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古代书画家不见得没有商业头脑，他们宣传和卖画常用这四种方式
文·段宏刚
我国古代，因为没有职业书法家或画家，他们被划分为文人一列，大多是由一些官员或书生来兼职，在向外界介绍身份和优势时，常常会说某某人工于书，或擅长丹青。
在“三教九流”中，文人被归类为“儒”，社会地位一直相当卑微，如果无法考取功名，拿不到俸禄，一辈子就生活的不如意。
在元蒙统治时期，因为重文轻武，文人的地位相当低下，成语“九儒十丐”就是对文人地位和身份的形象写照。
唐代·韩干《牧马图》
宋末元初的诗人和书画家郑思肖（1241年——1318年）感触颇深，他在著作《心史》中说道：人有十等，一官，二吏，三僧，四道，五医，六商，七匠，八娼，九儒，十丐。这句话完全是郑思肖面对社会现实发出的无奈感慨。
唐宋时期，一些皇帝因为喜欢丹青，就专门设立了类似于目前国家画院的“翰林院”，里边豢养了许多有一技之长的文人，其中，以善于丹青的文人为主，他们被称作画师。除过画师外，还有擅长歌功颂德的诗人，有工于书法的书家，有工于琴棋的艺人。
帝王喜欢看什么、听什么，他们就必须画什么、写什么、弹什么，一切都为了讨好上层的趣味，多拿几两赏银。
供职翰林院的文人，只要不是如李白那样桀骜不驯、目中无人，还是能过上相当滋润的生活。但恰恰是，文人历来都有些愣头青，喜欢秀自己的风骨和脊梁，面对帝王的一些无理要求和胡作非为，他们会坚决地说不。说不的结果就是被撵走，成为失去官职和俸禄的流浪文人。
唐代·李思训《江帆楼阁图》
流浪文人若找不到愿意接收自己的大户人家，去给人家当私塾先生，或者遇不到愿意掏出润笔费求写拍马屁文章的买主，就会陷入生活困境中，若家底不够厚实，只能在穷困潦倒中度日。
李白纵使家财万贯，但一辈子甚是清高，不愿去看人脸色工作，到处游山玩水，到晚年时，生活落魄凄凉，连印刷个人诗集的银子都拿不出来，只好投靠远在金陵的祖叔李阳冰门下，求他帮自己完成心愿。
古代混迹在社会上的画师，被民间称作“画匠”，在所有人眼里，他们只是一个会画画的匠人，跟农民会种地，士兵会打仗，大夫会看病，乞丐会要饭，没有任何区别，都是一种生存技能和生存方式的体现罢了。
宋代·赵佶《芙蓉锦鸡图》
古代是典型的农耕社会，耕田种地是生存资本，若要放弃土地，依靠其它谋生手段来生活，将要付出巨大艰辛。
所以，那些已经走上画道的民间画师，一方面需要想方设法画好画，让作品获得达官贵人的青睐，以此谋取通往仕途的捷径。
另一方面，在古代既没有画展，也没有拍卖会，又没有画商包装和推广的情况下，画师还要不遗余力地发掘展览自己作品的渠道，让作品广泛地进入大众视野，才有可能促成交易，进而为自己和家人换来购买柴米油盐酱醋茶的银子。
通过搜集历史上的零星记载，可以得知，古代画师展销个人作品主要有四种方式。
吴昌硕《采菊图》
第一种，委托笔墨纸砚店来展销个人作品，卖画所得利润跟店老板按照一定比例分成。或者自己开办一家笔墨纸砚店铺，一边做买卖一边展销自己作品。
凡是跟笔墨纸砚店铺有来往的人，都是购买字画的潜在客户，在店铺老板的因势利导下，很有可能做成一桩买卖。
一些画师为了应付生计，会自己出马经营一家笔墨纸砚店铺，并把自己的书画作品悬挂在店中的显眼位置，一是宣传自己有写字画画的能耐，二是等待识货的买主。
明代·徐渭《墨菊图》
第二种，不断赶场子，在庙会或类似于庙会的交流会上来展销作品。
庙会是一直是我国农村人购物、吃喝玩乐的嘉年华，拥有十分悠久的历史。全国各地许多有名的庙会代代相传，一直传承到今天。
在古代，庙会是非常重要的商品贸易活动，琳琅满目的商品会从各地运送过来进行展销，像什么各地的土特产、手工艺品、小吃、玩具、家具，等等，吸引着方圆几十里的老百姓去现场游玩。
有些庙会专门会开设售卖丹青的摊位，正是看中了古人消费字画的市场，因为古代人家家户户都要悬挂中堂，每年春节前夕要更换一幅新中堂挂上去，寓意万象更新。画师上缴一些租金后，就能拥有自己的摊位。
为了展销方便和吸引顾客，画师通常会把字画装裱成立轴的形式，悬挂起来，供逛庙会的男女老幼任意来参观和挑选。因为每天的人流量大，整个庙会下来，画师也能售出不少字画。
明代·唐伯虎扇面
第三种，画师通过在一些器具上写字画画，达到推广和销售的作用。
古代画师除过在宣纸上创作外，还会在扇子、屏风、瓷器、鼻烟壶等器具上精心创作出作品，当这些器具从工坊走出去，进入千家万户后，就是一个非常好的宣传手段。
扇子、屏风、瓷器、鼻烟壶等器具在古代是很常见的生活消耗品，深受老百姓喜爱。一些商家为了多卖出这些玩意，往往会挖空心思增加它们的美观性，会花钱邀请一些画师在上面画出雅致的图案。一些聪明的画师，明白自己的作品面对的是庞大的参观者，为取得好口碑，会画得非常用心。
尤其扇子，在古代随处可见。古代人没有空调、电扇之类的制冷设备，在炎炎夏日，轻摇扇子扇风送凉，成为人们生活的一道风景，几乎人人一把。团扇、折扇等各种类型的扇子在古代消耗量很大，为了增加销售量和提高扇子品味，一些商家甚至不惜重金邀请名家在扇子上题字、画画，不论对商家、顾客，还是画师，是一举三得的好事。
齐白石·寿桃
第四种，各个画师之间定期开办雅集活动，相互抬高，一个推广一个。
文人相轻的毛病，在古代画师之间很难看到，他们都是抱团取暖，抽空聚在一起交流，取长补短，相互学习和高抬对方，逐渐会形成一个画派，势力会越来越强大。
在这种人捧人的状况下，一名画师即使还没有走出远门，知名度首先会打出去。又因为古代文人非常看重个人的名誉与气节，知行合一，懂得赠人玫瑰手留余香的道理。
因此，许多画师都能通过他人之口建立美誉度，待美誉度建好之日，就是他们收获之时。像东晋书法大师王羲之“白鹅换书法”，元朝著名画家王冕被“慕名千里求荷花图”的故事，都是因为美誉度而吸引来的买主。
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