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“只要团队里面的小伙伴愿意干,我就会倾尽全力帮助他成长,把他培养出来。团队里每一个人的成长我都是非常关注的,他们成长的每一个阶段我都会积极参与,把他们从基础一点点带起来。用心带新员工,他肯定是可以成长起来的。有些刚进入团队的小伙伴悟性有点低,在这个过程中,你如果坚持给他提供帮助,制定目标,他是可以成长起来的。所以只要恒心,有刻苦的精神,每一位经纪人都可以做好,团队里每一个人都成长起来了,那么你的事业也就成功了。”
朱庆龙在聚龙城门店
珍惜工作机会
走过的每一步都算数
朱庆龙2009年进入地产中介行业,他非常珍惜这个工作机会。进入地产中介这一行之前,朱庆龙在工厂做了三年,那三年里面没有学到任何知识,朱庆龙感觉浪费了三年光阴。听朋友说销售可以锻炼人,于是朱庆龙想要给自己一个机会。于是他就进入了地产中介这一行业,初入行业,朱庆龙想要努力提升自己,学习知识,为此他付出了很多汗水。
刚入行的朱庆龙充满斗志,尽管试用期只有底薪,跑盘需要跑遍城市的大街小巷、带客户看房到很晚也是家常便饭的事,但是朱庆龙从未退缩。对于十几岁就在工厂工作的他,这些辛苦不值一提,“当时感觉自己年轻,再加上那三年一无所获,就想着通过这一行业证明自己,发挥自己的价值,那个时候再辛苦也没有感觉累。我每天去小区驻守,不放过每一个机会。”
回忆入行经历
“我以前的性格比较内向,害怕沟通,坚持了一段时间之后感觉自己性格变得活泼了。领导一直鼓励我,这种对待下属的温暖也是我之前不曾体味过的,所以我特别珍惜这个工作机会,想证明给领导看。但我入行半年没有开单,领导一直鼓励我。他告诉我,’你比别人都勤奋,别人可以开单,你也可以!’我也不甘心,想着一定要卖套房子再想离开这个行业的事情。就这样过了半年,之后开单就一发不可收拾,每月稳定开单。”朱庆龙告诉我们,走过的每一步都算数,踏踏实实做自己的事情慢慢沉淀就会有收获。
关心团队每一步成长
迎接新的平台
由于家乡在河南,朱庆龙2010年回到了郑州发展。这个时候开展工作顺手了很多,掌握了方法。“找到方法之后,在哪里做都是一样的,做过一年了,懂的东西也比较多,熟悉东西也特别快,到这里半个月之后就签单了!每月大区颁奖都有我。”
员工在认真工作
14年朱庆龙开了店,开始组建团队,一点点把团队培养起来,“要给团队创造一个良好的氛围,让小伙伴们处在一个正能量的环境中。只有团队是一个上进的团队,有拼搏精神,团队里面的每一个人才会有向上的力量。所以团队的氛围对经纪人的成长有很大影响,我会把我的团队带成一个积极向上的团队,让他们在这个氛围中有所成长,有所收获。”
朱庆龙在给客户讲解房源
朱庆龙为了在一个大的平台上发展,2018年6月份加盟了德佑。谈及加盟德佑入驻贝壳大平台的感受。“一是强大的资源优势。房产经纪行业最重要的就是资源,资源储备会大大限制一个企业的扩大和发展。 德佑作为首批入驻贝壳的新经纪品牌,贝壳会协助德佑为加盟德佑的经纪公司,提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等八项赋能,致力于新经纪品牌能够提供更好的服务品质、更高的服务效率。不仅如此,德佑品牌自身也将为加盟店东提供精准流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务、交易服务八大核心支持,助力其全面提升发展。朱庆龙对此感触颇深,“真房源”也是他选择加盟德佑的一个重要原因。二是公司氛围,自从加盟德佑入驻贝壳大平台,我感受到了平台整体的活力。以前是自己一个人孤军奋斗,现在是平台热烈的氛围每天都在推着自己向前走。”
展望未来
机遇与挑战并存
对于管理者这一角色,朱庆龙有自己独到的理解,他认为,店东已经不是活跃在业务一线的主要人员,其作用应该是创建平台、欣赏店员以及鼓励店员,适时的引导,帮助他们发展的更好,因此他注重培训,在他看来,现在的慢是为了以后更好的快。
朱庆龙在门店
“明年跟随平台的指引,逐步扩大店面规模,一步步踏踏实实走下去。让店里面的每一个小伙伴都把这件事情当做自己的事业,能够成长,进步!”
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