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在被亲爹许家印移出“恒大群聊”改投他家后,恒大冰泉一改往日高冷范开始探路“亲民风”。据知食君了解,在日前恒大矿泉水集团召开2018年经销商大会上宣布,推出了战略新品“低钠水系列”,并以3元的零售价声称自己改走“亲民价格”。果然,这年头的“接地气”的价格又涨了。
随着315曝光,六大核桃、豆禾豆、小铭同学的出现让不少人对“喝什么”徘徊不定,刚好“佛系养生”的出现,不少小伙伴纷纷放弃碳酸饮料、果汁等心头好,转投纯净水的怀抱,可这年头想喝瓶水也并不便宜。随着康师傅、娃哈哈等企业纷纷涨价,即便是在便利店内矿泉水也需要花费三四块大洋,好不容易看到一个包装不错、又富含矿物质的牌子,价格至少五元往上!
虽然娃哈哈、怡宝、冰露表示一如既往地走着亲民路线,但是便宜归便宜,包装遭吐槽却也是不争的事实,对此知食君尤其崇拜哇哈哈,对其代言人王力宏可谓是痴心绝对,十几年如一日,从单身男神看到结婚生子,独宠可见一斑。
此次,恒大冰泉将新品定在3元的售价上,正是要在中低端矿泉水市场上分一杯羹,其实在恒大冰泉还属于恒大时,就曾对定位高端的恒大冰泉下调售价,主打的500毫升装从之前4元每瓶调整至2.5元一瓶。
不得不说,在矿泉水行业中最打动消费者的始终是售价,这无疑是个心理门槛的问题。2016年之前,中国大多饮料价格都在3元以内,瓶装水则更便宜。直到近两年,中国瓶装水市场才开始在消费升级的大趋势下,培育自己的中端产品,定价多在3元到5元左右。
虽然低端产品在向中端售价迈进,但这并不意味着档次越高业绩越好。据知食君了解,国内高端矿泉水主要分为国外进口和本土生产两大阵营——国外的依然是达能依云、法国巴黎水在控场,国内表现比较抢眼的有昆仑山、农夫山泉、恒大冰泉和5100西藏冰川矿泉水等。
但有达能的小伙伴承认,依云在中国已不如早些年的“强势”,毕竟消费者逐渐成熟,鲜有人再拿个依云的瓶子或者星巴克的杯子自拍……喝杯水还能上天不成?
也有行业数据显示,目前中国高端水市场年增速达到80%。但就知食君看来,高增速的背后掩饰不了盘子小的问题,毕竟体量小增幅快一点也理所应当。
“主要是因为中低端饮用水竞争太激烈,而且强势品牌早就把市场瓜分得七七八八了。”业内人士告诉知食君,以怡宝、娃哈哈、冰露为代表的纯净水、以农夫山泉为代表的其他包装饮用水、以恒大冰泉为代表的天然矿泉水占据了主要市场份额,排名前五的品牌拿走了70%以上“蛋糕”,所以格局难撬动情况下,不少品牌只好向高端水市场延伸,毕竟这一块“处女地”还代表高利润不是吗?能挖多少是多少呗!
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