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今天不讲专业,讲个故事。
深圳的天气总是阴晴不定的,常年居住深圳的人肯定知道,这不明明上午还晴空万里,现在就大雨滂沱了,我迟迟不愿意出门。
前两天约了娜娜去店里看看,娜娜是大众点评的商务人员,不用想也知道,我是想找她做广告,不过需要她熟悉我们的产品才可以。
下午三点,她说她去那边办事人已经到了,没办法,即使雨很大,我也要硬着头皮过去了。
我到的时候娜娜已经在店里转了一圈了,挺惊讶的,娜娜是土生土长的深圳人,家里五套房子,她妈喜欢红木家具喜欢的不得了,看到我过去,她说的第一句话是“过两天我带我妈来一趟”。她说其实她这个以前是不喜欢红木的,觉得老气,一点也不时尚,后来在大众点评的家居频道做了几年,看到了太多客户案例,也看到了很多设计作品,慢慢的也能感受到红木的魅力了。
我带着娜娜重新走了一圈,告诉她每种家具是什么材质,告诉她分明式款和清式款,告诉她什么是大板独板和老料小料,她说“我其实并不关心是不是大料独板,我看到这个价格和样式做工我就心动了,如果只是使用,我要大料独板做什么?”这句很平常的话让我触动很深。
红木雕工
在消费者眼中,只要非收藏的,用于家庭使用的,他们看到的是价格,以及价格对应木材是不是对等,他们不关心是不是大料,老料,在他们眼中,红木家具只是家具而已,为什么还有那么多的商家以次充好去欺骗消费者呢?
我知道木材在涨价,我也知道工艺复杂人工贵,但是只要利润空间少一点,仍然是可以经营的,那些木头里灌水泥、放砖的,那些以次充好的,是可以赚得盆满钵满,但是却也是踩着别人的热情和真心在挣的昧良心钱。
在红木行业这些年,看到了很多,也遇到了很多,有真买到假货的,也有买到真货却反过来讹商家的,我不知道局外人如何看待这些八卦,不过作为行内人,我希望能坚持本心,让娜娜那样的消费者的简单需求得到满足。
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