三家。已经被曹操消灭的袁绍、袁术、吕布等等，可以不算了，但刘璋、张鲁、马超他们不能不算。
三国诸雄（图景）
但是，诸葛亮只字不提。可以理解为，他们不值得一提；也可以解释为，现在要谈的事情与他们无关。
既然只说当前之事，那就应该说，“并争荆州”，而不应该说“并争天下”。此时说“并争天下”，等于说能争天下的就是“孙、刘、曹”三家。这样一来，诸葛亮就把他的“隆中对策”不知不觉地传输给了孙权。
2、隐喻“孙刘统战”。在此开场白中，诸葛亮不动声色地传达了第二个信息：在孙、刘、曹三家之中，孙、刘两家应统一战线。因为，现在是孙、刘两家与曹操“并争天下”，曹操是共同的敌人。
弄清楚谁是朋友、谁是敌人，是政治斗争的首要问题。但这样的问题不能刻意去说，刻意去说，不免引起猜疑。尤其是作为刘备的代表，更不能那么说。
因为就实力而言，刘备和曹操、孙权实在不能同日而语。曹操拥有半个中国，掌控数十万大军；孙权也拥有江东六郡、十万精兵。而刘备呢？只有名义上的一残破之郡，一万或者说两万兵马（包括刘琦的军队）。
孙、刘、曹三家（图景）
如果诸葛亮公开亮出“统战”的旗号，必然遭到孙权的轻视、嘲笑。就你那个要啥没啥的刘豫州，也配和我同谈共论？现在，诸葛亮只是谈历史、摆现实，孙权自然不好说什么。孙权不说，也就等于默认。
既然孙、刘两家是统一战线，曹操是共同的敌人，那你孙权就该出兵帮助刘备攻打曹操。这，是诸葛亮出师东吴的真正目的。这一目的，不显山不露水地就藏在了开场白里面。
3、提升刘备地位。“将军起兵江东，豫州收众汉南”这句话的含义还不止于上述。孙权集团，确实发家于江东。因而，“将军起兵江东”的说法没有任何问题。但是，刘备并非在汉南起兵，而是起兵于涿郡的涿县（今河北省的涿州市）。
诸葛亮为什么要说刘备“收众汉南”呢？刘备自汉灵帝末年起兵，直到依附刘表，一直在寄人篱下，从没有真正独立过。一个没有独立地位的集团，是没有资格和孙权（实际上的独立王国的统治者）对话的。
落魄、孤零的刘备（剧照）
但是，现在刘表死了，刘备独立了。“收众汉南”就是独立的标志，所以诸葛亮回顾历史也好，描述现状好，都不能说刘备起兵涿郡，只能说“收众汉南”。
这就等于告诉孙权，刘豫州和你孙权一样，也是一个独立王国的主宰者。而且，孙、刘、曹三家将来可能还要分争天下。
以上就是诸葛亮“海内大乱，将军起兵江东。刘豫州收众汉南，与曹操并争天下”一语的潜在内涵。
二、敷衍应对，转移问题，反客为主。
诸葛亮申明意图的同时，虽然在全力维护、抬升刘备，但孙权的回怼也是自然而有力的：既然刘豫州和我孙权一样，也是一方霸主，甚至可以和曹操叫板抗衡，那刘备怎么还派你到我们这里来搬救兵呢？
这一问题虽然必须明确，但不能深究，只能敷衍了事。于是，诸葛亮轻描淡写地解释道：现在，曹操已经基本平定了中原，攻破了荆州，威震四海，刘豫州“英雄无用武之地”，因此才到了这里。现今“愿将军量力而处之”。
威震四海的曹操（剧照）
一句“英雄无用武之地”，一句“量力而处之”，无形之中就把问题悄然转送给了孙权。按照诸葛亮的说法，刘备似乎既没有战败，也并不狼狈，麻烦的应该是孙权，还要他 “量力而行”。可这麻烦是谁给孙权惹来的？好像不是孙权自己招来的。
但诸葛亮没有说错，因为他话里有话，而且是给孙权交了底。没错，刘豫州确实没有用武之地，但也因此没有了麻烦。因为反正是死路一条，大不了就是个鱼死网破。
反观孙将军，虽有用武之地，却也有不少麻烦。为什么呢？因为你“事急而不断”。所以，诸葛亮对孙权说，如果江东能够和中原抗衡，不如及早和曹操一刀两断；如果不能，就应该偃旗息鼓，俯首称臣。
曹操（左）与孙权（剧照）
但如果像将军这样“外托服从之名，而内怀犹豫之计”，火烧眉毛了还不能当机立断，恐怕马上就会大祸临头。
意思就是，虽说刘豫州无用武之地，你孙将军有用武之地，但是如果用得不好，也是个麻烦。
明明是自己走投无路，只好“求救于孙将军”，却偏说是孙权有麻烦，还要摆出一副设身处地为孙权谋划的样子，这可真是反客为主，得了便宜又卖乖。
三、示之高尚，智激辨析，达到目的。
1、正面激励。孙权当然不承认自己有麻烦，不吃诸葛亮那一套，反唇相讥的也在情理之中：既然如此，刘豫州怎么不投降呢？这话说得够损，挖苦讽刺之意溢于言表。
诸葛亮听后大义凛然地回道：想当年，齐国壮士田横，不过是个匹夫，尚且“守义不辱”，何况刘豫州。刘豫州是帝室之胄，英才盖世，众望所归，肯定会坚决抵抗曹操的。如果失败了，那是天意，但绝对不会主动降曹。
诸葛亮在正面激励孙权（剧照）
这些言辞，只能看作外交辞令。刘备当然是英雄，但并非从来就不投靠他人。之前，刘备一直在不断地改换门庭，依陶谦、从吕布、投曹操、靠袁绍。那时的刘备难道不是“帝室之胄，英雄盖世，众望所归”吗？他那时的骨气又在哪里？
毕竟人在屋檐下，不能不低头，刘皇叔历来都是能屈能伸的。但是，这些话诸葛亮不能说穿，何况在那种情况下，作为刘备的使节，只能以高尚的道德情操激励对方，绝对不能长他人志气，灭自己威风。
至少，诸葛亮这样说，就把刘备准备抵抗到底的信息传达给了孙权，这对双方的合作是十分重要的。
2、智激孙权。诸葛亮扬刘备抑孙权，也是认为年仅26岁的孙权，年少气盛，血气方刚，有必要激一下。
果然，孙权吃不消了，勃然变色：我孙某又岂能以六郡之地、十万精兵受制于人，于是当场表态：“吾计决矣，非豫州莫可当曹操者！”
3、辨析实力。虽说孙权表态抗曹，但还是有点不放心，就直接了当地问：“豫州新败之后，安能抗此难乎？”诸葛亮便又向孙权陈述了战胜曹操的可能性，以及曹操失败的必然性。
诸葛亮说，曹操率领轻骑兵千里奔袭，杀到这里已成强弩之末，哪里还会有战斗力？北方之人不习水战，哪里会有战斗力？刘琮的部队投降曹操，原本是迫于压力，并非心悦诚服，哪里会有战斗力？
诸葛亮在为孙权分析曹操实力（剧照）
事实证明，诸葛亮的这些判断完全正确。更重要的是，诸葛亮还为孙权带来一个重要的信息，那就是刘备虽然败于长板，但剩余的部队，加上关羽率领的水军，再加上刘琦的部属，总计还有两万余人马。
实际上，东吴对于战与和，之所以难以取舍，其中一个主要原因，就是以为刘备已经全军覆没，荆州已经全部沦陷。既然刘备方面还有一定的力量，那就有必要重新审视刘备，重新衡量抗击曹操的利害。
于是，“权大悦，与其群下谋之。”于是，诸葛亮的目的达到了。
综合上述可知，在唇枪舌剑中，诸葛亮暗中渗透自己的政治理想；使刘备获得了和孙权平起平坐的地位；使自己能与东吴对等谈判；不动声色地将孙权置于和曹操敌对的地位；让孙权认清事实……最终使孙权决定“联刘抗曹”，达到目的。
过程中，诸葛亮表现出的非凡的政治智慧和外交才能，着实让人钦佩。
主要参考文献：《三国志诸葛亮传》、《资治通鉴赤壁之战》
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