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很多人买东西，会喜欢找亲人朋友购买，保险代理人也看到这一点，疯狂向自己的亲戚推销自己的保险。
但是做保险代理人的素质良莠不齐，推荐的产品的质量也没有保证。有些人购买了保险代理人推荐的保险，什么保障也没买到，每年还白白往里面扔自己的血汗钱。
下面给大家分享一个真实案例，所谓的“钱随时可取”的保险真的存在吗？
案例详情
郭先生只是个普通的个体创业者，文化知识水平也没有很高，身处三四线城市，大家都是通过相互信任来彼此互助。可因如此，才让那些贪图利益的保险销售员趁机而入。
十五年前，郭先生的朋友向他推销保险，让郭先生给自己的儿子买份“理财险”，称这份保险可以当做一种理财，存钱后随时可以领取。郭先生对保险一窍不通，他的朋友又说得天花乱坠，出于对该朋友的信任，郭先生就买下了这份保险。
两年后，也就是十三年前，郭先生在这位朋友的推荐下，给自己的女儿也买了份“理财险”。朋友言之凿凿说，有了这份保险，“女儿大学结婚时可以领笔巨款”。
时间回到现在，孩子长大之后，打算给父母保重疾险和医疗险，然后突然想起自己的父亲郭先生曾经为自己买过保险，熟悉了相关知识，发现当年这份保险的隐秘。发现这根本不是所谓的理财险，而是身故险，所谓的“分红”只有自己身故才能领。
而这两份保险的费用还要再交五年。
案例分析
让我们看看这两份保险分别是什么。
给儿子买的那份“理财险”，每年保费4050元，号称随时可领，实际上可以领取是每三年返一次的4000元生存金。
给女儿买的那份“理财险”， 每年保费7000元，三年返一次6000元生存金，虽说每年有分红，但十三年来分红总额为8000元。
而且这两份保险都是身故险，也就是死后才能领……
备注：身故险指被保险人在投保人为其购买人寿保险后身故的，保险公司依照保险合同给付的保险金。
可这位朋友没有说清楚保单内容，可领取的金额是所存金额还是三年返的生存金。而且，该保险本质就是身故险，他也只字未提。
保险代理人行业，从业人员多，准入门槛低，销售压力大。遇到业绩不好地时候，往往选择亲戚朋友作为推销对象，打感情牌。
郭先生根本不了解什么是保险，对分红利息也一窍不通，只是想让自己的子女未来可以领取一份储蓄资金，结果，处于对朋友的信任，白白浪费自己血汗钱。
那怎么判断一个保险代理人是否优秀呢？
保险代理人本身是一个不错的机制，因为很多人第一次买保险时，还没有完全搞清楚自己真正需要什么，这个时候就应该有专业的声音站出来。但一个优秀的保险代理人却很难遇到。
以下是保险代理人的选择的几点建议，供大家参考：
1、从客户实际需求出发
很多人总希望一份保险能兼顾保障、理财，最好满期之后还能把本金拿回来。
这种产品有，但不一定适合你，一个好的保险代理人，应该就不同的客户提供不同的解决方案。
2、没有不切实际的承诺
保险代理人理应了解自己的产品，不能做出不切实际的承诺。文中家主正是轻信了亲戚所说的“交够期限钱能退、中途意外疾病能赔、保险最后能领一百万”等字眼，才陷入这个泥坑而无法自拔。
归根结底，保险是我们自己花钱买的商品，是给自己用的，所以一定要产品为先。并不是亲戚推荐给我们的产品，就一定适合自己。
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