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思考一个问题：拓展培训行业的市场价值，真的是由拓展培训公司决定的吗?拓展公司的产品，真的是企业老板HR需要的吗?为什么客户去咨询不同公司，会拿到不同的价格?而拓展培训方案基本雷同呢?
拓展培训行业现状发展及思考
一、为什么同样一块石头在不同的地方有不同的价格？
有这么一个故事：
一个小和尚从庙里的后花园搬了一块大石头，跑到菜场里准备卖掉，一个来买菜的大婶儿看到了，就问小和尚：“这个石头怎么卖呀？”
小和尚不说话，伸出两个手指。大婶说：“2元？”
小和尚摇摇头…
大婶儿说：“好吧好吧，20就20，我买回去压咸菜…”
小和尚没有卖，背起石头就往庙里跑，告诉自己师傅这个好消息：“一分钱不值的大石头，竟然有人愿意出20元买！”
师傅告诉他，你先别买，明天你用同样的方式到博物馆去试试。
于是第二天，小和尚去了博物馆…
一群人看见小和尚放了块大石头在博物馆门口，感觉很好奇，便围观起来窃窃私语：“这里怎么会有一块石头在博物馆门口？一定有不小来头，不会是陨石吧？”
这时，有一位艺术家窜出来问小和尚：“你这块石头多少钱卖啊？”
小和尚依然不说话，伸出两个手指。那个人说：“200元？”
小和尚摇了摇头…
艺术家说：“2000元就2000元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。”
小和尚听到这里，睁大了眼睛，赶紧背起石头跑回庙里，又把这个喜讯告诉了师傅，师傅说，你明天再用同样的方式去古董店试试…
第三天，又上演了同样的一幕…
一群人围观并窃窃私语，突然窜出一个带着大金链子的土豪，问小和尚：“你这石头怎么卖啊？”
小和尚还是伸出2个手指，那人问：“2万？”
小和尚吓了一跳，张大了嘴巴，但是依然不说话，摇了摇头….
那人以为自己说低了，连忙改正说：“对不起我说错了，20万？这是哪个朝代的？”
小和尚已经不相信自己的耳朵了，慌张着背起石头跑回庙里….
故事到这里结束了，我的问题来了：
为什么同样一块石头，在不同的地方有不同的价格？拓展培训界的大佬好好想一想。
二、换句话说什么决定了石头的价格？
这里有3个关键要素：
第一：得有人想买
这是一个特别重要，但是被许多人忽略的小细节，就是每段故事都有一个人窜出来问小和尚怎么卖，如果没有这个人呢？石头的价值可能就是0，因为无人问津，所以有价无市，故事也就无法继续了。
你的拓展培训方案对别人来说是「有用」的才有价值，没有需求，就没有价值，这是一切的基础。
第二：场景决定需求
我们在故事中看到不同的场景，用户对石头的需求是不同的：
- 在寺庙里：完全没用
- 在菜市场：大婶儿要买回去压咸菜
- 在博物馆：艺术家要买回去雕刻神像
- 在古董店：土豪要买回去当古董收藏
在不同的场景，人对同一件事物可能会触发不同的需求。不同的需求导致价值判断的标准不同。注意，这里说的是不同，并没有说高低，如果大家把它都当成「压咸菜的大石头」，那么去哪里价值都一样的。
一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克里就是社交方式；一杯水在你家里是饮用水，在沙漠里就是命！
所以，总结来说：
「需求」决定了这个石头有没有价值；
「场景」决定了它是什么价值。
但是，我们发现有些很有需求的东西，好像价值并不高，这是为什么？比如水、空气、阳光的价值都很大，离开了它们我们就无法生存，所有人都需要，但它们几乎都是免费的，这是为什么？
钻石又不能吃又不能用，就长得好看，其实就是块石头，为什么钻石那么贵？
比如环卫工人、建筑工人、护士小姐…他们对社会的贡献巨大，当你还在睡懒觉的时候，他们已经开始了工作，当你已经在家里躺在沙发上刷韩剧的时候，他们还在熬夜加班、为人民服务…
很难想象，如果没有在这些岗位上工作的同志们，我们的社会会是怎么样的，可为什么他们的收入普遍都不高？
这个就需要看「需求」的另外一面：「供给」
第三：供给决定价值的高低
供给越少，价值越高，供给越多，价值越低。就是我们常说的「物以稀为贵」。
空气、水、阳光他们虽然价值极大，但是目前近乎是取之不尽用之不竭的，所以它们几乎是免费的；
环卫工人、建筑工人、护士小姐，他们的工作伟大而辛苦，但是进入门槛并不高，只要你愿意，几乎谁都可以成为这些职业，可替代性很高，所以导致他们收入普遍偏低。
我们回到小和尚的案例……
刚才一直有个隐含的大前提，就是每个场景里都只有一个小和尚在卖石头，而如果出现多个小和尚，都背了一块大石头搁哪买，结果会怎么样？
对，价格就立马下来了。
或者小和尚把石头在古董店卖掉了，然后觉得这钱太好赚了，第二天又背了好几块大石头来到古董店继续卖，会有什么情况？
对，一定会被当成骗子，乱棒打出的…
三、拓展培训价值，由什么决定？
1. 需求，需求决定有没有价值，场景决定是什么需求；
2. 供给，供给量决定价值的多少，越稀缺的东西越有价值。
中国发行的第一张生肖邮票叫：猴票，总共发行量约为500万枚，目前存世量极少，由于其特殊的意义和限定的数量，面值8分钱的猴票，目前单枚的价格已经高达1.2万元，一整版(80枚)的售价可达到150万元左右。
按这个逻辑，如何让一件东西变得值钱就很简单了：把「有价值」的东西变得「稀缺」。
清朝有名的贪官和珅，当年有两件宋朝时期的汝窑三足笔洗，这两件是举世罕见的宝贝，全天下也找不到第三只，当时这一对就花了一万两银子。但是和珅得手后，却立马砸碎了一只，这样全天下就只剩下一只了，剩下的那只价值立刻翻了十倍！
再比如刚才说的空气、水是免费的，那是因为地球上太多了，几乎是用不完的，但如果将来有一天人类真的居住在火星上了，也许你家最贵的就是空气和水了。
很多艺术家生前穷困潦倒，死后作品却暴涨到天价，比如梵高，就是因为再也不会有了。
这里还是需要注意一下，需求是前提，稀缺是杠杆，没人要的东西，你再稀缺也没用。比如你不会画画，你在白纸上随手画一幅画，然后说全世界仅此一幅，没用，它还是没有价值的…
四、你的产品价值多少是由谁决定的?
第一，你的产品有没有价值？你的产品是否是其他人需要的？
第二，更关键的是，产品值多少钱，是由产品的价值是否稀缺决定的！
下面我们来聊聊如何打造自己产品稀缺性的具体办法。
方法一：成为第一
成为第一，也就是追求极致，比如体育竞技比赛，大家都会记得第一名，而不会有人记得第二名是谁。
世界上最好的手机是哪个？
苹果！
那第二好的是哪个呢？你可能就没办法一下子说出来了。
为什么？
因为人们根本不关心，如果我能看到最好的，能用到最好的，我没必要选第二等的。
因此，走这条路不是不可以，就是比较难，遇到的挑战会非常大，
许多选择这条路发展的人，因为要面对极大的竞争，所以一辈子都在比较，一辈子都在追赶，一辈子依然落后…
五、总结
我们来小结一下今天的内容：
因为多维产生稀缺，稀缺性决定价值的高低。
但是，我们不能忘了这是有前提的，就是你的先让自己产品有价值，再通过打造稀缺性放大你的价值。
最后，再次强调人生目标与企业使命感的重要性，没有这个，你的拓展培训产品最终也只会变成各种吃喝玩乐：走马观花的旅游，并不“趣味”的趣味运动会，尬聊酒局+饭桌游戏……团建！中华拓展培训预祝全国同行2019猪年发大财，不到之处还请谅解。
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