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有业销售员看不起自己的岗位,要么三心二意,要么消极地混日子。销售员要意识到销售工作的重要性,相信只要努力去做,就能从平凡走向卓越。有两位大学生毕业后同时进入一家公司,又同时成为该公司的销售代表。
第一位虽然也知道这种低端的工作并不让人满意,但是他仍然每天兢兢业业地工作,把每一个项目都做到最好。更重要的是,他做了长远规划。他把当下的销售工作当作未来事业的起点,不断地在实践中认真学习和提高自己的能力。他善于思考,经常花费时间和精力去解决市场中的问题。他每天都能积极乐观地询对自己遇到的一切难题, 并对自己的前途充满希望。
另一位则只是把销售当作当下谋生的手段,表现不出对工作的热情。每天按部就班地照公司的规定办事,还时不时偷个懒。虽然表面上他也能把应该完成的任务完成,但也仅限于此,从不多考虑一步。他还非常看重薪水,在这家公司没做多久,就跳槽去了另一家薪水稍高的公司。
十年过去了, 两人的发展截然不同。前者因为业绩突出,能力超强,不断获得领导赏识,一路升职,已经成为那家公司的销售总监；后者则不断跳槽,每次都是追求更高一点的薪水,但做来做去一直都是销售员而已。“不想当将军的士兵不是好士兵”。工作中每个人都拥有成为优秀员工的潜能,都拥有被委以重任的机会。但只有你努力工作,一心向上,机会才能轮到你头上。
既然选择了销售这种职业,就应该全身心投人进去,用努力换取应有的回报。而不应该因为对当下的工作不满意,每天消极地应付,浑浑噩噩。走脚下的路，把任何东西卖给任何人同时,也要把目光望向长远。上述案例中的两个人,由于态度的不同导致结局不同,可谓必然。决定干这一行起就要要为自已的工作感到骄傲和自豪。因为好多伟大的人：比如我们熟知的世界上最伟大的推销员原一平、布来总雀西、克莱门特斯通、他们都是从最底端做起。
他们对自己的工作允满微情,为目已的工作感到骄傲,从而在自己能够胜任的岗位上,最大限度地发挥目口門才能,实现自己的价值, 不断实现自我。只要你能够积极进取,就会从平凡的工作中脱颖而出。梦不是靠想出来的, 是靠做出来的。因此做销售要树立正确的价值观,找到自己前进的方向, 并为之努力奋斗。只有坚持不懈的人,才会最终成为那少数的成功者之一。
想一想,小到一支几毛钱的铅笔,大到价值数百亿的交易,是不是都离不开商业销售? 我们每个人,不论性别、年龄、职位……是不是没有谁能够离开销售活动? 那么,在商业社会中,谁才是最重要的人?答案是,销售工作者。很多人都觉得销售工作很平凡。其实不然,这个世界没有人能离得开销售。
正是数以千万计的销售大军,支撑着现代社会的商业体系。他们为每个消费者带去方便和温暖。对销售界的从业人员来说,不管是高层的销售经理,还是底层的业务代表,其所从事的销售工作都是有价值的。
销售应该被看作一种服务型的职业,销售员在给客户带来方便的同时,也可在所难免的。你要从另一个角度看待这个问题,只有在征服困难的过程中,一个以从中获得客户的认可和尊重。对于销售工作来讲,各种各样的挫折和打击,是人才能逐步实现自己的价值。
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