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文 | 武琨
昨天和朋友吃饭,朋友是上海某电商公司的营销总监,表面找我出来吃饭,其实是向我诉苦:武琨,你说这谋事在人成事在天的,营销活动没做好不是很正常嘛?老板还差点炒了我的鱿鱼!
事情的结果是这样的,朋友的公司要借着春节做一次营销活动,我朋友作为营销总监,那肯定是当仁不让了,主动请缨,策划了这次春节回馈活动,准备大干一场。
可结果呢?砸了三十几万的广告费,赚了不到两万块钱...你说,老板能不生气吗?
我拍拍朋友的肩膀:事情没做好被问责很正常啊,宽宽心。你听过扁鹊的故事吗?
朋友已获得看了我一眼:那个神医?
我点点头,继续说:魏文王询问扁鹊家里谁的艺术最高明,扁鹊回答是他的大哥。魏文王就很疑惑了,为什么扁鹊闻名七国,而没有人听说过扁鹊的哥哥呢?扁鹊就回答了,我大哥治病,在病人未发病的时候就铲除病根,所以名声传不出去。我二哥治病,在病人刚刚出现小病症的时候,就治好病症,所以人们都以为他只能治小病,名声只在乡间传播。而人们看到我治病的时候都是在经脉上放血、在皮肤上敷药,自然认为我医术高明,所以我的名声最大。
朋友点点头,若有所思:你是说我没有权衡好利弊,因为立功心切所以接了自己不能胜任的活?
我看着他,笑笑:你在设计营销方案之前,有没有考虑过在春节搞营销活动的利弊?
朋友切了一块牛肉放入口中,嚼了嚼。
“现在想想,这一次春节营销活动的确有很多不足之处,有很多情况没有考虑到,就连寄快递成本都没有考虑周全,也难怪亏了这么多钱...”
没错,道理就是这样的,事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制,凡事一定要考虑周全,将所有的情况都考虑在内。
公司的营销策划如此,生活中为人处世也是如此,顾头不顾尾,那事情多半是要搞砸的。
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