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瞒天过海——三十六计第一计
历史典故:
公元642年,贞观十六年,位于朝鲜半岛上的高句丽国的权臣泉苏盖文篡位。他为了通过对外战争来提高自己的威望,就和邻国百济建立了联盟,向半岛上的另一个国家新罗发起进攻。高句丽军一路连下四十余城仍不止步,新罗国危在旦夕,向唐朝告急。唐太宗派使者前去劝和无果,遂统兵三十万亲征高句丽。
据说,唐太宗来到海边,举目远眺,只见波浪滔天,一望无际,想到这三十万大军真不知该如何渡过这茫茫大海,不禁有退兵之意。大臣薛仁贵见状,心生一计。 他请太宗进入一座彩色营帐,帐内挂满绣幔彩锦,桌上摆满佳肴美酒。太宗龙心大悦,遂邀请百官宴饮。一时间营帐内笙歌曼舞、觚觥交错,而唐太宗早已忘了准备带军过海之事。正当众人酒酣之际,突然桌上杯盏倾斜,帐内人人坐立不稳,只听得外面狂风呼啸,波声如雷。太宗大惊,急忙揭开绣幔彩锦一探究竟, 只见眼前就是波涛汹涌的大海,自己与三十万大军正在惊涛骇浪之上颠簸,原来自己所在的华丽营帐竟是一艘装饰一新的海船!
在这里,薛仁贵用的便是“满天过海”。瞒天过海,意是指采用伪装手段,制造假象蒙蔽对手的双眼,暗中行动以达到自己的目的。
商战应用:
“美丽牌”香烟的崛地而起
20世纪30年代,国内各大城市香烟市场的竞争非常激烈,英、美厂商出品的“三炮台”、“ 海盗”牌香烟充斥市场,国产香烟几乎无人问津。为了挽救危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计:在每个香烟盒子内,暗藏“梁山一百单八将”的小画像一张;同时声明,凡集齐全套“梁山好汉”者,即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。广告一出,各地市民争相购买“美丽牌”香烟,产品销量直线上升。
网上资料——美丽牌香烟外包装
有的买者集齐了36个“天罡星”,却怎么也集不满72个“地煞星”。一些人有了107条好汉的画片,偏偏还缺一张,而他们所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是有人开始整条整条地购买“美丽牌”香烟,甚至有的代理商把整箱的香烟逐包拆开寻找,然后再巧妙地封好出售,但谁也找不到韩滔的肖像。于是,“吸烟找韩滔” 成了当时人们的口头禅,流传很广。
网上资料——美丽牌香烟外盒
“美丽牌” 香烟就靠了这个噱头,在市场上站稳了脚跟。后来,人们知道,在香烟盒内根本不存在“百胜将韩滔”的肖像,但他们还是愿意购买“ 美丽牌”香烟,因为这种国产香烟烟味并不比外烟差,而且价格便宜,人们当然乐而为之了。华成公司的高额悬赏,显然是使了一一个 “瞒天过海”之计,总算使自己企业在夹缝中抢占了一席之地。
美丽牌香烟
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