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春节已过，大家都忙着践行自己2018的宏伟计划。在春节假期前的几天里，周围朋友的朋友圈里，很多人都在分享和转发陈可辛拍摄的《三分钟》，我想大家一定都不陌生。视频很短，却看哭了很多人。
感动之后，我们会在片头和片尾分别看到两个信息，片头：短片改编自真实的故事，片尾：用iphone X拍摄。
审视一下，内容来自真实事件的感人故事，最后用一个看似不起眼的一句话，将一个产品、服务或价值主张深深地刻入人们的心中，这就是一个非常典型的运用讲故事的手法进行“内容营销”的案例。
内容营销就是要求企业能生产和利用内部和外部价值内容，吸引特定受众主动关注，从而向目标受众传递所要传递的信息。
《三分钟》就是利用外部价值内容，这个价值内容便是片头中明示的那个“真实的故事”。
故事的主人公叫刘钟，是中国铁路广州局集团有限公司广九客运段深圳至乌鲁木齐车队Z229次列车的一名列车员，她有一个儿子叫丁丁，短片中使用了真实姓名。
故事内容则是在2017年1月24日，媒体的一篇报道《站台上4分钟的爱》，讲述了刘钟在列车经过湖南老家，停靠衡阳站的4分钟里，见上儿子陈泓锦（小名丁丁）的故事。
故事讲完后，传递既定安排的商业信息“用iphone X拍摄”
内容营销是一种营销方式，目的是接触和影响现有的和潜在的消费者，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。那如何建立让顾客容易接受的内容呢？文章，视频，图片……经过事实证明这些内容营销载体的一个最有效的和最容易让目标顾客接受的表达方式就是讲故事，它淡化了双方的买卖关系，双方更像讲述者与倾听者，营销者想要传递的东西会更有效率的到达目标顾客并使其接受。
讲故事是一种综合能力， 需要具备多方面的素质能力。简单总结一下：
1、深入了解故事的接收者。接收故事的人是我们的目标顾客，我们不能把他看成物品一样从外面去审核、观察，必须能站在他的角度，并以他的角度从内部去体认他的生活方式，及他的目标与方向。这样才能充分了解顾客，才能讲出他喜欢的故事。知己知彼，百战不殆。
2、故事全局观。要先找到我们所讲的故事，我们要输出的信息，故事接收者三者之间的必然联系。只有找到这个联系，你的故事才对你的工作有了意义，毕竟这不是闲谈，当然，一般也不会为了闲谈花费这么大的功夫。
3、故事要完整。背景描述，事情发展，最后结果等等缺一不可。同时，故事一定要有冲突性的地方，这是会让故事增色不少，但是切记 不要拖沓，冗长，但是这个时代，没有人会喜欢繁琐的东西，正所谓“less is more”。
4、一个会讲故事的人，往往对人们行为上的细微差别十分感兴趣。看过奇葩说的小伙伴应该会知道这点，高晓松与蔡康永都是那种可以通过一个细小的观点切入并放大，瞬间说服没有自白己独立观点的观众，通过吸引注意力将观众的思想带到设定的框架，从而获得认可。这也是营销者惯用的手法，其实大部分的人是没有自己的独立观点的，所谓的从众心理是部分个体普遍所有的心理现象。你需要做的是细心观察。
当然，讲故事只是内容营销的基本功之一而已，所以我们也不必死磕在这上面，必竟，我们伟大的新媒体营销世界还有无尽的方法和技巧能够帮我们实现营销目的。最后，欢迎大家关注BMT教育——BMT新媒体学院，让我们一起成为一个 “会讲故事的人”。
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