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无论做什么样的产品都有老客户与新客户之说,老客户维护得好,后面订单少不了,得老客户者得天下,维护好了,老客户不仅会挂线下单,还会继续帮助转介绍,那如何维护老客户呢?今天提供三个方法,做销售的亲,或许都可以试一下。
一、定期做回访
如果做销售的时间比较长,老客户基数比较大,那么就需要及时给客户做好备注与标签分类,做好了这些,就能够精准的了解客户的信息,便于于回访,那么又以什么样的理由去做回访呢?这个其实很简单,关心客户的使用情况,调查客户的满意度,给客户提供行业的专业指导,除此之外,还可以借用节假日的问候,给客户送些小礼品,不仅可以较好的做好回访,还可以加深彼此之间的感情,做好客户售后服务的同时,还可以让客户主动转介绍,只要产品质量好,售后服务跟进到位,大多数情况下,客户都会主动转介绍,这种回访一定要定期完成,让客户养成一种习惯,待哪段时间你忽然不回访了,客户反而不习惯,说不定还会主动找你。
二、定期做活动
这种定期活动,可以少赚钱,甚至是不赚钱,只是纯粹的与客户产生连接,比如你是做护肤品生意的,可以拿出一些销量比较好,或者是新品的样品出来免费送给客户;如果你是做食品生意的,可以拿一款店铺销售量很高,价格又不便宜的食品出来做特惠活动,相信一定要以吸引客户前来店铺消费;如果你是卖衣服的,则可以进一些质感不错的袜子来赠送给老客户,这种赠送可以设定门槛,也可以不设定门槛,设定门槛就是店铺有一款非常时尚的服装搞特惠活动,购买即可赠送高质量的袜子,不设门槛一般用在店铺在清季节性的货物,客户来店就可以赠送袜子,一般来店的顾客看到清货活动,都会挑选几件带走,这种就是站在人性的角度用免费活动吸引顾客来店消费,让顾客再次产生连接,这种活动,各商家可以针对自己产品的特性,分析出合适的产品来做活动,活动前后,一定要思考好,不可盲目行动。
三、朋友圈互动
只要看到客户的朋友圈有发生活类的分享,就可以点赞,并且要配上走心的评论在10个字以上,这样你在客户的朋友圈里一定能加深对方的印象,同时你也了解到了客户的信息,为后续的沟通交流,积攒了资讯,你学会了吗?
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