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要拿20%的利润和200%的真诚回馈客户!舍得,意思是有舍才有得,大舍大得,小舍小得! 在我们作为消费者时,去商场购物,总希望自己能得到一点什么小礼品。其实,顾客来美容院消费也是一样的心理。在顾客消费后,你适当赠送一些小礼品,或者给予一些优惠方式,往往能吸引顾客进店消费。
举行什么优惠活动,在发送朋友圈之前,一定要先通知顾客。要知道,顾客就是上帝,要让上帝感受到你时刻都在关注着他,关心他,重视他。
所有的成交不是结束,仅仅是服务的开始!复购率越高,证明消费者对该店的忠诚度就越高,这也是消费者对美容院的产品、服务等方面满意度的一个体现。如果客户来消费过以后,还来到你美容院里消费,这意味着你已经获得了客户的初步信任。接下来的关键是,你需要给这些客户提供愿意不断到你店里消费的理由。
为回头客提供具有终身价值的折扣卡;提高服务响应速度,并给予老顾客更多的关注与优先服务;在流量获取越来越难时,留住老客户才是核心!因为老客户和我们是有感情基础的,老顾客既然之前会在我们美容院做服务,也代表了顾客对与美容院是信任以及认可的。在这种基础上,会比在新顾客身上开发出项目更容易,而且更容易出现大单。
商品同质化的时代,服务差异化才是制胜法宝!与众不同才能形成自己的特色,美容院想要不断提高复购率,除了重视专业化的服务以及售后之外,还要加强品牌建设,基于用户使用场景出发去考虑,让顾客在有需求的时候首先想到的就是你,做服务里的龙头,让顾客持续消费,深刻理解复购率的价值!
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