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随着人工智能、大数据、云计算、区块链等新技术的快速发展和应用,金融科技风起云涌,而作为传统金融业的重要领域,保险业在转型的过程中顺应时代融入了这些元素,保险科技应运而生,保险行业进入科技时代。
保险科技以科技为核,它是对现有保险产业的改良、提升和扩展。科技的赋能使得保险更细微地渗透进普通人的每一个行为中,也使得保险公司和保险市场能够逃离无序竞争、同质竞争的环境,实现保险生态的整体跃迁。
消费者的需求催生了保险科技,保险科技也将改变消费者的行为,使消费者更好地认识风险、理解风险、重视风险、管理风险,从而达到降低风险、提高生活品质的目的。正式基于这样的现状下,保险营销开启了全新模式。
1、现在的保险营销方式
根据相关数据反馈,我国现有的保险营销员的总体现状特征可以概括为:“女性为主、学历偏低、男性成长性强”。客户是保险营销工作的核心,其主要渠道是缘故,随后是转介绍,但25岁以下营销员群体的主要获客则是通过互联网方式,显然,现在的获客渠道正在转为线上获客。
从支付宝卖保险,到微信卖保险,再到现在的公众号、各种APP的售卖,传统的线下签单,线下购买已经逐渐转变为线上操作,客户自主选择。根据数据反馈,目前购买保险的主力军是80后,他们更热衷于自主购买、线上选择,而且,这才只是个开始。客户的选择在变化,而你还在思考吗?
2、未来的保险营销趋势
互联网赋能保险已是现状,随之而来的就是保险营销方式的转变。在未来,保险事业的职业规划不再是简单的保险公司与员工之间的雇佣关系,或者是代理关系,而是基于互联网保险的背景下,平台+保险的双赢合作模式。
很多人担心,人工智能的到来是不是会代替人类,导致自己没有工作,答案是否定的。在2018年8月23日,百度发布了《AI营销白皮书》,宣告了营销进入AI时代,也系统阐述了当前AI在营销中所扮演的地位,其中也摆明了观点,AI作为科技技术会助力我们的工作生活,会为人类开拓更多的可能性,带来更多的商机。
3、新机遇下,保险事业由你定义
机遇与挑战永远都是并存的,科技赋能保险的新、机遇下,你的保险事业由你来定义。
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互联网时代的我们,必须成为自己的首席执行管,学会经营自己,带着一种商业思维去规划自己的职业生涯,打造自己的个人IP。
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