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最近热播剧《安家》让房产中介行业重新被关注。
观众看个热闹,现实生活中做房产中介的人,却没有时间追这部剧,因为剧中的内容就是房产中介的生活。
恰逢疫情刚刚复工,房地产市场受到疫情的冲击。很多复工的房产中介还在调整状态、思考未来。
每个房产中介都有自己的故事,剧情要比《安家》里精彩的多。
房产中介给了普通人逆袭的机会。但这种机会不是每个人都能抓住。即使抓住了,也不见得就走向成功。今天就跟大家分享一个这样的故事。
小峰是广东农村里的孩子,家境贫寒。读高二的时候听说同村表哥在广州做房产中介赚了很多钱,于是不顾家人反对,小峰退学了,跟表哥来到广州做房产中介。
刚来广州的时候,小峰身上只有几十块钱,吃住在表哥家,靠表哥接济。
刚入行的小峰非常积极,勤学好问,人也很聪明又会来事。
别人不愿意干的脏活、苦活、累活,小峰都乐呵呵地包下来,并且做得很好。
不仅跟公司的同事打成一片,连小区的保安、业主都很喜欢小峰。
白天小峰努力完成公司交代的各项任务,别人打100通电话,小峰可以打出200通;别人每天找到3个客户都觉得很满足,小峰每天要求自己找到5个客户;别人带客户看3套房源都觉得很累,小峰带客户看6套,脸上都还是笑嘻嘻的……
小峰每天早上第一个来到公司,晚上最后一个离开。甚至半夜回到表哥家,小峰还会把今天遇到的问题向表哥请教。表哥也会耐心地教会小峰。
入行第二个月小峰成交了3张租单。不到半年就可以独自成交买卖单,算是公司成长很快的新人。
年底的时候,小峰算了算,自己8个月的时间赚了有6万块钱,而且还拿了公司年度最佳新人奖。
回家过年,小峰也像表哥一样,兜里有几万块钱回家过年,感觉自己倍儿有面子。
过完年回来上班的小峰更是彻底爆发,开年之后的2月、3月、4月连续三个月都有成交买卖单,月入过万。
5月份的时候,有个之前跟他成交过的客户,想找他买商铺。
正好小峰的公司代理了一个优质商铺,小峰带客户看完之后,客户当场买了五套。
这一单,小峰拿了10万元的工资,并且成了公司当月的销售冠军,受到了公司老板的嘉奖和表彰。
鲜花和掌声,不仅没有让小峰再接再厉,反而让小峰开始膨胀了,觉得自己很厉害,开始看不起周围的同事,甚至也看不起带自己入行、教他赚钱本领的表哥。
周围的同事也开始不喜欢小峰,但小峰觉得自己是每个月挣10万的人,跟这些每个月收入几千块的人不是一个层次的。
往日那个积极、热情、谦虚有礼貌的小峰好像变了个人,或许是内心极度自卑的他,突然赚到钱,开始迷失自己。
赚到这10万块钱之后,小峰搬出了表哥的家,自己在外面租了一套单身公寓。
同村的小伙伴们,听说小峰赚了钱,经常过来找小峰吃喝玩乐,买单的当然就是赚了大钱的小峰。
小峰好面子,觉得自己赚了钱,就应该照顾自己的兄弟,不管谁借钱,小峰从来不眨眼。
自己一个人住之后,小峰不仅不按时上下班,晚上还经常泡酒吧,甚至还去赌博。
店长知道后找小峰谈话,小峰觉得无所谓,自己赚的钱,想怎么花就怎么花。花完了大不了再赚回来。反正自己有这个实力。
再后来店长也就不再理会小峰了。
从7月开始,小峰的运气好像是用完了一样。
很多之前跟进的客户都没有跟小峰成交,越没有业绩小峰就越紧张,越紧张就越难投入到工作当中。
压力大的时候,小峰就会叫来自己的小伙伴陪他吃饭喝酒,有时候去一次酒吧就会花掉几千块。
生活不规律的小峰让很多同事对他敬而远之,有时候明明可以协助小峰谈单,但想到这样的小峰,很多同事想了想还是算了,让销售冠军自己解决吧。
到了9月,小峰身上的钱都花光了,前前后后十几万,就这样挥霍一空。
小峰慌了,不知道该怎么办了。放租也交不起了,马上就要流落街头。小峰又求助表哥,搬回表哥家。
一切好像梦境一般,小峰仿佛又回到了刚来公司那天。
身上只有那几十块钱,住在表哥家……
之后的小峰再也没有像样的业绩,没过多久离开了公司,消失在了大家的视野中。
小峰也成了公司的反面教材。
房产中介行业最大的魅力就是给了普通人赚大钱的机会。
像小峰一样的经纪人有很多,通过自己的勤奋和努力,再加上那么一点点的运气赚到了人生第一桶金。
但由于这些经纪人由于自身认知水平和性格原因,赚到钱就开始飘、开始膨胀、开始目中无人。
误把那点运气当做自己的能力,对自己认知不清,导致了像小峰一样的悲剧。
这就是真实的房产中介的故事,也是真实的人生。
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