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我学营销管理的好友,最近开了一家做酱大骨的餐厅,当时我觉得他这买卖肯定要黄,因为在他这一个商圈里,有三家也是做的酱大骨生意,并且有一家店已经开了七八年之久,出于好心想给他提个醒,没想到我这个好友还挺自信,让我等他的好消息。
5个月后我再去他店里,发现一切都井然有序,生意很好,不是饭店,小店顾客也不少,外卖小哥也是走了一个又一个,我实在忍不住了,就问我这个好友是怎么做到的,他笑笑,对我说,只要抓住了人性的六大弱点,我也可以成功。到底是哪六大弱点呢?
贪婪地本性
贪婪是人的劣根之一,是人都不可避免会贪小便宜,所以,好友在开业第一月,推出了很多活动,不在盈利,主要是吸引人气,招揽客户。可利用一些免费试吃、充值、抽奖、拼单等活动达到这一目的,这些小活动,利用的都是人性的贪婪。
虚荣的本性
在这些活动达到聚拢人气的效果后,好友趁热打铁,推出了充值会员卡的活动,并给充值会员卡的顾客一定的特权,例如用餐高峰期不用等位可直接点餐等等,这就使得充值的顾客有一种高人一等的感觉,并推出了段位级别消费,这些都是利用人类虚荣的特点。
窥探的本性
好友说,他在店里推出了一两道限时限量供应的特色菜品,类似于小米手机的饥饿营销,他在这里,就做了一个菜品的饥饿营销,买到的人皆大欢喜,买不到的人也会保持一种期待,这样就给这几道菜品制造了一种神秘感,引得顾客都想尝尝。
懒惰的本性
现在越来越便利,也让顾客越来越懒惰,这个懒惰不是贬义词,是一种生活方式的改变,所以,针对这一点,好友专门做了一键扫码点单小程序贴在每个餐桌角,有的顾客懒得看菜单,或者有选择困难症,所以好友又体贴的做了一个专门做套餐的菜单,既便宜实惠,又省掉了很多不必要的选择。其实算下来,套餐内利润大的带利润小的东西一起卖,最后居然比单独点餐赚的还多。
情欲的本性
抖音上有个火锅店的视频很火,那个火锅店有一帮美女在台上跳舞,因此还带火了一个跳舞的女孩—小辉辉,现在这个女孩已经开起了自己的火锅店,做起了网红成为了人生赢家。这个女孩利用的就是人们爱看美女的本性。所以好友通过这个事件得到了启发,把服务员全换成了漂亮的小姐姐,果然生意又更上一层楼。
偏信的本性
打造差异化,打造爆款,利用的就是人性的偏信。
抓住了人性的这六大弱点来进行营销方案的策划,已经成功了一半。剩下的一半,那就是要努力拼搏了!人生什么最可悲?那自然是虚度光阴,该努力拼搏的年纪,却活得毫无意义。以后的日子很短,应该珍惜这些时光,不要在以后后悔现在的生活。
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