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中国酒文化博大精深,我国是世界上最早拥有酿酒技术的国家之一,经历了几千年的发展,酒文化已经渗透到我们生活的方方面面。在过年过节的时候,酒可以说是饭桌上必不可少的东西。虽然总有人会说喝酒伤身,但是在很多时候,大家喝的其实并不是酒,而是一种情怀。
在我国,有许多知名的酒品牌,其中大家最为熟悉的就是五粮液、茅台等。除了这些大家耳熟能详的品牌之外,前几年还有一个品牌也是一夜之间爆火,大家都知道了它的名字,它就是江小白。
江小白是如何“一夜爆火”,在众多大品牌中突出重围的?
江小白能够火,最关键的因素是它的营销做得太好了。对于任何产品来说,营销都能很重要,靠着营销能够让产品“一夜爆火”,让大家在并不熟悉这款产品的时候就认识了它。“我是江小白,生活很简单”小瓶包装,度数稍低,扎心的文案……2015年左右,江小白靠着扎心的文案以及人设的塑造,让不少年轻人产生了共鸣,迅速火了起来,从重庆走向了全国,让全国都认识了它。
随着江小白的名气大涨,其销售额也十分的亮眼。据了解,在江小白刚刚推出不久,2013年的销售额就已经达到了5000万元。此外,据江小白酒业董事长陶石泉曾经公开表示,经过了多年的耕耘,江小白2018年的销售额已经突破了20亿元。
不过,就在江小白大卖的同时,质疑声音也随之而来,有不少消费者都吐槽江小白其实并不好喝,甚至有人表示,其都将心思花在了文案上、营销上。据某个电商平台上消费者的评价显示,好评一般都是集中在包装、送货以及服务等方面,酒质和酒品上是不太容易取得好评的,相反的,差评则集中在酒质和酒品上。有不少消费者都吐槽,“喝完头疼”、“纯粹在喝酒精”、“广告做的是不错,但是酒差远了”……
江小白是以营销驱动的白酒品牌,比较依赖于营销,这样的方式虽然能够在短时间内吸引到大量的消费者,但是一旦消费者有了选择的机会,极有可能就会抛弃江小白。
据一项调查数据显示,在消费者在购买白酒的时候都会注意这几个方面—品牌知名度、价格、口感香型、商品促销、广告等等。其中,品牌知名度占调查样本30%以上的份额、价格占29.58%份额、口感香型占22.63%、商品促销占9.09%份额、广告占5.89%份额……由此可见,对于消费者来说,还是十分看重酒的口感以及品质,如果一个品牌一直依赖于营销的话,在市场上又能够“存活”多长时间呢?
2018年7月左右,《新京报》就曾经报道了,通过在北京、山东潍坊、河北固安等11个销售点以及社区超市、便利店等探访发现,江小白的销量有所下滑。
如今,大家似乎也已经渐渐“淡忘”了江小白了。江小白这个名字,也不像过去那样天天都能听到了。
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